More...
这篇故事发布于2020年7月21日，知乎账号：创业游民。
https://zhuanlan.zhihu.com/p/162078293
我是如何在自由职业网站Upwork赚到100K美元，并让它成为我找工作的渠道
一场疫情对很多人产生了不好的影响，很多人丢了工作，虽然我是自由职业，但也很担心自己会断了收入，所以时常会关注这方面的讨论，也了解到很多人有这方面的忧虑。
我已经在家工作超过了7年时间，很适应这样的工作方式，我发现有很多像我一样的软件工程师，年龄超过35岁，失业后就很难找到工作，为了养家糊口不得不放弃自己所长，感到痛心疾首，虽然自由职业并不适合所有人，但至少是一条可选择的道路。而且当你在这里做的项目多了之后，很容易把一个项目变成一份工作，而且都是远程工作，就不会有什么岁数限制之类的。
根据我的经验，每两个周就可以找到一个项目，你不断的在各类项目中，很容易就可以在一两个月之内找到一个长期工作。这在一定程度上能减轻我的心理压力。
很多类似的教程都是作者有了很大的进展之后再回过头来写相关的过程，总结一些经验。其实很多并不能重现当时的情景。我不敢说自己的经验具有普适性，也许也有一定的运气，但当我细细想来，运气来自于不断的努力和尝试，我把这些写下来只是要告诉你，这些都是普通人可以办到的，我可以做到，你也可以做到，一旦你意识到这一点，结合自身的情况去开始，终会有所收获。
我并不是一开始就从事自由职业的，我毕业之后有一个固定工作，也是做软件开发，但是工资不是很高，是一个国企，工作的氛围我也不是很喜欢，但是工作压力不大，所以我就尝试着在网络上接一些私活做，那时候还是Upwork的前身，叫Elance，后来Elance跟另一家自由职业网站oDesk合并才有了Upwork。
我在工作的第六个年头，辞职开始了我的第一份远程工作，是给一家美国的半成品生鲜创业公司做开发，这时候我已经做过大大小小很多的项目了，这家公司想让我转为全职，待遇可以，我就开始全职远程工作。
这份远程工作是Web开发，我的第一份工作是做电力系统开发，完全是后台开发，我对于Web开发一点都不了解，那时候我甚至不知道Html，就是这样一边做项目，一边学习，我逐渐的变成一个Web开发的专家。
后来这些创业公司倒闭，我也经历了自己的中年危机，重新开始了自由职业，但这些全新的开始，让我对自由职业有了全新的认识，没有工作会是固定的，都是失业的风险，不管你承不承认，你都可能会有一定的忧虑，只有能握在自己手中的，才会让你感到安心，对于我来说，自由职业部分回答了这个问题。
如何起步
在Upwork这种自由职业网站接项目，起步是非常难的，这比一个没有工作经验的毕业生去找工作还要难。如果站在甲方的角度来看这个问题，也很容易理解。如果你发布一个项目，有人发来proposal(类似于竞标)，你看到这个人的profile(类似于项目经历)， 发现他是一片空白，但是其他的人做过类似的项目，尽管你可能真的在线下做过此类项目，你也在proposal上列出了很好的解决方案。但最终很大可能还是不会选你。
错误不在于你，而在于一般的项目都会有很多人竞标，而甲方都倾向于选择一种风险少的乙方来承接项目，最好在Upwork上有丰富的经验，因为这对你是一种制衡，如果你不能很好的完成这个项目，一个差评可能会毁掉你的信誉，这是成本，也是甲方手中的筹码。
所以如果你刚起步，也不要死磕，最开始关键是要建立一个好的profile，收集好的反馈。下面我就分享两个可行的技巧。
- 把线下客户带到线上
如果你通过其他的方式认识一些客户愿意跟你做项目，你可以推荐他到Upwork上发布项目，然后发送offer给你，甚至你可以给予一定的优惠来达成目的，如果是比较熟的客户，大胆的请求帮助，项目完成后再请他给你一个五星反馈。虽然Upwork会从中收取一定的费用，但是比起可以有更多的机会，还是利大于弊的。
- 通过其他方式寻找客户，比如Fiverr
如果你完全从零做起，在Upwork上也没有很快的竞标成项目，可以尝试在其他的平台寻找客户，再找机会把客户引入到Upwork，比如Fiverr。
Fiverr跟Upwork的模式不同，在Fiverr上你可以发布自己想做的项目，他们称之为Gigs，但都收取很少的费用，比如$5。这就跟大街上喊得“十块钱你买不到吃亏,买不到上当” 有异曲同工之妙，而且在Fiverr有一个好处是，它能让你更加了解自己的所长，更加了解自己的技能树。因为你需要知道自己能做什么才能发布Gigs。
下面就是我曾经发布的一些Gigs，如果你从来没有在网上做过类似的项目，第一次还是很刺激的，想想别人愿意付费给你做一些小事，不兴奋么？
我在Fiverr上完成了58个订单，虽然算算也没挣多少钱，但是也很有成就感。最终我不仅在Fiverr上找到了自己的第一个长期的项目，把它带到Upwork, 而且我学到了更多的知识和技能，学会了如何跟客户相处，为我在Upwork上接项目铺平了道路。
如何寻找适合自己的项目
我相信很多人都是想在Upwork上接一些私活，赚些外快，自己都有本职工作，那你就可以归纳自己在工作中做过的项目，然后总结自己的技能，再来找相关的项目。
