很高兴看到大家在项目选择上越来越有洞察力。
今天，我们来深度剖析一个典型的“高价值”自由职业项目案例。
作为缺乏经验的新手虚拟助理，如何拿下一个近3000美金的项目，一个月完成，如果是你，如何同样能够做到？
通过复盘，我们来拆解背后的核心逻辑。
项目选择
[销售漏斗诊断]最近90天，为什么我的拿单成功率为0？
![[销售漏斗诊断]最近90天，为什么我的拿单成功率为0？](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2025/05/funnel-audit-upwork-pt-sc20.png)
超哥，我不知道到底那里出错了，最近90天，我的拿单成功率为0。
自由职业者拿单成功率低，销售漏斗诊断是发现问题最好的方式。
我们通过一对一的销售漏斗诊断，可以在很大程度上对每个同学如何选对项目，如何分析自己的核心竞争力，如何构建高转化率的系统，进行深入的分析，锁定问题，找到快速提升实力的具体策略、步骤和优化建议。
今天的这个销售漏斗分析，内容非常详实，可以为你提供一个极好的业务转化率综合提升机会。
新人总说没机会，机会来了，却总视而不见
“超哥，我找不到好项目可以投。”
每周，超哥总能收到很多新手这样的抱怨：“我找不到可以投的好项目！”“竞争太激烈了，根本抢不过！”“感觉全是低价单，做了也没意义！”
而事实的真相，是在这些抱怨的背后，我们往往能发现许多适合新手的项目正静静躺在那里，很少有人去尝试。这种“机会来了却视而不见”的现象，不仅阻碍了新手的成长，也浪费了平台提供的资源。
这是很有趣的现实，很多的新人总是一窝蜂争抢一些不适合自己的单子，却对真正适合自己成长的机会熟视无睹。
这背后既有心理原因，也有技能认知和市场判断的偏差。
今天，超哥针对这个问题做一个分析，希望能帮到你。
在 Upwork 上每月稳定赚 1 万美金有可能吗？
超哥，我的目标是做自由职业能够年入10万美金以上。我想问的是，在Upwork上每月稳定赚一万美金有可能么？我能不能做到？
年入10万美金以上的自由职业者很多，在Upwork也有很多人能够做到。
但在所有的自由职业人群中，这样的高手只占了很小的比例，绝大多数人要么策略错误，要么没有足够强大的实力支撑，只能在自由职业的低端市场生存，或者没办法把自由职业作为主业。
至于你能不能做到，在没有了解你的具体情况之前，我是根本没办法回答你的。
[项目选择]收到一个邀请，好像不靠谱，但又不确定会不会错过一个好项目
![[项目选择]收到一个邀请，好像不靠谱，但又不确定会不会错过一个好项目 在 Upwork 上每月稳定赚 1 万美金](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/06/case-job-choice-bp-pitch-st.png)
现在收到Upwork的邀请，都需要支付connects成本了，因此要慎重。
没有必要随便浪费嘛！
但无论是投标还是接到邀请，在面对不确定的项目时，多问一个为什么，有可能会帮你打开一篇新的世界。
这背后一个基本的道理：如果你根本不了解一件事情，就无法找到它的答案。
这也是自由职业高手的基本原则之一。
今天的这个实战案例分析，是这个原则很好的诠释。
Upwork劣质客户的13大危险信号
很多Upwork新手同学一开始会犯最大的错误，就是选错项目、选错客户。
这直接导致了你无法建立一个强大的Upwork销售漏斗，很少view，很少interview，更少hire，
即使拿到回音也是骗子、即使拿到工作也是垃圾工作，对成长没有任何好处。
这里是超哥整理的Upwork劣质客户十大危险信号，希望能帮到你。
![[实战分析]这个项目很小，投标的人不多，但我没有经验，值得做么？ 在 Upwork 上每月稳定赚 1 万美金](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/05/case-job-choice-local-rep-potential.png)
[超哥问答]为什么总找不到合适我的项目？是否竞争太厉害了？
4月底过去了9天，小N提交了月度复盘。
“超哥，每天都在看项目，但是总找不到适合我的项目。我上个月已经投了7个项目，完成了1个项目，但是距离我完成10个项目的初步目标还太远。我在想是不是平台竞争太激烈了？我该怎么办？”
Better Late Than Never。
发现问题，比秘而不宣要好很多。
事实上，这是新手最常见的问题。