“写Proposal太浪费时间了，很多人要Proposal却根本不看。”
无论你是自由职业者，还是在经营一个Agency团队，如果要有更大的发展，在客户开发流程上需要有一个升级。
对于寻求成长突破，期待收入大幅提升的同学，超哥的建议，是停止大部分的免费Proposal，开始引入付费规划咨询的概念，开始更高段位的顾问式销售模式。
谈判
[实战分析]客户希望至少年赚1百万美金，我该如何准备面试？
![[实战分析]客户希望至少年赚1百万美金，我该如何准备面试？ 客户希望至少年赚1百万美金](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/08/case-million-dollar-goal-p.png)
在面对潜在大项目的时候，我们都会感到紧张。
面试该如何准备，如果我的专业能力不够怎么办？
事实上，从普通的项目跨越到高价项目的过程，并不是一簇而就的，而是渐进式成长的。
但如果你能掌握一些关键的方法和策略，可以帮助你大大提升沟通谈判的专业性，也可以大大提升拿单的效率。
这个实战案例是非常好的一个学习范例。
客户希望年入至少百万美金，那么，我们的自由职业者该如何应对？
[实战分析]实战中常常少计费，如何和客户增加计费小时？如何支付样品费？
![[实战分析]实战中常常少计费，如何和客户增加计费小时？如何支付样品费？ 客户希望至少年赚1百万美金](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/08/case-hourly-increase-hours-sample-cost-p.png)
超哥，和客户的小时费率合同，在和客户明确项目范围时，因为各种原因，一开始往往估算并不准确，但接下来要调整范围总会很尴尬。
这样的问题并不少见。事实上，小时费率的合同本来是非常灵活的，但很多同学因为各种心理畏惧的原因，放弃了和客户的平等沟通，把自己放在了一个非常不利的地位，带来的问题就是实战中常常少计费，还容易被客户认为并不专业。
今天的实战案例，我们会来看一个典型的小时费率如何沟通增加计费小时，以及支付样品费的问题。
如果你不能保证结果，如何有信心收高价
超哥，我也想拿下高价大单，我也想涨价。但是，我对自己没有信心，我根本没办法向客户保证结果，怎么能够做到收高价呢？
说服客户拿下高价项目的关键，是你需要让客户感觉物有所值、物超所值。你的实力至关重要，而你的实力，首先从你的表达方式开始。
![[实战分析]客户快速给了Offer，35美金/小时，值不值得做？我该不该接](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/05/case-quick-negotiation-offer-yes-no.png)
[实战分析]项目有高收入潜力，也是锻炼的好机会，这个客户靠谱么？
很多自由职业者在起步的时候，最容易犯一个很大的错误。
选择错误的项目和客户。
一个非常典型的例子，就是一开始选择那些太大的项目，浪费了很多时间，要么拿不下单子，要么干得很累，却一直在做低端重复劳动。
这个案例很有代表性，可以帮你学习如何应对早期项目选择的问题。
如何让你能够有足够多的选择机会，如何让你更快实现拿单、拿更多单，更快涨价。
