[超哥访谈]小V自由职业收入提升笔记：定价

小V是超哥迷你创业精英学员，结合自己的实战和近期超哥的沟通指导，用超哥访谈的方式，精选整理编辑了一系列学习过程中的问答，我觉得挺不错的，在这里摘录一部分和大家分享。

小V从虚拟助理起步，现在费率已经涨到了35-40美金/小时区间，目前收入达到每月3500美金，目前正在继续向上冲击更高的目标。

首先，关于很多人都关心的定价部分。

一、低费率的选择

小V ：超哥，我注意到有的自由职业者费率很低，比如6-8美金/小时，很长时间都很稳定，他们为什么不涨价？是不愿意么？

超哥：因人而异。分情况而言，有的被动，他们涨不动价格，有的主动，选择采用低价策略拿单。被动不涨价的不是不愿意，而是没有实力涨价，而选择主动低价的，则往往是为了吸引客户。

小V：那些被动不涨价的，涨不动价格是没有实力，能具体说说吗？

超哥：很简单，因为涨价往往意味着客户的要求更高，竞争对手更强，他们的专业技能和沟通能力都达不到竞争的要求，留在低价市场他们更轻松，不需要有进一步的提升就可以变现。

小V：但是6-8美金/小时真的很低，他们为什么不愿意涨价呢？

超哥：所谓的价格高低都是相对的，可能对你而言觉得价格低，但对很多人来说，6-8美金/小时已经是不错的费率了。

有的人选择用8美金/小时接长期单，每周计费工作50-60小时，这样一年也有2-2.4万美金（14-17万人民币）的收入了。
当然，有的人计费时间会少很多，每周计费工作30小时，这样一年也有1.2万美金（8.5万人民币）。对于很多人来说，这已经是不错的收入了。

假如人在相对舒适的状态下，往往会失去涨价的动力。

小V：计费那么长时间？他们不累么？

超哥：这是选择的问题。和涨价的挑战相比，在低价市场变现，难度更低，成功率更高。如果涨价，意味着需要学习，需要提升实力，很多人会觉得难度太大，也太辛苦。他们宁可低价多工作一些，并不愿意挑战高价业务。

有的人觉得涨价挑战更累，有的人觉得长时间低价工作更累，说到底是目标和生活状态选择的问题。

二、项目选择和大单

小V：超哥，想要实现自由职业的快速进步，应该如何看待项目选择的问题？起步的时候和涨价进行时的时候，最重要的考量是什么？

超哥：很好的问题，超哥迷你创业的收入提升核心策略，其实是12个字

从小起步、快速涨价、量价齐升！

这样的策略我已经在过去传播了十多年，也影响带动了很多自由职业新手的快速成长。

简单来说，项目选择的要点在于，在不同的阶段应该选择匹配的费率和规模：

新手起步的时候：选择小项目、低费率，这是我们说的从小起步策略。
涨价进行时：在你向目标持续前进的时候，持续选择更高价格的项目，这是我们说的快速涨价策略。
涨价进行时和抵达目标价位：在涨价的过程中，逐步把业务做大，这是我们说的量价齐升策略。

我们一直用这样的核心策略指导同学，快速实现了巨大的进步取得了实实在在的成果。

小V：我懂了，那么对于低费率的选手，我这样的中间费率（我的目标是50美金/小时以上），和高费率的同学来来说，项目选择分别有什么要注意的呢？

超哥：其实刚才都谈到了，掌握刚才讲的基本策略和原则就可以。但我想我明白你的意思了，针对不同的人，他们的目标本身就是不同的，因此，需要结合目标来讨论这个问题。

如果小A目标价位就是8美金/小时，那么当他已经能够在8美金/小时持续接单，就可以逐步追求长期大单了。当他能够持续拿下足够多的业务，他的收入也就可以有上升的空间。
对于你来说，你已经达到了35-40美金/小时，你的费率还没涨到位，因此，对你的项目选择就要有一定的控制，腾出一定的时间去提升你的专业能力和拿单沟通能力，你需要利用这些时间去挑战更难的项目。
而对于高费率的同学来说，同样要问的是他们的目标是什么？如果目标到位，那么自然可以追求大单，如果还希望有更大的提升，同样，需要腾出足够多的时间去挑战涨价。