你可以通过思维导图，但也不必拘泥于此，找一个安静的晚上，放开思维把自己做过的项目的东西都列出来，比如我就经常会罗列自己近期做过或者掌握的一些技能。
这是一个循序渐进的过程，如果有的时候你写无可写，也可以放一放，但只要这根弦在脑中，用不了多久你就会有收获。
一旦你有了自己的技能树，就可以在Upwork上搜索相关的项目了，比如下面我搜索gatsbyjs wordpress就可以看到相关的项目了，你去申请自己有相关的经验的项目，成功的几率会更大一些。并且你可以点击‘Save search'把它保存下来。
最终你的技能树就会变成你的工作Feed，你可以看到自己更容易申请到的项目，并且可以点击只看单一技能的项目，这能让你找到更加适合自己的项目。
发布于 07-21
对Pengyi的高手分析
让我们回顾一下之前我们对Pengyi的分析
全栈开发：Pengyi W.
收入：10万+美金
坐标：山东烟台
Title：Full-stack Web Developer
技能：React、WordPress、Amazon Web Services、Play Framework、PHP、jQuery、Ruby on Rails、AWS Lambda、Node.js、Shopify Apps
小时费率：50美金/小时
平台：Upwork
链接：https://www.upwork.com/fl/pengyiwang2
Overview:
I'm a Full-Time WordPress & WooCommerce Freelancer lived in Tianjin, China.Jobs I'm qualified for:WordPress/WooCommerce Theme DesignWordPress/WooCommerce Plugin DevelopmentWordPress/WooCommerce Full Site SolutionPayment Gateway IntegrationAs a Chinese citizen, I know Marketing in China well. So I'm also a great choice if you are looking for English/Chinese websites services.I hope you enjoy working with me. All I want is your trust.
超哥短评：
2009年北京邮电大学硕士。
这是他的全栈选择的自白
I didn't mean to be a full-stack developer, it’s the business grows need and my choice. I’ve been helping PeachDish for about 5 years, I grow up with the company, and always looking to be challenged, and learning new skills. It’s not easy working for a startup, it’s a totally true adventures, but I choose to enjoy it.
2012 年3月，起步时的画风是这样的。金额很低，很艰难。
第一年单价从12美金/小时涨到20美金/小时，接了一堆小单。
第二年接了一个大单，63546美金，做了三年。
根据profile描述，我们发现了他提到的远程全职工作是这个Peach Dish，合作了大约五年。
当然，也是后续倒闭的公司。
Lead Developer | PeachDish
May 2013 - PresentI didn't mean to be a full-stack developer, it’s the business grows need and my choice. I’ve been helping PeachDish for about 5 years, I grow up with the company, and always looking to be challenged, and learning new skills. It’s not easy working for a startup, it’s a totally true adventures, but I choose to enjoy it.
2016-2019基本上有断档，可能是有别的选择了。
2019年继续回归。单价基本在$30-40/hr， 去年年底接到了一个持续到今天的长期单子，目前这个项目收入超过1万美金。
尚需要突破。
全栈工程师，相对来说，要获得高价的难度要高很多。
全栈本身就是一个模糊的定位，这个定位在早期没有明确方向的时候可以让你尝试各种机会，但七年过去了，如果没有一个精准的方向，往往在费率上很难有大的提升。
