破解年入15万魔咒：自由职业八年收入没有提升，不到三年突破年入50万

小K的“年入15万魔咒”，在自由职业入行十年之后终于被打破了。

她是英文专业出身，很早就进入了自由职业市场，做了跨境虚拟助理，很自然的，因为英文能力足够强，对她来说，拿单并不算太难。

没过几个月，她很快就实现了收入过万，然而，八年过去了，她的收入始终保持在一年15万人民币左右，一直没有任何大的提升。

在加入超哥创业之后，不到三年时间，她的年收入突破50万人民币。

持续八年的“年入15万魔咒”

为什么“年入15万魔咒”持续困扰了小K整整八年之久？

三年前，在小K刚加入超哥迷你创业的时候，超哥帮她做了一个深入的分析。

之前的八年，小K一直在各个自由职业平台低价拿单，她的拿单费率在6-15美金/小时之间徘徊。

一开始的3年，她的费率只有6-10美金/小时，但那时候她特别努力，为了多赚一些钱，就多接一些单子。但每周计费工作50多小时，收入也只有12-15万人民币左右。

接下来，因为结婚生子，无法像以前那样拼命工作，虽然费率有了一些提升，最高涨到了15美金/小时，年收入依然无法突破15万人民币。

这是因为，在接下来了的五年，小K的费率依然在低位，8-15美金/小时，遇到大一点的单子，小K依然会按照8-10美金/小时的价格为客户服务很长时间。

问题很简单

小K的收入魔咒，本质上很简单。

就是费率太低，多年来一直没有办法突破涨价难题。

她一直处在低端市场长期接单，承接低价的杂活，总是被低价的长期合同吸引。

她承接了大量低价业务，自己几乎没有什么自由时间。

但也正是因为大量的低价业务，尤其是很多长期低价业务，让她没有办法摆脱。

无法摆脱的困境

超哥帮她分析，找到了无法摆脱收入魔咒的两个关键。

舍不得

超哥问小K，把现在8-15美金/小时的业务放弃，你舍得么？

小K很犹豫。

超哥知道她舍不得，让她仔细想想为什么舍不得。

她说了几个原因：

• 有的客户积累了很多年，有长期的合作，丢掉会不会太可惜
• 有的单子做起来很轻松，因为真的很简单，一个长期大单就有十多万，丢掉会不会太傻了
• 拿单很快，到手的单子不做是不是可惜了

超哥说，如果你舍不得，就涨不了价。

做不到

超哥继续问小K，如果你能涨价，比如先涨价到20-25美金/小时，有哪些困难？

她很快给了答案。

• 我做不到，之前都试过，我的实力接不了高价的单子
• 我没有时间，价格高一点的单子都太麻烦了，手上有别的单子，我也没有精力去对付
• 价格高一点的单子竞争太厉害，我打不过我的对手

超哥让小K理解问题的关键，在于自我的定位，如果没有给自己足够高的目标，也没有系统的实力提升，自然是既做不到高价的挑战，也舍不得手上的低价业务，只能一直陷在“15万魔咒”里。

收入快速突破之路

帮助小K摆脱”15万魔咒”，我们做了上面关键的第一步，认识自己的现状，以及和高收入之前的实力差距。

想要实现收入的大幅提升，并不是简单的一个调整价格，而需要系统的实力提升。

帮助小K，我们做了一系列的策略调整。

• 高价值方向选择：从什么杂活都干的虚拟助理，到选定高价值方向的超级虚拟助理，为自己涨价提供足够的实力支撑
• 技能提升和Profile优化：针对定位的改变，进行高价值技能的学习，对Profile进行整体优化，删掉和定位方向无关的案例和说明，换上优化之后的案例
• 渐进式持续涨价：开始挑战高价项目，不断保持涨价
• 逐步淘汰低价客户：随着高价项目挑战成功，就有底气淘汰低价的客户，先从低价的短期客户开始，然后淘汰低价的长期客户

通过这样的组合拳，小K找到了信心，实现了安全涨价，在看到了涨价的希望之后，果断放弃了一个个之前的低价客户，一些一直舍不得放弃的长期大项目。

不到三年时间，小K的月收入稳步超过了6千美金，年收入突破了50万。

小K的感悟

• “涨价能够提升收入，道理虽然明白，但我以前一直没有成功，这实际上需要勇气，更需要谋略的学习和实力的提升，通过系统学习高手成长策略、谈判沟通技巧和高价值的技能，让我有了真正的实力和底气。”
• “之前八年的自己一直停留在低端市场，很辛苦却无可奈何，总以为自己运气不够好。实际上，关键还是在于缺乏足够宽的视野、没有系统的方法，让我无法释放自己的潜力。”

小K加入的课程和指导项目