![[销售漏斗快速诊断]硕士毕业五年,在Upwork 上3 个月,已发送 29 份Proposal,花了90多美金,没开一单,这正常么?](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/05/quick-funnel-audit-upwork-29p-0h.png)
Upwork3 个月,花了90多美金,一单都没拿到,这样的情况正常么?
我不知道接下来该怎么办。
很多Upwork新人花了很多时间,一直拿不下单子,最好的办法是做一次深度的Upwork销售漏斗诊断,把投标策略、项目选择、Proposal统统做一个全面分析,然后制定整改行动方案,这样做,效果是立竿见影的。
不过,在深度诊断之前,我们还有一个更快的方式,通过查看销售漏斗的基本数据,我们就可以做一个快速的判断,找找一些可能的问题。
今天的这个例子非常典型,让我们来看看这位同学具体的咨询内容:
超哥,我在Upwork 上3 个月,已发送 29 份Proposal,花了90多美金买connects(买了600多个),被客户查看的proposal有5次,1次面试(是个骗子),一单都没拿到,这样的情况正常么?
我是名校的硕士毕业,有五年的工作经验,也相信有足够的专业能力,但现实给了我暴击,我不知道接下来该怎么办。
超哥点评
销售漏斗初步评价
最近3个月(90天)里,
- 发出Proposal(sent):29个
- 被客户浏览(view):5个
- 面试(interview):1个(无效、“骗子”),等同于0
- 成交(hire):0个
这是小A同学在Upwork的销售漏斗基本数据,
总的来说,
- 效果非常糟糕,没有实质性的成绩,基本没有view,没有interview,没有成交
- 从时间来看,投标数量不足,但从效果来看,投标数量过多
投标数量和习惯
- 从时间来看,投标数量不足,
- 但从效果来看,投标数量过多
对于新手来说,如果要拿单,首先需要保证有一定数量的投标,才能增加拿单的概率。
从90天投标29个来看,这个数量本身并不高。
一般来说,超哥建议新手的投标数量能保证在平均一天一个以上,这就意味着一个月应该有20-30个。三个月应该有70-90个。
但是,由于整体效果不佳,在这样的情况下,就应该减少投标数量。
否则投标越多、越是浪费。
查看数量
在29个投标里,Proposal被查看的项目共计5个,面试数量共计0个。
Proposal是否被查看,关键在于两点:
- 项目选择的匹配度和策略
- Proposal的前两行
对于缺乏工作历史的新手来说,第一点如何选择项目更为关键。
如果你投了标,客户没有查看,则意味着在这个项目上的努力结果为零,直接走到了尾声。
由于小A并没有更多的项目投标细节,我们无法做深度的销售漏斗诊断,无法对具体的项目选择和proposal做进一步的分析。
但29个投标,被查看只有5个,可以发现,在项目选择上出现了极大的偏差和不匹配。
有意思的是,小A支付了90多美金购买了600多个connects现在都花完了。
这意味着什么呢?
小A的29个投标平均每个标消耗了超过20个connects。
这代表了两种可能:
- 20个connects的标往往都是价格较高,周期较长、竞争较大的项目
- 如果加了boost,会花更多钱
不管哪一种情况,都是不适合新手的。
新手把connects扔到水里的第一大作死行为,就是申请那些优质的好项目。
你没有机会!
如果是第二种情况,新手如果没有学会选对项目,没有写对proposal,盲目加boost,是更快“破产”的行为。
如果选对项目,被查看的概率至少能够提高到50%,也就是对小A来说,至少能够做到14-15个view以上。
如果还能把Proposal写好头两行,则view可以达到更好的水平。
面试数量
在Proposal被查看的5个项目中,面试数量共计1个,还是个骗子,那就等于没有。
这就意味着,如果排除项目匹配度的问题,小A的proposal完全没有效果。
但因为样本数量太少,只有4个可能有效的view,我们无法得出明确的结论。
因此,销售漏斗在这一阶段还并不是重点。
成交拿单
销售漏斗的最底层,是自由职业者投标的目标实现,成交拿单。
因为hire为零、view实际也为零,因此这一部分我们就不展开讨论了。
你的Proposal是怎么写的?
我问了小A这个问题,他说,
“我用了ChatGPT。
然后大部分都是在upwork项目发出的头1-2个小时发出的,我投标的时间算早的,但还是没有用。”
用ChatGPT,我知道了。。。
难怪,懒人的办法,受到了惩罚。
只要智商稍微在线的客户,都能很快分辨什么是AI写出来的proposal。
这会让你浪费时间,浪费connects。
你的view数这么低,你的投标全都浪费了。
不要以为AI能帮你省钱省时间,恰恰是它让你以为能走捷径,却浪费了更多的时间和金钱。
上点心,自己动手写Proposal,学习如何写有用的Proposal。
实际上新手拿单是最容易的了。
如果你加入《Upwork新手方向》课程,实际上要破解最早的几单是非常容易的事情,无论是项目选择、proposal撰写,对于新手的基础水平拿到最早几单来说,都绰绰有余了。
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如何突破前十单?
没有经验、没有技能,都不是问题
如果你缺乏经验、缺乏技能,
不知道选择什么方向,不知道Upwork如何快速变现,
这份课程是为你准备的。
- 适合Upwork新手的方向
- Upwork项目选择的主要原则
- Upwork新手接单策略
小结
通过这次Upwork的销售漏斗诊断,超哥的主要结论和建议有以下几点:
- 你的学历、经验、专业能力,在自由职业接单的道路上并不占主导地位,尤其是在新手期,你需要放低姿态,先从费率低的小单起步,先搞定你的第一单、前十单,从小一点的项目做起。
- 在新手拿单初期,如果没有学习平台的新手突破和成长策略,没有足够的基础项目选择和Proposal训练,不要盲目投标,基本上都是浪费钱。《决胜自由职业平台》是平台拿单非常好的系统策略学习和拿单能力训练课。
- 如果发现view占比过低,就要及时止损,停止投标。一个明智的做法是请教高手,对销售漏斗做诊断,找到关键问题所在。超低的view占比,在稍有经验的人看来,就像是一个笑话。
- 对于新手来说,如果掌握正确的新手突破策略,选对最初的方向和合适的项目,拿到最早期的项目其实是非常容易的,千万不要凭着想当然去盲目投标,找那些根本不适合你的项目,那只是把钱砸到水里。
深度销售漏斗诊断包括什么?
因为缺乏足够的投标项目信息和小A的投标思路、Proposal实际案例,因此,我们无法做深度的销售漏斗诊断。
有的同学问了,那么,完整的深度销售漏斗诊断会包括什么呢?
除了上面的销售漏斗初步评价
我们还会包括
- 详细的逐项短评分析,帮助同学们对分析期间投过的所有项目进行逐项短评、分析投标项目选择的有效性
- 详细的Proposal有效性分析:对申请诊断的同学要求提供1-2个Proposal实战案例,进行详细的项目选择、Proposal诊断
- 一对一的深度问题分析解答:对申请诊断的同学提出的问题进行全面的分析和解答,比如如何保证投标的数量和质量,如何选择适合自己的项目
- 快速小结:对诊断进行总结,并列出要点
如果你希望大幅提升你的Upwork拿单能力,进行一次深度、全面的Upwork销售漏斗诊断,是非常值得投资的。
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任何优秀的在线生意,都需要有高质量的销售漏斗,Upwork接单也是如此,每一个Upwork高手,都有一个优质的销售漏斗。
我们把从吸引潜在客户到最终成交的整个过程,叫做销售漏斗。优化你的Upwork销售漏斗,可以帮你在Upwork大幅提升收入。
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