高价大单

你是否在这些场景中感到困扰：

• 客户提出无理要求，你却不知如何表达边界？
• 合作时遇到意见不合，总是陷入情绪拉扯？
• 想提高报价，却怕被说“不值得”？

美国心理学家 Marshall Rosenberg 创立的 非暴力沟通（Nonviolent Communication, 简称 NVC） 提供了一种全新的沟通思维方式：从“攻击与防御”，转向“连接与理解”。

对自由职业者来说，这不仅仅是一套沟通技巧，更是你走向“信任型专家”所必需的内功。

通过超哥对非暴力沟通四部曲（“观察-感受-需要-请求”）的解析，希望帮助你大幅提升沟通谈判实力，加速成为有说服力、持续能拿高价大单，被客户信任、尊重的自由职业高手。

阅读更多

大多数自由职业者拓展客户的第一反应是：问朋友、找老客户、贴在熟人群里，但很多时候的反馈是朋友沉默，项目难找，推荐少之又少。

他们确实关心你，却帮不上什么大忙。反而是那个几年前短暂共事的PM、偶尔互动的行业博主、以前合作过一次的前客户，突然某天发来一句：“最近正好有个项目想到你了。”

社会学家马克·格兰诺维特 （Mark Granovetter） 提出一个重要的观点：

人生中最重要的信息、资源和机会，往往来自“弱连接”。

所谓弱连接，就是你认识、但不常联络的人——比如前同事、松散的朋友圈子、认识但没深交的客户。

这些人，反而最可能带来意想不到的项目机会。

这对于迷你创业者、自由职业者是非常有现实意义的提醒，“弱连接”，正是突破瓶颈、打破圈层、接触大客户的关键资源。

超哥今天帮你一起拆解格兰诺维特的弱连接理论，帮助你探索如何通过“弱连接”策略，让你的松散关系变成高收入的跳板。

阅读更多

你有没有遇到这样的情况：

• 明明产品很好，客户却迟迟不下单？
• 明明自己很努力（或者挺适合项目的），客户却总是不给Offer？
• 写了很多内容，但总感觉“不够打动人”？
• 想要建立一个自由高收入的在线事业，却总卡在“销售”这一步，拿不到高价大单？

别担心，遇到这样难题的人远不止你一个。

事实上，这正是这些年以来，我一直帮助全球成千上万迷你创业者、自由职业者时，极为普遍的经典难题。

我自己也是如此。过去为了拿下高价大单，销售在线产品，我曾经花了很多的功夫，但这似乎是一个“隐形的天花板”，难以突破。

直到十多年前的一个深秋，在比利时的一家餐厅里，一个毫不起眼的瞬间，在某种意义上成了我的一个重要转折点。

阅读更多