[高手分析]大学一年级起步，7年后Fiverr转投Upwork，4个月快速涨价，合计收入破一万美金

小R，大学学习商科，2020年毕业到现在不到4年，

2023年11月，小R转到Upwork，到现在短短4个月的时间，从零开始，干到了1万美金收入，这为后续收入快速增长提供了很好的成长基础。

单价也从20美金/小时涨到了70美金/小时（实际成交）。

值得注意的是，他从大学一年级就开始通过Fiverr接单变现，到现在已经拿下了几千个单子。

今天我们来看看他的故事给我们什么样的启发。

大一就开始自由职业

小R选择从大一就开始自由职业，事实也证明这是完全可能的。

他一开始尝试了Fiverr和Upwork两个平台，都拿到了单。

但因为和Upwork相比，Fiverr变现相对更容易，小R把Fiverr持续做了下去，甚至做到了数千单的规模。

小R的例子告诉我们，学习商科，也完全可以找到一个赚钱的生意，

哪怕从大一开始，也完全可以启动自由职业。

如果国内的大学生愿意，你说超哥要不要提供帮助呢？该如何提供帮助呢？欢迎给超哥建议。

尝试启动Upwork

小R做了不少努力，

事实上，在2016年刚开始的时候，也拿到了两个极小的单子，但因为起步感觉比Fiverr更困难，就放弃了。

之后，从2016年到现在的七八年时间里，他也曾数次尝试过重新捡起Upwork，但一方面因为有Fiverr的收入，另一方面Upwork的竞标游戏规则完全不同，让他数次宣告放弃。

为什么要拓展Upwork？

对于自由职业者来说，选择Upwork是一个不错的决定。

Upwork有更多的优质大客户，有更多的长期优质大单，你只需要拿下少数几个长期优质大单，就可以有一个自由、赚钱的自由职业。

Fiverr不同，相对来说，Fiverr上的单子规模都更小，你需要不停承接各种小单，这也意味着你需要付出更多的时间成本处理每一个客户。

但两者的游戏规则是不同的，Fiverr的启动相对来说更容易一些，Upwork则在前期需要付出更多的时间、精力，需要更多的耐心。

小R拓展Upwork是有很大好处的，

• 一方面拓展新的收入渠道，让自己的收入更安全，
• 第二，可以通过Upwork寻找更好的优质长期大客户，
• 第三，因为有Fiverr足够多的成功案例，这给了他很多的信心和足够的技能和业务基础。

小R的Upwork成长启示

在认识到Upwork和Fiverr的显著不同之后，为了追求Upwork未来的大客户潜力，

小R下定了决心，一定要把Upwork做起来。

简单数据

• 在短短的四个月里
• 600+proposal
• 花了1000多美金购买connects
• 做了30多个项目
• 最大的项目1375美金

这里是超哥的快速分析，

一万多美金多么？不多吧？

别看小R在4个月里的收入只有1万多一点美金，似乎并不算特别多，

但要知道，这是小R重新开始起步，重新学习平台规则，重新训练竞标能力的过程。

当他的费率实现了快速成长，从2023年11月第一单（不算他2016年的小单）的20美金/小时，到最近实际成交的70美金/小时业务，他锁定了一个较高价值的业务定位，今后可以用高价持续拿单，有比之前高很多的赚钱效率。

