《The Boron Letters》：这本“写给儿子的信”，竟成了我高价客户成交翻倍的秘密武器

你有没有遇到这样的情况：

• 明明产品很好，客户却迟迟不下单？
• 明明自己很努力（或者挺适合项目的），客户却总是不给Offer？
• 写了很多内容，但总感觉“不够打动人”？
• 想要建立一个自由高收入的在线事业，却总卡在“销售”这一步，拿不到高价大单？

别担心，遇到这样难题的人远不止你一个。

事实上，这正是这些年以来，我一直帮助全球成千上万迷你创业者、自由职业者时，极为普遍的经典难题。

我自己也是如此。过去为了拿下高价大单，销售在线产品，我曾经花了很多的功夫，但这似乎是一个“隐形的天花板”，难以突破。

直到十多年前的一个深秋，在比利时的一家餐厅里，一个毫不起眼的瞬间，在某种意义上成了我的一个重要转折点。

三只小猪餐厅🐷🐷🐷

那天，在根特的三只小猪餐厅，和老M一家一起吃饭，聊到如何提升在线销售的能力，老M笑着建议：“我推荐你看看《The Boron Letters》”。

我一开始其实没太当回事，毕竟那时我已经看过很多类似的书，翻了上百篇关于销售的文章，感觉看来看去都一个套路，没什么新鲜的。但就是那天，在餐桌上，我打开《The Boron Letters》，我们一起看了几页，讨论了几个要点，让我感到惊艳：

看似复杂的在线销售，实际上秘密就在销售文案写作，掌握了在线销售写作的高手能力，就解锁了迷你创业的百万密码。

而要掌握在线销售写作的高手能力，本质上就是几个简单但关键的原则。

写给儿子的信，为什么能让你大幅提升收入

市面上很多书籍文章都过于复杂。而《The Boron Letters》非常简洁，用浅显易懂的语言讲清了这些关键的原则。

这是改变无数销售文案写作者命运的秘密武器，其实这根本不是一本晦涩难懂理论的书籍，而只是一位顶级营销大师 Gary Halbert 写给儿子的亲笔信，每一封信都在教你——如何用文字卖出任何东西，而且可以卖得很快、卖得很好。

说实话，我觉得它其实更像是为在线迷你创业者、自由职业者量身定制的。

很多人以为，销售就是要推、要吹、要拼命讲功能讲优势。

但在《The Boron Letters》里，我学到最重要的一件事就是：

人买的从来不是产品，而是“理由”。

这些“理由”要用对的方式、用能打动人的语言传递出来。

一旦你掌握了这个能力，你做任何在线生意、卖任何东西，转化率都会是完全不一样的维度。

打动客户、赢得大单的关键点

对我来说，这本书信集帮我重新认识了销售文案写作的核心思维框架，让我从此再也不会为“该怎么说才能打动客户”而发愁。

下面是几个改变我最多的关键点：

1. 写出有说服力的内容：你卖的不是服务，而是“解决烦恼的方式”

客户不会为你的功能买单，他们只关心：这能不能解决我当下的问题、满足我当下的渴望？

“别写你想说的，要写客户想听的” —— Gary Halbert

你要写的是客户想要的结果，不是你提供的服务清单。

如果你给客户提供文案服务，介绍服务时：

• 不要说「我帮你翻译中英文文案」
• 而要说「你只需把资料交给我，就能收到一份让客户秒懂、老板点赞的专业文案」

或者你在卖一个行业技能课程”，

不要说「这门课很系统，很实用。」
而要展示「XX人通过这门课的学习，一年后年收入得到了XXX，涨幅XXX%“。

客户关心的是结果，一句话，情绪抓住、击中需求、信任建立。

这样的方式，转化率可以大幅提升。

2. 用“钩子”让人停不下来：让客户愿意读下去

销售文案的第一句话，比后面所有内容都重要。

Gary 会用故事、冲突、共鸣或大胆陈述，来瞬间吸住注意力。

想象你写社群广告、发一条朋友圈、或写课程文案的开头，可以这样开始：

“他原本只是个普通打工人，却靠一个页面赚到第一个¥10万……”

比“我们开设了一门课程”是不是强太多？

3. 帮你搭建“从看到→信任→购买”的完整路径

Gary 强调一步步引导，而不是硬推销售，每一句话都让人更想看下一句。

• 从痛点切入 → 讲故事 → 引发共鸣
• 展示机会 → 给解决方案 → 提出行动邀请

听起来是不是和你做课程、咨询、会员销售的流程高度契合？

这套结构，适合任何迷你创业产品的销售页面、营销邮件、引流广告、社群转化脚本。

拓展课程：《高收入迷你创业系统》、《流量的秘密：真正的粉丝》

至于帮助自由职业者拿单的Proposal、Profile，通过这样的方式去撰写，则更是降维打击。

拓展课程：《决胜自由职业平台》、《完美工作申请》

4. 和客户对话：写给“一个人”，而不是全世界

很多销售文案失败的根本原因是写得太有“集体感”：

很多人常常喜欢写：

• “大家好”
• “我们是谁”
• “我们致力于为客户提供……”

