新手接单起步，Upwork如何年入20万人民币？

超哥，我想从Upwork接单起步，成为一名真正的自由职业者，目标收入是一年20万人民币，有可能实现么？缺乏技能和经验，也可以做么？要实现目标，我需要多久？如果无法实现目标，最大的坑可能是什么？

一年20万人民币，有可能实现么？

你的目标非常具体，这是很好的开始。

收入模型分析

首先我们做一个收入模型分析。

在人民币：美金汇率为7，Upwork的佣金比例在10%的前提下，

通过Upwork一年赚20万人民币，可以有几种典型的收入模型。

• 平均费率15美金/小时，全年计费2150小时，即工作五十周，每周平均计费约43小时
• 平均费率21.5美金/小时，全年计费1500小时，即工作五十周，每周平均计费约30小时
• 平均费率32.5美金/小时，全年计费1000小时，即工作五十周，每周平均计费约20小时
• 平均费率43美金/小时，全年计费750小时，即工作五十周，每周平均计费约15小时

这些收入模型，全都可以满足你的收入目标，难度依次提升，同时，自由度也依次提升。

这些模型，在现实中都能找到对应的范例，他们也都体现了不同的自由职业生活方式。

如果你选择较低的难度，接受较低的费率，就需要工作更长的时间。

如果你希望工作时间更短，那就需要接受更大的挑战，挑战更高的费率。

如果你想定制属于自己的收入模型，使用这个工具，你可以轻松做到这一点。

实现可能性

你的收入目标是否能够实现，至关重要的是两个要素。

一是平均费率，二是要有足够的接单量。

要实现平均费率， 你需要达到这个平均费率对手的技能和经验水平。

要有足够的接单量，你必须有足够的拿单能力。

这两点，你需要同时满足。

具体来说，如果你希望完成的收入模型是：

平均费率32.5美金/小时，全年计费1000小时，即工作五十周，每周平均计费约20小时

那么，你就需要既达到32.5美金/小时的费率，又要拿到全年1000小时的工作量，两者同时满足。

如果32.5美金/小时，在你选择的领域上有足够多赚到钱的高手，那就意味着这个费率是可能的，

如果在这个费率段你发现的高手，一年能够有1000小时以上的工作量，那就意味着这个工作量也是可能的。

至于你是否可能实现这个收入目标，则需要看你是否愿意，并付出行动，去解决费率和工作量这两个问题。

缺乏技能和经验，也可以做么？

可以。

我们的很多同学一开始就是缺乏技能和经验，不知道自己到底能做什么起步的。

还有不少人甚至原先有自己的专业技能，却选择了改行。

如果你有直接可以变现的技能和经验，确实会有一些优势，但要发现和市场完全匹配的经验，同样需要学习和进步。

如果缺乏技能和经验，要记住，技能可以学习，经验可以积累。

事实上，从零开始的心态是关键。

在Upwork，有太多太多的例子，是缺乏技能和经验的新手，在比较短的时间里，超越了自身的专业人士。

典型的例子，有很多人从虚拟助理做起，逐步转型，后期成为了项目经理、产品经理、设计师、市场经理、招聘经理、采购代理、网站运营、总裁助理。。。

实现目标要多久？

这个要看你前期付出多少代价。

你用多久的时间完成你的收入模型，解决费率和工作量的问题，你什么时候就能实现收入目标。

超哥的建议，是三步走：

• 一开始，用足够短的时间，学习掌握平台的游戏规则，学习基础拿单能力，
• 接下来，从小起步，尽快拿下前10单，20单，把费率尽快提升到你的目标水平，
• 然后，全力以赴把订单做大，拿到足够的工作量。

按照这样的做法，你可以大大节省实现目标的时间。

如果无法实现目标，最大的坑可能是什么？

无法实现目标，有很多的原因。

但绝大多数的情况，都可以归结为这三大类：

不理解竞争的实质，害怕竞争：

Upwork表面上竞争激烈，但在细分领域的竞争并不多。

竞争不仅仅是人数众多，更重要的是如何在竞争中找到自己的定位和优势。

事实上，任何Upwork上真正赚到钱的高手，都是在反复的尝试、失败、继续再来之后，发现了自己的定位，晋级的秘密。

缺乏策略和拿单能力：

在Upwork平台上，成功拿到订单需要一定的策略和技巧。

缺乏这些能力的自由职业者，一定会在竞争中处于劣势。

许多在Upwork上感叹难以赚钱的人，盲目相信自己的专业技能和能力，却总是被那些看起来不起眼的新手圆圆甩在后面。

急功近利，轻易放弃：

过于追求短期利益，而忽略了客户需求和自己的能力成长，有这种心态，很难帮你实现目标。

绝大多数人的错误是这个。他们没有足够的付出，很多基础问题一塌糊涂，却希望能够快速出结果。

更夸张的是，有的人甚至希望到Upwork注册完，下个月就能拿到稳定的一个月两万。

不败才怪！

今天开始，我应该先做什么？

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