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“赚100万，100块卖10000份更容易还是10000块卖100份更容易？”

昨天和小Z同学探讨了这个有趣的问题。原因是有社群负责人要请她分享自由职业拿大单的经验被她拒绝，对方为了说服她，抛出观点“赚100万，100块钱卖10000份更容易”，小Z坚持“10000块卖100份更容易”。对方说抖音上的大咖都是这么说的，100块卖10000份更容易。

小Z找到我，希望我做一个评判，到底哪种方式更容易。

好的，让我们来聊一聊。

自由职业赚大钱的本质

赚一个较高目标的收入，对于迷你创业者、自由职业者来说，都不容易。

不管是100块卖10000份，还是10000块卖100份，都有各自的难度。

无论是通过什么收入模型，本质上都需要有足够高的时间价值。每个人可以根据自己的偏好、资源、风险承担意识来对自己的高手成长之路进行规划。

拓展阅读：解锁高收入自由职业秘诀：如何提升你的小时费率（小时价值）

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对于在晋级阶段，要争取高价大单的自由职业者，超哥推荐做的一个重大改变，是引入付费规划咨询的策略，大幅提升成功率。

在接触新客户时，你是否也遇到过这样的情况：投入大量时间了解客户需求、提出方案，结果对方却不了了之？我们引入付费规划咨询的策略，正是为了帮助你大幅减少这样的资源和精力消耗，很多同学已经把这样的做法作为自己开发客户开始项目合作的先决条件。

今天，超哥会帮你解读，针对高价大单，为什么要先为客户做付费规划咨询的核心原因。

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“超哥，我不喜欢吹牛，如果我没办法保证结果，如何说服客户把单给我？”

很多人在面临自由职业收入突破的挑战时，常常会遇到这样的问题：当客户问你如何保证项目回报，问你能承诺什么结果时，你却总是茫然无措，不知道该如何回答。

或者，客户没有给你任何具体的业务数据，你不知道该如何做出任何有说服力的承诺。

事实上，这是大多数人自由职业者面对的核心挑战。

想要成为自由职业高手，你必须解决这个问题。而解决这个问题的关键在于，你需要让客户相信，你的服务能够给客户带来具体的回报，你的服务是一项投资，而不是白白浪费钱的开支。

听起来好像很简单，但是具体该怎么做？如果你自己没有把握保证结果，不想也不敢吹牛，或者根本不知道客户的具体情况，你也没办法随意给出结果，该怎么办呢？

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