[销售漏斗快速诊断]硕士毕业五年，在Upwork 上3 个月，已发送 29 份Proposal，花了90多美金，没开一单，这正常么？

Upwork3 个月，花了90多美金，一单都没拿到，这样的情况正常么？

我不知道接下来该怎么办。

很多Upwork新人花了很多时间，一直拿不下单子，最好的办法是做一次深度的Upwork销售漏斗诊断，把投标策略、项目选择、Proposal统统做一个全面分析，然后制定整改行动方案，这样做，效果是立竿见影的。

不过，在深度诊断之前，我们还有一个更快的方式，通过查看销售漏斗的基本数据，我们就可以做一个快速的判断，找找一些可能的问题。

今天的这个例子非常典型，让我们来看看这位同学具体的咨询内容：

超哥，我在Upwork 上3 个月，已发送 29 份Proposal，花了90多美金买connects（买了600多个），被客户查看的proposal有5次，1次面试（是个骗子），一单都没拿到，这样的情况正常么？

我是名校的硕士毕业，有五年的工作经验，也相信有足够的专业能力，但现实给了我暴击，我不知道接下来该怎么办。

超哥点评

销售漏斗初步评价

最近3个月（90天）里，

• 发出Proposal（sent）：29个
• 被客户浏览（view）：5个
• 面试（interview）：1个（无效、“骗子”），等同于0
• 成交（hire）：0个

这是小A同学在Upwork的销售漏斗基本数据，

总的来说，

• 效果非常糟糕，没有实质性的成绩，基本没有view，没有interview，没有成交
• 从时间来看，投标数量不足，但从效果来看，投标数量过多

投标数量和习惯

• 从时间来看，投标数量不足，
• 但从效果来看，投标数量过多

对于新手来说，如果要拿单，首先需要保证有一定数量的投标，才能增加拿单的概率。

从90天投标29个来看，这个数量本身并不高。

一般来说，超哥建议新手的投标数量能保证在平均一天一个以上，这就意味着一个月应该有20-30个。三个月应该有70-90个。

但是，由于整体效果不佳，在这样的情况下，就应该减少投标数量。

否则投标越多、越是浪费。

查看数量

在29个投标里，Proposal被查看的项目共计5个，面试数量共计0个。

Proposal是否被查看，关键在于两点：

• 项目选择的匹配度和策略
• Proposal的前两行

对于缺乏工作历史的新手来说，第一点如何选择项目更为关键。

如果你投了标，客户没有查看，则意味着在这个项目上的努力结果为零，直接走到了尾声。

由于小A并没有更多的项目投标细节，我们无法做深度的销售漏斗诊断，无法对具体的项目选择和proposal做进一步的分析。

但29个投标，被查看只有5个，可以发现，在项目选择上出现了极大的偏差和不匹配。

有意思的是，小A支付了90多美金购买了600多个connects现在都花完了。

这意味着什么呢？

小A的29个投标平均每个标消耗了超过20个connects。

这代表了两种可能：

• 20个connects的标往往都是价格较高，周期较长、竞争较大的项目
• 如果加了boost，会花更多钱

不管哪一种情况，都是不适合新手的。

新手把connects扔到水里的第一大作死行为，就是申请那些优质的好项目。

你没有机会！

如果是第二种情况，新手如果没有学会选对项目，没有写对proposal，盲目加boost，是更快“破产”的行为。

如果选对项目，被查看的概率至少能够提高到50%，也就是对小A来说，至少能够做到14-15个view以上。

如果还能把Proposal写好头两行，则view可以达到更好的水平。

面试数量

在Proposal被查看的5个项目中，面试数量共计1个，还是个骗子，那就等于没有。

这就意味着，如果排除项目匹配度的问题，小A的proposal完全没有效果。

但因为样本数量太少，只有4个可能有效的view，我们无法得出明确的结论。

因此，销售漏斗在这一阶段还并不是重点。

成交拿单

销售漏斗的最底层，是自由职业者投标的目标实现，成交拿单。

因为hire为零、view实际也为零，因此这一部分我们就不展开讨论了。

你的Proposal是怎么写的？

我问了小A这个问题，他说，

“我用了ChatGPT。

然后大部分都是在upwork项目发出的头1-2个小时发出的，我投标的时间算早的，但还是没有用。”

用ChatGPT，我知道了。。。

难怪，懒人的办法，受到了惩罚。

只要智商稍微在线的客户，都能很快分辨什么是不经思考而直接用AI写出来的proposal。

这会让你浪费时间，浪费connects。

你的view数这么低，你的投标全都浪费了。

如果没有对拿单逻辑有深入的认识，如果没有你给AI输入核心的价值点 ，不要以为AI能帮你省钱省时间，恰恰是它让你以为能走捷径，却浪费了更多的时间和金钱。

上点心，自己动手写Proposal，学习如何写有用的Proposal。

你可以使用AI，但需要在对客户项目选择准确，需求分析到位的基础上。

实际上新手拿单是最容易的了。

如果你加入《Upwork新手方向》课程，实际上要破解最早的几单是非常容易的事情，无论是项目选择、proposal撰写，对于新手的基础水平拿到最早几单来说，都绰绰有余了。

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小结

通过这次Upwork的销售漏斗诊断，超哥的主要结论和建议有以下几点：

• 你的学历、经验、专业能力，在自由职业接单的道路上并不占主导地位，尤其是在新手期，你需要放低姿态，先从费率低的小单起步，先搞定你的第一单、前十单，从小一点的项目做起。
• 在新手拿单初期，如果没有学习平台的新手突破和成长策略，没有足够的基础项目选择和Proposal训练，不要盲目投标，基本上都是浪费钱。《决胜自由职业平台》是平台拿单非常好的系统策略学习和拿单能力训练课。
• 如果发现view占比过低，就要及时止损，停止投标。一个明智的做法是请教高手，对销售漏斗做诊断，找到关键问题所在。超低的view占比，在稍有经验的人看来，就像是一个笑话。
• 对于新手来说，如果掌握正确的新手突破策略，选对最初的方向和合适的项目，拿到最早期的项目其实是非常容易的，千万不要凭着想当然去盲目投标，找那些根本不适合你的项目，那只是把钱砸到水里。

深度销售漏斗诊断包括什么？

因为缺乏足够的投标项目信息和小A的投标思路、Proposal实际案例，因此，我们无法做深度的销售漏斗诊断。

有的同学问了，那么，完整的深度销售漏斗诊断会包括什么呢？

除了上面的销售漏斗初步评价

我们还会包括

• 详细的逐项短评分析，帮助同学们对分析期间投过的所有项目进行逐项短评、分析投标项目选择的有效性
• 详细的Proposal有效性分析：对申请诊断的同学要求提供1-2个Proposal实战案例，进行详细的项目选择、Proposal诊断
• 一对一的深度问题分析解答：对申请诊断的同学提出的问题进行全面的分析和解答，比如如何保证投标的数量和质量，如何选择适合自己的项目
• 快速小结：对诊断进行总结，并列出要点

如果你希望大幅提升你的Upwork拿单能力，进行一次深度、全面的Upwork销售漏斗诊断，是非常值得投资的。

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