自由职业平台都是低价垃圾项目，有什么意义

自由职业平台上都是低价垃圾项目。在Upwork，我试过3个月，发了50多个投标，要么没有回应，要么都是骗子。

超哥，我想知道，这样的自由职业平台有什么意义？我看到跨境自由职业确实有的人能赚到大钱，但是对于普通人来说，看到的都是低价的项目，机会在哪里？

很多工作只有很低的几美金一小时，还有大量工作只给几十几百美金，却希望你给出十倍回报的工作。有很多几十美金的工作，也有几十个人申请，我想知道这些人明明机会渺茫为什么要浪费时间去做这些无谓的努力，他们是怎么想的？ 平台为什么不杜绝这些骗子？

你的困惑非常有代表性，尤其是刚进入跨境自由职业领域的新人，面对平台上大量“垃圾项目”和“低价竞争”，确实容易感到迷茫甚至失望。

然而，这背后隐藏的是对市场的真相，平台的游戏规则、自由职业的起步成长发展缺乏策略不了解造成的。

1. 为什么平台上会有“垃圾项目”和“骗子工作”？平台为什么不杜绝这些骗子？

平台是真实世界的缩影，真实世界无法杜绝垃圾项目和骗子，开放的平台同样无法完全杜绝垃圾项目和骗子的出现。

平台需要努力，但作为自由职业者，更需要擦亮眼睛，从纷繁复杂的信息中找到机会。

开放性和低门槛

全球自由职业平台，比如Upwork的特点是全球开放，任何人都可以发布工作。这种开放性降低了进入门槛，也不可避免地吸引了不负责任的雇主和骗子客户。事实上，除了不负责任的雇主，还有大量不负责任的自由职业者和骗子自由职业者。

市场自然分层

平台上存在的“垃圾项目”本质上是一种市场分层的表现——高价值、高质量的项目和低价值、低质量的项目共存，适配不同水平和阶段的自由职业者。

筛选机制不完善

一些平台对雇主的资格审核不严，导致骗子有可乘之机，但这并不代表没有真实的优质客户和项目。

找对优质的平台

自由职业平台很多，鱼龙混杂，选错糟糕的平台也会让你得不偿失，超哥推荐新手先从全球性综合平台比如Upwork起步是首选，如果你有较强的专业技能，则可以在此基础上选择行业性垂直平台。

这样的平台选择可以帮助你获得更多的可靠机会，可以更容易起步。

2. 为什么有些人愿意接低价项目？

起步阶段

新手为了积累经验、获得评价和案例展示，不得不接受低价项目作为跳板，这也是新手实现突破的必经之路。

缺乏市场策略

很多人不了解如何筛选高价值客户或撰写有竞争力的提案，只能参与低端竞争。

这些人中不乏一些拥有专业能力，缺没有策略的自由职业者，他们长期停留在低端市场，埋没了自己的潜力，是非常可惜的。

地区成本差异

对于部分低收入地区的自由职业者，几美金的小时费率可能已经满足基本生活需要，他们能够在很大程度上拉低某个领域的费率，抢占市场，比如全球的英文客服市场，被东南亚的自由职业者占领了绝大部分。

3. 低价竞争与大量投标是否无意义？普通人有机会么？

申请是自愿的。

努力也不是“无谓”的。如果努力是无谓的，那么就不会有高手的诞生。

普通人能否突破？

当然可以，但突破需要正确的方法和策略，而不是盲目地投标。

任何高手都是从“普通人”、从没有订单起步的。

很多人眼中的“垃圾工作”，有可能并没有那么垃圾，反而恰恰是普通人起步的跳板。

甚至很多缺乏经验、缺乏技能的人，可以从“虚拟助理”起步，成为高价值的超级虚拟助理。

但无一例外，他们都不停挑战高价值的目标和实力成长，这是超越大多数人，成为高手的关键。

机会稀缺、无法突破的原因

没有清晰的新手突破和高手成长策略，也没有专门提升自己的拿单能力，是大多数人感觉“机会稀缺、无法突破”的根本原因，具体来说，体现在：

• 提案质量不够吸引人：很多人提交的提案千篇一律，无法展示自己的核心优势。
• 项目匹配度低：随意投标而不考虑项目是否适合自己的技能和经验。
• 缺乏长远规划：许多人只看到眼前的小项目，而没有建立专业领域和个人品牌的意识。

如何在“低价竞争”中脱颖而出

1. 精准筛选项目，远离“垃圾工作”

• 优先挑选预算明确、需求清晰的项目。
• 检查客户历史记录（如付款率、评价等），选择信誉良好的雇主。
• 避免过分复杂、回报过低的项目，提升时间利用效率。

2. 提高提案质量，建立差异化竞争力

• 突出解决问题的能力：提案中不仅要阐述自己的技能，还要直接针对客户需求，提出具体的解决方案。
• 展示过去的成功案例：用具体的数据和结果证明自己的价值。
• 优化沟通方式：用简洁、专业的语言表达，避免长篇大论或模板化内容。

3. 深耕专业领域，打造个人品牌

• 专注某一技能领域，成为“专家”而非“通才”。
• 通过内容创作（如博客、社交媒体）展示专业能力，为潜在客户提供信任背书。
• 逐步建立高质量的项目组合，让未来的客户更加信任你。

4. 学会说“不”

• 对于预算过低、不合理要求的项目，果断拒绝，避免浪费时间和精力。
• 时间是自由职业者最宝贵的资源，要用在能够提升长期价值的项目上。

做一个自已职业高手诊断

很多人在平台花了很多时间，尝试了投标却毫无进展，超哥建议做一个针对性的诊断，

自由职业高手诊断

• 查看你的项目选择，有多少是匹配你当下核心技能的。
• Proposal质量分析：是否有完整的客户、项目分析，并针对性撰写proposal。给你的Proposal有效性打分。
• 明确你的目标：你希望在未来一年、未来三个月内实现什么样的目标？
• 了解高手：对同一市场的高手进行研究，找到研究对象，发现他们成长的策略。
• 实力差距：找找自己和高手之间的差距，尤其是起步阶段的做法有什么不同。

通过这样的诊断，你很快就可以发现自己当前最大的障碍和挑战是什么，并找到针对性的解决方案和行动计划，真正帮助你实现拿单变现的突破。

自由职业平台存在的意义

• 它是普通人进入全球市场的捷径，让你接触到不同行业和地区的客户。
• 它提供了大量相对公平的机会，帮助普通人得到改变人生命运的机会。
• 它能帮助新手积累经验、打磨技能，并逐步构建长期的客户关系和稳定收入。
• 平台只是接单的渠道工具，如何充分利用，完全取决于你的策略和执行。

成为借助自由职业平台，实现自由、赚钱的生活

自由职业平台上确实存在大量低价竞争和无效项目，这是这个世界的真实缩影。

但真正的高手懂得筛选优质客户、优化工作策略，从而实现价值最大化。

充分利用自由职业平台为你提供的普通人逆袭机会，你可以在这里得到其他地方无法得到的大量公平的机会。

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