如果觉得这样说比较抽象，可以结合具体的自由职业者目标、现状和具体的项目进行实战案例分析，就更容易理解。

小V：明白。

三、收入提升挑战

小V：那么对于自由职业者收入提升来说，您觉得除了项目选择、学习涨价策略之外，还有哪些要特别注意的地方呢？有哪些收入提升最大的障碍？

超哥：非常好的问题。收入提升，几乎是绝大多数自由职业者最为关心的核心目标。

想要快速实现收入提升，关键在于有效的时间价值提升。拿下长期持续的高价大单，是有效提升时间价值的重要表现。

要做到这一点，有两个关键：选择高价值方向和提升实力持续障碍。

1. 选择高价值方向

有持续长期、足够多的高付费需求。

要做到这一点，需要开阔视野，进行充分的调查和尝试。

如果方向选择错误，选择的市场是错误的，那么就很容易跳进收入滞涨陷阱：没有足够长期、足够多、足够高付费的需求。

要解决这个问题，最好的是通过充分调查，验证数据，找到真正赚到钱的高手，找到足够多的高价值长期机会。

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2. 提升实力持续涨价

需要持续自我投资、持续学习、持续挑战更难、更大的项目，这包含了

提升你的专业技能、进行足够多的行业经验积累、案例积累，持续优化你的Profile，提升你的Proposal水平，充分展示你的竞争力。
持续突破障碍，让自己通过持续的行动、复盘，建立习惯，有信心不断向上挑战、接近目标。
随着客户群体的迭代替换升级，同步升级你的沟通谈判能力和定价模式，比如从单一的小时费率逐步调整升级，向产品化服务转变。

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小V：可不可以这么理解，如果价格涨不动，收入无法提升，有多方面的原因，可能是方向错误，没有足够多的高价需求，或者是觉得太难了，没有勇气坚持下去，或者说是涨价的策略、谈判的能力不足。

超哥：确实是这样，收入持续增长是一个非常好的愿望，但要把它变成现实，确实是非常艰难的。每个人都会遇到自己的瓶颈，但也有的人成绩大大超越了自己一开始的预期。把前面说的这几点做到位，就能够有更大的成功率。如果你的目标值得争取，那就努力去做。

小V：如果进入一个比较焦灼的滞涨阶段，涨价涨不上去，感到压力又非常大，该怎么办？我有一段时间很希望转换一个高价值方向，但做了很多尝试，花了很多时间，却始终没有什么成绩，还影响了自己的收入，比较苦恼。

超哥：前面我们讲到了量价齐升，随着涨价，你也在争取把业务逐渐做大。事实上和刚起步的时候相比，你的经济状况会好很多。如果遇到了比较艰难的滞涨阶段，价格很难涨上去，可以把涨价的节奏放缓一点，不要急躁。

遵循我们前面提到提升实力三个要点：不但要提升专业能力，实现更强大的积累，还有进一步提升沟通谈判能力，学习将服务产品化的模式，锻炼自己更敏锐的眼光捕捉客户的痛点，开发你的优势。或者找到自己的软肋，是不是偷懒放弃了销售漏斗的管理，没有去争取更难的机会，害怕又一次挑战失败所以在逃避。

每个人挑战遇到障碍，具体的原因都是不同的，需要深度进行分析，找到突破口。

小T同学完全没有充分开发利用自己的英语口语优势，原来她是害怕和客户面试，常常在面试的时候思路容易被客户带偏。在对英文面试沟通能力进行系统提升之后，她很快实现了进一步涨价。

小R同学则是盲目向新方向转型，却没有专业能力的积累，完全没有竞争力，失败也是理所当然的。这种情况超哥建议先稳住自己当前的基本盘，如果确定要进行新方向的转型，则从小项目开始，逐步实现积累。

小V：我希望成为50美金/小时以上的超级虚拟助理，从一开始的迷茫，没有经验，没有信心，到现在已经是完全不同的状态。现在我的困扰是方向比较多，很多方向都想做，这会不会是个问题？

超哥：我的意见也许和不少人会有不同。超级虚拟助理实际上就是我这几年提出的新概念，本质上就是从虚拟助理起步，从工作中锻炼积累各种高价值的能力，与此同时，发现值得你发展的高价值方向。从完全没有方向，到现在方向太多，是不是很有趣的一种体验？

