欢迎来到超哥迷你创业，我们的目标是帮助你成为1%的顶尖自由职业高手。
成为1%的顶尖自由职业高手，意味着你可以拥有自由、赚钱的生活，有足够高的收入，也有足够大的成就感，完全和低价的低端市场说再见。
当然，成为高手是非常有趣、难度很大的挑战，如果你也希望做到这一点，一定会喜欢今天的四个自由职业高手成长策略。
首先，成为高手版本的自己
把你自己定位为未来的高手，你要用高手的标准来为自己制定成长计划、培养行为习惯。
而现在，你就处在高手的起步阶段。
所有的高手都有成长的策略，去找到他们的成长策略，因为你就是未来的高手。
所有的高手都有高价值的技能，去发现、学习这些高价值技能，而不是停留在低价值的技能，仅仅低价出卖你的时间。
事实上，99%的普通自由职业者都在饱和的市场服务糟糕的低价客户。他们掌握的技能价值不高，也很容易学习，但解决的问题很简单，客户不愿意支付高价，也没有必要支付高价，因为能做同样工作的人一抓一大把。
而1%的高手是优质客户用高价争抢的真正人才，这是因为，这些高手能够解决的，不是谁都能解决的问题，而是少数人能解决的复杂问题。因此，你可以更轻松拿到高价的客户，当然，要掌握这些技能难度也会更大，但这样的投资是完全值得的。
当你成为高手版本的自己，你就会做出少数人的高手选择，去学习挑战高价值的技能，这恰恰是你成为高手的前奏。
为自己设计一个成为高手的路线图、制定全新一年的高手行动计划吧。
99%的人都不会设计有效的高手目标，甚至完全不去做这件事情，这就是你超越他们的机会。
第二、成为选定领域的专家
如果说第一个策略帮助你做了决定，要投资学习高价值技能，那么第二点，就是要全力以赴，成为解决复杂问题的好手，成为选定领域的专家。
也就是说，你提供的服务，能够真正解决问题，给客户带来满意的结果。
如果别人做不了，你可以做，如果别人也能做，你能够带来的结果要出色得多。
听起来这是非常简单的逻辑，却是真正残酷的现实。
现实的真相是，自由职业的门槛本身并不高，绝大多数人的自由职业者都是很普通的执行者，只能解决简单的问题，完成简单的任务，无法提供优质的成果。如果你能够成为有价值领域真正的专家，就成为了少数的高手，可以得到相当高的回报。即使你现在是虚拟助理，也有非常现实的高价值升级转型路径，成为超级虚拟助理。
全力以赴成为专家的含义，并没有多么虚伪的口号，而是实打实需要付出行动的。
假如你要帮助客户管理生意的运营、增长，那么，就去深入学习相关的运营知识，提升自己的沟通、管理、销售漏斗技能，不断复盘、优化，发现薄弱环节，不断进步，积累经验，让自己变得更为强大。
事实上，如果你在一个细分领域持续保持学习、成长，不需要很长的时间，也许是6-12个月，甚至更短的时间，你就可以在这个领域做到遥遥领先。
这是因为，99%的人都不会去做这些“辛苦”的学习、成长工作。这就是你可以实现超越的机会。
第三、提升你的拿单能力
绝大多数自由职业者每天都在发愁客户在哪里，而真正的顶级高手往往都被客户追着问档期，这是为什么？
一方面是因为他们确实有足够强的专业能力，已经被很多客户认可，有老客户的返单和推荐，这是长期积累的结果。
更重要的，是他们从来不会缺客户了才去寻找客户，而是把很多工作做在了前面，构建了一个强大的销售漏斗。他们很早就为未来的客户来源做好了基础工作，使得他们总是有足够多的机会。
与此同时，正是因为有足够多的机会，他们不会像很多接不到单的自由职业者那样饥不择食，而是有足够的筹码，去选择那些优质的客户和项目，建立真正双赢的客户关系。
所以，在绝大多数人总是忙忙忙，忙着找下一个糟糕的客户，忙着做那些短期任务，或者不得已降价换取长期合同的时候，成为高手的你，把时间和精力都放在挑选适合自己的长期优质机会。
想要提升你的拿单能力，仔细考虑下面几个问题：
- 你将如何全力以赴做好每一单？
- 你将如何选择客户，判断客户的潜力？
- 你每周花多少时间去管理、优化你的销售漏斗？
- 你每周花多少时间对你的业务进行推广？争取新的机会？
- 你将如何保证客户得到的比预期的要高？
- 你打算如何提升自己的价值，争取更高价的客户？
- 你是否定期优化你的作品集、优化你的Profile，有新的优质案例的积累？
当你能给出让自己持续成长的回答，那就稳了。
做到这一点的关键，是不要玩目光短浅的短期游戏，而是真正把你的成长过程和你的目标联系在一起，没有达到目标不放弃成长。
- 如果你的Profile、作品集还不够优秀，定期优化它
- 如果Proposal还不是很到位，多做一些复盘，看看对客户、项目的分析是否把握准确，对自身优势是否展示到位
- 如果没有足够量的销售线索，那么每天花一点时间，去投标、去推销、去引流、去和人沟通
- 不断挑战价值更高、难度更大的项目，学习用高手的方式去拿单，去涨价，去争取更优质的客户
你知道99%的自由职业者都在做什么？
他们很多人都是三分钟热度，做几天就忘了。这是你超越他们的机会。
提升拿单能力最为重要的，是了解客户真正在想什么。很多自由职业者总是把自己的放在一个打工者的角度去找工作，只考虑自己能拿多少钱，这往往会忽略客户的需求。
而高手的做法完全不同，他们想方设法设身处地去了解客户、了解他们的业务，了解他们为什么要做这个项目，以真正关心客户的角度出发，以客户合作伙伴、帮手的身份出现，这是他们能够拿下关键高价大单的原因。
事实上，现在缺乏这样的思路转变和洞察力并不要紧，你完全可以通过持续的训练很快得到提升。
第四、完美的客户体验
绝大多数自由职业者只是机械地拿单、干活，他们常常忽略的一件事情，是确保客户真正满意。
管理客户的预期、提升自身解决问题的能力、全力以赴解决问题、你付出的一定要比承诺的更多，这样才能保证客户对你有很高的满意度。
满意的客户是你最好的成功案例，也是你最好的口碑宣传，可以为你带来轻松成交的未来客户，更大的好处是，这可以让你在价格谈判时有非常大的主动权。
要让你的客户有足够好的体验，这里有几个实战的建议：
- 采用规范的流程采集客户信息、记录项目修改变更
- 合作开始前有效沟通客户的目标和范围，防止盲目变动
- 日常保持定期汇报机制（每周、每月、每季度），持续要求对方反馈
- 只要有机会，交付的永远超出客户的期待
- 给客户解决问题，而不要制造麻烦
通过这样的模式，你的客户可以很容易掌握项目的进度，你和客户之间的充分沟通也可以保证客户的满意度，不容易出任何大问题。
99%的自由职业者都没有系统提升客户体验的方式，这就是你超越他们的机会。
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