刚开始自由职业，该怎么收费？小时费率多少合适？

“超哥，我刚开始自由职业，应该怎么收费？

• 应该接小时费率还是固定费率？
• 应该接长期单还是短期单？
• 应该报高价还是报低价？
• 应该接大单还是接小单？

。。。”

对于自由职业新手来说，怎么收费、怎么报价是个大问题。

有太多的疑问不知道如何解决。

今天，我会分享一些经验，帮助你如何决定新手起步的定价。

新手收费的困扰

针对不同的人，这个问题的答案也是完全不同的。

新人对起步收费的困扰，往往集中在两个极端：

• “我是不是没有资格收那么贵？是不是没有客户愿意付那么多钱？”
• “我是不是收太便宜了？是不是太不划算了？是不是一直在吃亏？”

不管哪种想法，都会让人左思右想，茶饭不思，睡觉不香。。。

这对新手来说太正常不过了。

事实上，这样的问题对于不少从事自由职业多年的老手，依然如此。

我刚起步，该如何收费？

收费，可以说是决定自由职业成败的关键。

很多人都有不同的说法。

有的人让你要按价值收费，有的人让你要低价，有的人让你要先从免费开始。

事实上，这些说法都仅仅是部分正确，对于不同的人、不同的情况、不同的阶段才适用。

按价值收费，对新手根本没有意义！

从低价、免费开始，对高手完全是浪费时间！

如果没有一个动态、针对性的策略，大多数人的收费很快就会成为发展的巨大障碍。

要么根本拿不到单，让你很快丧失信心。

要么一直赚不到什么钱，同样让你夜不能寐。

如果你有足够的经验、技能和资历，那么，我会建议你直接按价值收费，无论小时收费还是其他收费模式，都是如此。

如果你是新手，我强力建议你先从小时收费开始。

根据你的不同情况、不同阶段，应该动态调整你的收费方式、收费高低！

无论你选择从自由职业平台接单，还是自建接单渠道，你都需要有这样的收费策略进化过程。

影响小时费率的主要因素

所有的收费模式，从本质上来说都可以转化为小时费率。

影响小时费率高低，主要有下面几个关键因素：

• 细分市场方向的价值高低
• 你的专业经验丰富程度、技能掌握水平
• 目标客户的实力和所在地域
• 你的信心、动力、拿单能力

自由职业者的收费差异是巨大的。

你选择的细分市场事关重大，如果你选择天花板很低的领域，注定没办法拿到很高的费率，很多“天才”自由职业者干很多年，也赚不到足够多的钱，主要问题就是方向选错了。

《赚大钱的远程工作技能》是超哥帮你精选的高价值方向选择入门课，如果你对选择高价值长期方向有困扰，值得入手。

市场上有每小时10-30元的底层自由职业者，在一些特定领域，也有一小时3000-10000元疯狂收费的顶级自由职业者。我们先抛开这些极端的例子，看看绝大多数人的现实收费。

典型的自由职业者，收费可以从普通的一小时50元人民币到高手的一小时2000元人民币。

在这样的收费下，更有机会拿到较大、较长期的项目。

一般来说，所有的新手，都应该从较低的小时费率起步，因为你需要有足够的案例、经验、好评逐步推高你的费率。

另外，你客户的实力、所在的国家、城市，也会对费率有很大的影响。在线雇佣自由职业者的成本是一个重要的考量因素。

最后，你的费率和你的拿单能力密切相关。无论是选择客户、分析项目的能力，撰写Proposal的能力、面试的能力，和客户的沟通表达，你的信心、动力都起了决定性的因素。

最终，你的费率到底能收多少钱，都是实力决定的，而实力都会随着时间和经验的正确积累得到提升。

你需要的，是一个正确的费率起步、成长策略。

费率的起步、成长策略

第一步：查看对手的费率

首先，做一个基础的调查，看看和你提供类似服务，和你类似背景、经验、技能的对手在收多少钱。

这可以帮助你快速确定在你的细分市场，收费的可行性和合理性。

这和你以前一个月赚多少钱无关。

你需要做的，是尊重市场。

小J打工的时候一个月能赚3-4万块（4000-6000美金/月），跑到自由职业市场也不知道自己能做什么，把自己小时费率想当然定到了60美金/小时，因为她觉得自己的学历、背景值这个钱。结果两年过去了，她只赚到了不到2000块钱人民币，而且没有一单是按照60美金/小时接到的。

无论你的背景、资历如何，如果你刚起步做自由职业，你需要了解的，是在新的领域中，你的对手是谁，他们怎么收费。

如果你从事全新的领域，那么，从新手的低价起步是完全合理的。

如果你的经验和技能，可以轻松超过市场上低价的大多数人，那么把你的调查对象拓展到更高层次，和你水平匹配的对手。

找到正确的对手，可以大大节省你的时间。

第二步：积累比赚钱更重要

如果你想获得一个长期持续的在线生意，在起步阶段，积累比赚钱更重要。

太多人在这一环浪费了太多时间，也让自己陷入低端市场而不自知。

比赚钱更重要，不是让你一直免费工作，也不是让你不要赚钱。

超哥的策略重点，在于让你有意识注重自己的Profile快速成长，积累足够多的经验、学习足够多的技能，而不是只为了赚钱拼命接大单。

超哥建议你在早期，把重点主要放在

• 持续实现费率提升
• 持续提升项目和客户分析、Proposal撰写、面试沟通表达的水平
• 持续优化Profile

很多人太忙了，头一年把时间放在10美金/小时的大单，没有一丝空闲，第二年她也没有能力提升自己的收入。

超哥指导的学员，开始把时间放在如何提升自己的实力，学习如何从接10美金/小时的单，到接20美金/小时、30美金/小时、50美金/小时的单。。。只要达到目标位，她就有足够的能力快速提升收入。

第三步：知道自己要赚多少钱，怎么赚

为自己建立一个收入模型至关重要。

你需要知道自己的收入目标，知道自己应该如何分配自己的时间，知道自己在不同的阶段应该如何收费。

这可以澄清你很多的疑点。

我为你准备了一个实用的收入计算器，可以帮助你快速做到这一点：

自由职业费率的成长阶段

低费率 70元-150元/小时（10-20美金/小时）

在线自由职业者中，有过得去的收入，但在低费率区间的人群，收费在这个层次。

在这个费率下，如果每周的计费时间在20-30小时，月收入可以达到5000-15000元左右。

我们不建议把费率降低到70元/小时以下，因为这将大大降低服务的质量，也会降低收入的水平。

同时，低费率也往往是低端服务的象征。

中等费率 300-500元/小时（40-70美金/小时）

如果能晋级到这个费率水平，我们认为自由职业者到了相对舒适的阶段。

在这个费率区间，如果每周的计费时间在10-25小时，月收入可以达到12000-50000元（1700-7000美金）。

当然，你需要有足够多的案例、评价，证明你有实力收取这样的费率。

高费率 800元/小时以上（110美金/小时以上）

当你的费率能够达到这样的水平，意味着你已经在细分市场有足够的专业地位。

你也可以享受由此带来的高收入，吸引高质量、高费率的优质客户。

在这个费率下，每周计费时间只要有20小时，月收入就可以保证在60000元（8800美金）以上。

当你达到了这样的水准，你就有机会更进一步，拓展你的事业，享受你的生活。

新的一年，开始勇敢起步

相信你已经了解，新手起步应该如何收费，如何有策略地成长。

你的实力是拿到高费率的前提和保障，而实力是通过积累逐步实现的。

当你的Profile真正能够展示足够的价值，能够吸引足够多优质的客户，能够说服客户信任你，费率就不再是问题。

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