砖头总要有人搬，但你不一定……

小Y和我讨论一个很有意思的问题。

小Y：（感叹）：我这两天在看超哥俱乐部里的高手分析，看到有不少人拿了很大的项目，还是挺羡慕的。

超哥：你注意到他们的费率了么？

小Y（顿了顿）：有的人很牛，小时费率很高很高，不但项目大，费率也高，一个项目有几千、几万美金，甚至十几万美金，费率有的50美金/小时，有的80美金/小时，有的能到100美金/小时，甚至200美金/小时。

超哥（继续）：那这样的人多不多，

小Y：虽然比例极少，但因为有巨大的基数，实际上的绝对数量还是不少的。

超哥：那么，你有没有注意更多人的费率是怎么样的呢？

小Y：其实我发现了，有很多人虽然项目比较大，有数千美金，上万美金，但是费率并不是特别高，很多人小时费率只有20美金/小时，15美金/小时，甚至10美金/小时，5美金/小时。

超哥：也就是说，一个一两万美金的项目，很多人甚至要花费上千小时获得，对么？

小Y想了想，给了我肯定的答复。

超哥：这两种人是两种不同的状态，假如月收入都是2万元，你更欣赏哪种状态？

小Y：当然是第一种了，费率高，就意味着工作时间少，赚同样的收入，有更多空闲。

是的，假如是第二种人，费率是10美金，很大的概率他的月收入峰值也就是一万出头，从早忙到晚，根本摸不到两万元的边。

而第一种人，有足够的时间生活、学习，进步，能做更多自己想做的事情。

我继续追问，你有没有查看我专门做的雇主分析？就是那些对在线领域工作者支付费用比较高的雇主的雇佣习惯？他们雇佣什么样的人？一般给的费率是多少？

小Y像是发现了新大陆，说道，看到那一部分，像是发现了新大陆，吓了一跳。

很多很大、很知名的品牌公司，都是大买家，短短几年内，有的支付了上百万美金，有的支付了上千万美金。甚至连中国都有公司，支付了数百万美金。

而这些大公司，有大量的工作，请的都是10-15美金/小时的费率，甚至还有更低的。

高费率的工作也有不少，但从比例上来说，确实要少很多了。

而那些大量的工作，往往是替代性极强的常见工种，普通的客服、普通的翻译、普通的设计、普通的社交媒体营销、普通的数据输入……

这样的工作，如果你应聘得速度晚一点，分分钟单子就被人抢了。

这样的工作，如果你抱怨的声音大一点，客户往往对你说，那你就别干了。他转眼就换了一个人。

我是一块砖，哪里需要往哪里搬。这曾经是一种值得提倡的革命精神，但在自由职业、迷你创业中，也这么做，就是悲剧的开始。

如果你的工作，或者直接说吧，你有巨大的可替代性，也就意味着，换谁都行，你是经不起任何风浪的。

现在的很多白领，其实都在干着流水线般的活。

机器人越来越聪明，替代了人干了越来越多的工作。

很多公司在市场压力下，却把很多人变成了机器。

有的人成为自由职业者，到众包平台去赚一小时几块钱（人民币）的工作。

有的在自由职业平台，去接一小时5-10美金/小时的长期项目。

如果你能轻易被取代，无论你是司机、外卖、还是翻译、设计师、社交媒体营销者，你只能选择社会平均的、较低的收入。

但时代在变化，一个非常特别的新时代已经到来。

很多人不一定要找工作才能生存，他们完全可以低成本自立门户，做些自己独特的事情。

当你变得不能被人轻易取代，当你做的事情，没有别人干得了。

你就有机会，收取比社会平均收入高得多的费用。

你可以接单、写专栏、做咨询、当教练、开发课程、玩音乐、开发程序、开发模版……

但是，平庸的人永远存在，梦想也不会第一天就达成。

如果你想获得不可取代的力量，就需要在价值链上持续向上攀升。

价值链的底层，是生搬硬套、思维僵化的流水线执行者，也是收入最低的人群，很容易失业，当然，也很容易找到工作，他们干着很容易就能学会的活。

价值链的中间，是在学习、成长的进步者，他们做的工作更难一些，收入也更高一些，但越往上，越有挑战，有的人总是要歇一歇。

价值链的顶层，则是独创型的问题解决者，在这里，他们的工作更轻松，更有成就感，收入也更高。他们往往都有一些独特的优势和资源。

价值链从下到上，人越来越少，顶层的人是最为稀少的，

但是不是能到达价值链的顶层，很多时候，并不是你能不能，并不是你做不到，而是你想不想。

很多人觉得自己不行，是因为太害怕了，对很多人来说，想一想这个事情，都很可怕。

致富，其实就是价值链的上升。

致富，其实是一个决定。

如果你下定决心，要成为不被轻易取代的人，那么，

请你创作属于你自己的作品，小H在努力为自己的100个新课时在努力。

请你不要抱怨没有经验、没有证书，技能现在学习、进步都来得及。

请你每天不要找借口，而去找办法解决客户的问题。

请你每天学习如何更好地沟通，了解客户到底要的是什么。

请你每一次的Proposal都要比昨天写得更好一些。

请你每天都让自己靠近目标近一点，有1%的进步。

这并不容易，但值得争取。

你的优势，是靠你正确的方法、持续的努力，积极的态度一点点积累起来的。当你创造的资产越多，你的小时价值就越高，同一时间你能得到的财富就会越多。

你的价值提升和积累，需要做的，绝对不是简单的重复。

不是连续三年、五年、十年，一直在接8-15美金/小时的sourcing，social media marketing订单。

不是多年一直接千字60元的翻译项目。

你要接受一些别人不愿尝试的挑战，你要持续不断地优化和实践。

你需要敢于面对很多的不确定性，你需要接受并习惯各种失败，而不是不断逃避。

你需要不断开发自己的创意，做一些别人不能轻易复制的东西。

当你名声在外，甚至不需要简历就能赚到钱，显然，你就是不可替代了。

搬砖很容易，收入不高，但大多数人一直在做。

一万美金的单子，为什么没人抢？，这是值得深思的。

成为TOP 1%光靠想是绝对不够的，还需要付出很多的努力，作出持续的行动和调整，甚至面对很多搬砖者的嘲讽和质疑。

砖头总要有人搬，但你不一定要去做那个一直搬砖的人。