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获得被动收入：如何从自由职业服务顺利转型销售自有产品

如何从自由职业服务顺利转型销售自有产品

出门度假，总要带上笔记本，因为有工作要做。

十多年前的一个夏天，菲律宾薄荷岛，午夜12点，家人们已经睡了，我在酒店房门外的泳池边、星光下，光着膀子，在自由职业平台oDesk上回复消息，处理客户的邮件。白天要坐车去巧克力山、坐船游河、看眼镜猴、浮潜、冲浪…晚上要继续工作……第二年去长滩岛，依然如此。

去年（2023年）夏天在大连，同样是海边，白天看演唱会、City Walk、游泳、赶海、烧烤、放烟花……整整十天，虽然带着笔记本，除了快速回复了几个邮件，我什么工作都没有做。今年暑假在日本，同样如此。

为什么要讲这两件毫不相关的事情？

你的自由职业是否真的自由？

因为，十多年前，我的工作一刻都不能耽搁，手停口停，如果不工作，收入就会下降，即使我在旅行，我也不得不选择加班加点工作。

黑着眼圈，第二天依然要去玩，虽然很累但很开心，虽然很开心，但确实很累。

而现在，尽管休息整整十天，但并没有影响任何业务，订单依然进来，我也不不需要为订单付出很多额外的时间。

真是美好的假期，不需要工作。

我们许多人，之所以选择自由职业，正是为了获得自由。

我们希望能够有足够少的工作时间， 有灵活的工作安排，有足够高的收入。

你的自由职业是否真的自由？

自由职业的吸引力，来自于你真正自由的程度。

时间的自由和财务的自由。

我们要特别注意的是，自由职业和你的工作时间息息相关。

你生意的自由度，和你的时间价值密切相关，如果你的时间足够值钱，你就可以用很少的时间，赚到足够多的钱。

今天，我要说的是，你的生意模式也在很大程度上决定了自由度。

如果你的生意模式是传统的自由职业服务，那么，只要你不工作，不想客户开账单，你就赚不到钱。这正是我在假期泳池边加班的服务模式。

如果你的生意模式是销售你自己的产品，那么，你完全可以通过建立一个自动化的系统，获得自动进账的“被动收入”。这正是我可以连续十天半个月不需要工作的产品销售模式。

销售产品酷爆了，也是很多自由职业者的终极梦想。

如果你的梦想也是这样，可以通过销售数字产品补充你的生意，甚至完全取代你现在的收入，那么，今天的指南对你会非常有意义，甚至可能会改变你的一生。

这里是我总结的一些经验，帮助自由职业者如何从提供服务向销售产品转型，希望给你带来启发。

你可以销售自己的产品

作为自由职业者，你完全可以开发、销售属于自己的产品，这毋庸置疑，已经有无数人成功实践了这一点。

很多人之所以没有动手，是他们不知道该怎么做，或者不相信自己也能做到，不敢冒险。

和不知道该怎么做项目比，不相信的问题障碍要更大一些。

因为，开发、销售产品都是需要成本、需要花钱的。

很多人好不容易通过自由职业服务闯出了一条路，刚想喘口气，想到要再次冒风险，总会有些犹豫。

开发、销售产品，和提供服务可以快速变现不同，获得收益往往需要有更长的时间进行投资、准备。

即使你一个人做所有的工作，开发、销售产品也有机会成本和实际成本。

  • 机会成本：花费相同的时间，如果你为客户提供服务，直接就可以赚到钱，现在你需要为一个不确定的结果设计、销售产品。
  • 实际成本：你需要为开发、销售产品支付各种学习成本、制作成本，以及搭建销售平台的成本和费用。

开发、产品需要你付出很多的时间和精力，面对一个不确定的结果，很多人并不敢冒险。

如果没有人买怎么办？

花那么多时间，本可以用这些时间提供服务赚更多钱，为什么要为不确定的事情冒险？

这样的想法，很容易让你分心。

你身边的人可能会劝你不要折腾，你自己可能也会打退堂鼓。

你本来就很忙了，如果把所有的夜晚和休息时间都用在这个上面，你怀疑自己有没有那么多精力，能不能坚持。

事实上，这么犹豫和纠结，恰恰是因为，你总是怀疑自己：

“我真的能够开发、销售自己的产品么？我真的能卖出去给陌生人么？这样的生意真的能部分替代甚至完全我现在的收入？

实际上，这牵涉到了怎么做的问题。

如果你想明白了为什么要做，然后再来研究怎么做，更有意义。

当然，如果你能理解我们的从小起步，渐进式开发的策略，你就会明白，我们的做法，成功率可以大大提升。

我们的做法，是通过提供服务套餐、咨询服务，渐进式推进你的产品生意，进行产品开发和销售系统建设和完善的工作。

运用这样的方式，可以大大降低你的转型成本，提升你的成功率。

从小起步、渐进式开发

开发产品很花钱、也很花时间，在十多年前，我做了很多次尝试，花了很多很多钱和时间，但回报并不高。

不过，每一次有东西卖出去的时候，我都非常兴奋，因为，当你把产品卖出去，你能够闻到真正自由的味道。

通过创建一个完整的系统，你有机会把同一个东西反复卖出，说实话，这会让你鄙视自由职业的服务工作。因为你提供服务的每一个小时，都可以用来建立一个更强大的产品销售系统。