其实，没有几个客户在乎这样的东西，他们最关心的其实是他们自己，他们自己一个人。

用客户名字、地点、时间，让你的文案像是写给“他个人”的信。

《Boron Letters》强调的第一件事就是：

你在写作时，脑中要有一个真实的人，一个活生生的他/她，而不是“客户群体”。

比如：

• 不要说「我们提供高效营销服务」
• 而要说「你是不是正在找一个不用低质量反复沟通，还能真正交付结果的合作伙伴？」

Gary教你用“口语化”的方式写文案，让客户感到你就在跟他对话。

不要机械地介绍服务，要像在说一个真实、有温度的故事。Gary 写的信，就像在跟儿子聊人生，也像在跟客户说：“我知道你焦虑，我走过这个坑，来——我教你怎么绕过去。”

你也可以这样对你的客户说话，不是高高在上或者卑躬屈膝，而是和客户并肩同行。

观察是人生的第一课，去发现“饿坏了的市场”，找到真正的客户需求，找到他们重大、迫切的付费问题。找到急需某种产品或服务的人群，这是最容易卖出去的地方。

观察他们实际在做什么，而不是他们在说什么。成为“现实的学生”，别活在假象里，市场靠观察，不靠猜测。

人生逆袭的秘密：掌控销售文案能力，拿下高价大单

缺乏资源、缺乏经验、缺乏技能，一点也不可怕。

当你能够掌控强大的销售文案能力，完全可以从零起步，拿下高价大单，获得自由、赚钱的生活。

Halbert 写给儿子的信全是大白话，却能层层推进，句句有力。

真正厉害的销售文案，不是“写得花”，而是“写得情真意切”。

对于做创意型销售、自由职业服务、咨询类产品的人，你卖的其实不是功能，而是：

• 体验
• 信任
• 成果的可能性

这些东西，必须靠真诚的文字、自然的语气去传达——而不是那些“模板化”“商业腔”。

后来，无论是我自己还是我指导学员，都基于真正的客户需求，站在客户的角度去思考问题，不再直接丢价格，无脑写Proposal，而是先聊客户现状、痛点、焦虑，然后才开始介绍我们能怎么帮到对方。

结果是明显的。只要对客户有用，客户也有付费能力，报价再高，他们就愿意听下去，转化率直接飙升。

AI世界的核心竞争力

有了AI帮助，撰写销售文案比以前简单很多很多了，但如果大多数人都会用AI撰写，你的核心竞争力又在哪里呢？

要生成高质量的销售文案，你可以让AI扮演“转化率专家”、“销售文案高手”，帮助你快速生成高质量的文案，与此同时，补充个性化内容。

你的核心竞争力，体现在让AI完成80-90%，你完成更高价值10-20%，而这当中的关键，是你需要掌握这些底层的逻辑。

从成交困难 → 高价大单不断 → 打造产品

大多数迷你创业者、自由职业者一开始总是被拒绝、投标拿单成功率很低，Proposal 总是通不过，涨价没有人下单购买。

从销售文案中可以轻松发现，主要的原因就是：

• 写得太“自我感动”
• 缺乏共鸣感
• 说的是功能，而不是“客户想要的未来”

但当我们开始改变底层的思维模式，以客户为中心去写作、去沟通，效果是显著的：

• Proposal 通过率提高
• 成交金额持续提升
• 内容有吸引力、客户主动找上门
• 终于可以涨价，还涨得理直气壮
• 构建自动化的在线销售系统，大幅提升销售转化率

通过长期实战经验积累、持续训练获得的这套“销售写作+用户洞察”的能力，后来也成了我打造线上课程和产品的底层核心。

无论是我帮助同学们快速启动生意，经典的核心系统课《决胜自由职业平台》、《高收入迷你创业系统》，还是国际竞争力提升系列课程，在说服客户拿单、建立销售系统的部分，都遵循了这些基本的原则。

遇到困难，别被情绪带跑，而是动起来

如果你的目标是成为高手，一定会遇到各种障碍。

最好的方式，是动起来，每天都做一些事情让自己进步。这就好比每天早晨坚持跑步30分钟到1小时。能够登顶的人，和一直留在山下的人，差别就在于是否每天都在训练。

当你**感到受伤（Hurt）、生气（Angry）、孤独（Lonely）、疲倦（Tired）的时候，别做重大决定。动起来（写、跑、走）是最好的“自我治疗”。

长久的信任来自真诚，而不是套路，也不是廉价的捷径，而是真正实力的提升

很多人总是抱怨自己被割韭菜，要知道，割你韭菜的人，总是站在捷径收费处，那里总是很拥挤。

上高速公路，才是正确的选择。

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写给每一位想通过销售力，改变人生的迷你创业者。

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