当然，每个人的时间都是有限的，你迟早需要找到一个更明确的方向，可以帮助你有重点进行方向的筛选。我的建议是，现在你可以多花一些时间，去精选一些符合你期待目标的高手，然后大幅缩小你的方向选择范围。你的目标是50美金/小时以上，那么，找到那些60-100美金/小时的自由职业高手，然后在你涉足过的、你感兴趣的行业领域、技能领域当中进行筛选、排序。接下来，把排序放在最上面的几个领域作为重点进行接下来的项目选择、去实战，然后，进一步研究高手做过的项目、对业务的需求，和你自己当前的实力进行比对。

通过这样的方式，你的高手路线图会变得越来越清晰，当你一直在做实力的积累、提升，你距离目标也会越来越近。

小V：有的人做自由职业兼职副业，过去的三年时间里，小时收费稳定在25-30美金/小时，每年差不多收入都在2万美金左右，但他说全职工作（年薪30万左右）赚钱多多了，作为兼职能多赚一点就多赚一点，很期待能够拿到一个长期稳定的单子，价格稍微便宜点也没关系。应该如何理解他们的观点？

超哥：做自由职业，不同的人有不同的选择，有的人选择低价兼职、有的人选择低价的全职长期工作，有的选择成为高收入的自由职业高手，这是他们的自由。[高手规划]Upwork自由职业有四种方式：从零工到自由，你选哪一种？

如果从时间价值的本质来说，打工的全职工作，本质上是就是一个长期的合同。30万的年薪，就是一年大约2000小时（朝九晚五）的大单合同，每小时150块钱（大约21美金/小时）。

明明21美金/小时要低于25-30美金/小时，但是，他为什么感觉全职工作赚钱多呢？这个话题深究起来是比较有趣的。

首先，他的感觉并没有说谎，因为一年30万，确实比副业的2万美金翻了倍还不止。但是，这里他忽视了赚钱的时间价值，接单的25-30/小时是更高的。

第二，他的感觉还是没有说谎，因为作为打工而言，他拿到的单子感觉非常稳定，而在过去三年的副业中，他做了上百个项目，他需要花不少时间去处理各种项目投标、交付的事宜。

第三，他希望能够降低费率去接一个更长期的单子，实际上，他追求的恰恰是从零工，转向低价的全职打工。在打工思维的引导下，他往往会忽视自由职业的潜力，很难实现涨价的升级。

如果他能更重视自由职业，并把成为自由职业高手成为目标，去补充涨价需要的高手策略，那么自由职业可以帮他在副业获得更多的收入和自由，也给他带来更多的可能，不畏惧失业的风险。

事实上，有打工思维的人随便做做兼职的情况是非常普遍的。你提到的这个人还好，小时收费比自己全职打工要高。有的人甚至自己打工年入30多万，却愿意长时间用10-15美金/小时兼职接单，这样的选择并不明智。

小V：如果费率实在提升困难，或者，专业技能提升难度也比较大，有什么办法可以提升收入呢？

超哥：针对自由职业收入增长，本质上是时间价值的提升。实现时间价值的提升，并不一定非要你有太高的费率或者专业的技能。我们可以引入价值杠杆的概念来解读这一点。

简单来说，

你可以收20美金/小时，通过团队外包的价值杠杆，实现70美金/小时甚至更高的时间价值。，这是我们《全球服务外包》可以帮你学习的概念。在这种模式下，你的业务拓展能力是更为重要的素质，而你的重点并不是要收更高的费率。在很多时候，有不少迷你创业者甚至会用低价吸引客户，扩大业务。

迷你创业者小Q，用10美金/小时的费率吸引了大量客户，做到了年入20万美金的生意。

你也可以作为组织管理者，通过提升你在客户心目中的团队领导者、项目管理者、公司运营者的身份，提升你的费率。这是我们《超级虚拟助理》课程指导的核心思想。在这种模式下，专业的工作可以外包给其他人去干，而你可以成为管理者，去招募、协调组织这些资源，而实现你的高费率提升。

自由职业者小M，从5美金/小时的虚拟助理起步，逐步成长，在6年后费率涨到了80-100美金，也为自己拿到了一年15-20万美金的收入。

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