只不过，一开始，我实在不知道如何用低成本建立一个强大的产品销售系统，赚到的钱太少，于是，我不得不把赚钱养家的希望放在了自由职业身上。

我重新开始自由职业，十多年前，我的收入几乎100%来自于提供自由职业服务。

然后，在接下来的十多年里，在提供自由职业服务的同时，我在不断开发属于自己的产品，向国内、国外两个市场同时销售。

我有销售PDF的电子资料，向海外中小企业主销售教练项目，向自由职业者销售自由职业课程和指导项目。

事实上，到2016年左右，我已经基本从提供自由职业服务的工作中“退休”，并完全依赖产品收入生存、发展。

在这样的转型过程中，我犯了很多的错误，做了很多的尝试 ，总结了很多经验，也发现了很多有效的策略和方法，与此同时，我也把我的这些策略和方法，指导给了很多后来者，帮助他们用更快的时间建立了自由、赚钱的产品生意。

这样的策略和方法，可以帮助你有更高的成功率，大大降低失败风险，帮助你顺利从提供自由职业服务向产品开发、销售转型。

这样的策略和方式，适合：

  • 现在提供服务的自由职业者
  • 目前没有太多的粉丝和客户
  • 没有足够的资金和投资人、你其实并不需要
  • 希望通过开发、销售自己的产品来摆脱销售时间

产品导向的服务转型

通过多年实战和指导，我成功验证的策略和方式，是通过产品导向的服务转型，渐进式帮助你获得日渐成熟的产品和销售系统。

想要有一个优秀的产品生意，你需要有两个东西：

  • 一个或者多个优质的产品
  • 一个高度自动化、有效的销售系统

通过渐进式的策略，我们要做的是：

  • 获得一些早期客户，先销售一款服务型的个性化小产品（咨询）
  • 建立一个销售产品的标准流程，不断分享你学到的东西、正在做的东西，获得更多的销售线索
  • 提供更为独立、标准化的服务产品（套餐服务、会员）和数字产品（课程、会员），销售给潜在客户
  • 逐步增加更多产品，完善你的产品体系
  • 持续优化流程，建立一个自动化的销售系统（高度自动化的销售漏斗）

这样的方式是非常有效的，这是因为，

1. 大大减轻开发销售产品压力

通过提供个性化咨询，你并不需要花过多的时间开发产品，销售产品的难度也大大降低。

这本质上依然还是服务，但这属于产品导向型的服务，通过销售咨询，帮助你搜集客户反馈，积累经验，为下一步开发独立、标准化的服务产品（套餐服务、会员）和数字产品（课程、会员）做充分的准备。

你提供个性化咨询服务的过程，本身就是发现规律，制定标准化清单，开发有价值产品的过程。

2. 设计简化的销售流程

在销售产品的过程中，不断简化销售的流程，让你能够快速销售你的产品。

比如提供咨询预约的工具，要求客户提前提供完整的信息，设计更为完整的产品介绍和常见问题。

3. 渐进式设计标准化的产品

先从小产品开始起步，在积累了一定数量的客户之后，可以逐步扩大你的产品线，设计更大的产品。

任何产品开发都需要成本，从小起步可以让你在获得收入、提升实力的同时再追加投资。

我们的策略，是从个性化咨询->套餐服务（教练、培训）、小型数字产品（入门课程、模版、会员）->标准化产品（课程、会员）的持续升级。从个性化不断向标准化过度。

4. 持续优化你的销售系统

再接下来，想办法持续强化你的销售系统，增加自动化程度。

你可以在引流、销售、产品、流程、服务等多个模块进行升级优化，让它能够更高效运行，让你自由度更高。

比如，

你的引流系统需要的营销素材，完全可以提前一个月准备，这可以让你腾出大量的空闲时间。

你可以向已经购买过初级产品的客户推荐后续的产品，这可以帮助你大大提升销售的成功率。

开始你的自由产品生意

当你按照高手的路线图，用妥当的方式建立一个自由的产品生意，你就有了高价值的在线资产，也有足够大的底气。最大的好处是，在整个过程中，你的生意不会有致命的危险，可以大幅降低压力，也会有稳健的收入。

你可以逐步建立增加多种服务、产品的收入来源，也可以通过这样的方式，有意识地为下一步的产品开发积累经验、蓄积能量。

与此同时，你也将会逐步学习如何对产品进行批量的销售。即使你只有一个人，也可以通过这样高效系统赚到足够多的钱，赚到很多人眼中所谓的“被动收入”。

如果你觉得建立系统的压力太大，不愿意进一步麻烦，完全可以通过销售服务套餐之类的模式，同样赚到比较多的钱，而不需要花太多的时间。

如果你希望加入我们，运用我们的模式和策略从自由职业服务向产品化生意转型，这里是你会感兴趣的课程指导项目：

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