四个月投标600个，太疯狂了吧？

是的，非常疯狂，

会不会有浪费，当然，这其中有很多的浪费。

四个月一共只有100多天，投标600多个，差不多平均每天投标都在5个以上。

但也正是如此，让他能够在足够短的时间里，实现了快速进步的成绩。

拿单效率够高么？

投出600多个标，拿下30个单子左右，大约相当于每投出20个标才拿下一个单子，

这个拿单效率并不算高。

这其中，显然因为缺乏对平台策略的了解，在项目选择、项目分析、Proposal等方面一定出现了大量的错误。

但小R用数量换时间，也是一种策略，总体来说还是划算的，只不过，这么做的压力巨大，耗费时间过多。

超哥指导的绝大多数同学，拿单效率可以高很多。

在拥有小R同等专业能力的前提下，可以在远低于小R的投标数量的同时，拿到足够多的单子。

即使是没有小R这样专业能力的同学，绝大多数也都有更高的拿单效率。

在超哥迷你创业，我们更提倡通过提前学习策略，进行深度训练可以大大减少时间和精力的浪费，免去不必要的的大量错误重复。《完美工作申请》是帮助你提升拿单能力的快速强化训练。

哪来的那么多项目？

“小R的专业是什么？商科。

他做的是什么方向？怎么有这么多的项目？我怎么连项目都找不到？”

小R在Upwork之前做了七年的自由职业者，已经选定了一个高需求的技能领域。

找到一个高价值的方向，是获得高收入自由职业的前提。

小R选择的方向，在Upwork搜索平台收入在1万美金以上的自由职业者，超出了500页的限制都翻不完。

这也难怪，他在Fiverr能够拿到几千个单子。

在Upwork，也有足够多的项目可投。

如果你希望像小R一样，找到一个值得投入时间的好方向，你一定对《赚大钱的远程工作技能》这门课感兴趣，小R选择的方向就在其中我们做了详细的分析。

前期投资，快速奠定高手的基础

小R拿到了一万多美金的收入，但我们仔细分析数据，就会发现，

小R在前期投入了大量的时间、精力，以及花钱购买Connects。

这是很多新手并不愿意，也不敢做的事情。

• 120天里投标600多个（第一个月大约100个、第二个月开始基本上以每天10个左右的数量投标）
• 120天里处理30多个订单，目前还没有结束的订单有近20个
• 花费1000+多美金购买Connects
• 雇佣的虚拟助理VA帮助做了很多投标、处理业务的工作，这也解释了他的投标数量这么多、以及成功率偏低的原因
• 考虑到各种成本（connects，虚拟助理）第一个月利润亏本、第二个月转正
• 向高手做了很多的学习和请教工作，对Profile、Proposal做了大量的调整，明白了Upwork和Fiverr在游戏规则上和策略上有着本质的不同

小R由于做了7年多的自由职业，对生意的投资有了一定的认识，因此愿意付出足够大的代价去争取机会。

但这些都是值得的。

当小R有助手帮他处理一些低端重复的工作，他又可以把自己的时间腾出来，去做更多的高价值的事情。

当你做了足够多的付出，在Upwork拥有了一个定位明确，有几十个单子工作历史，定价足够高的Profile，就有了一个下一步持续接单的赚钱机器。

而且，后续的赚钱速度，是会比之前快很多很多的。

当然，小R在Fiverr之前有足够好的成绩，这让他省去了摸索专业方向、积累专业技能的大量时间，但从投标数量和拿单的效率来看，在这四个月里应该是犯了不少的错误。

我能快速启动Upwork么？

即使像小R这样，做了七年多的自由职业者，已经有了很多的专业能力和经验，如果没有足够的拿单能力，想在Upwork快速启动都是非常艰难的，之前他的尝试基本都是失败的。这一次的四个月挑战成功，是在请教了很多高手，做了数百次的尝试之后实现的。

对于有一定专业经验的自由职业者来说，小R的故事应该给到你很多启发，足够多的尝试，了解平台策略，完全有机会启动Upwork。

事实上，即使你并没有专业能力，也完全可以找到属于你的机会，从零开始，获得一个优质的生意。时光倒回到七年之前，小R只是一个大一的学生，也开始了他的自由职业之路。

如果你希望能够在Upwork快速起步，通过超哥的《Upwork高手之路》，可以帮助你避开很多常见的错误，大大加速你在Upwork成长的速度。

这个《Upwork高手成长计划》，是超哥推荐所有在Upwork接单的同学参照的成长进度表，值得遵照执行。