自由职业，如何定价帮你快速提升收入

拥有正确的定价，对你的自由职业生意成败至关重要。

你的收入高低、自由程度和定价密切相关。

今天我们要学习的，是如何通过定价，吸引合适的客户，获得更多的收入，得到足够的自由度。

学习要点：

• 正确的定价取决于你的目标客户、你的专业、你的竞争
• 有的商业模式允许你有更高的定价，典型的模式是教练、咨询
• 如何分析、筛选、吸引适合你的客户
• 如何说服客户接受合理的价格，获得优质高价的客户

自由职业定价的难题

很多自由职业对于如何定价非常困扰。

错误的定价，往往导致无法大幅提升收入，无法获得时间自由，更没有工作的成就感。

对于大多数自由职业者来说，定价的困难主要在于：

• 非计费时间：很难控制非计费时间的成本，很多时候你需要额外工作，却无法计费
• 涨价障碍：如何提出涨价，对抗失去客户的风险
• 合理利润：如何让客户高高兴兴买单，接受你的合理利润

正确的定价策略是拥有自由、赚钱自由职业生意的关键，

这很难，因为很多人都没有做到，他们没有正确的定价，没有系统的涨价策略，大多数人都停留在低价抢单的低端市场。

但实际上，如果你真正系统学习、深入理解了基本的定价原理，正确的定价策略就会变的非常轻松了。

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从低价打工者到高价专家

自由职业，如何搞定高价优质客户

• 学习掌握持续快速涨价的高手秘密
• 为什么绝大多数人都容易掉入低价陷阱
• 如何撰写搞定高价优质客户的Proposal
• 获得快速涨价的有效工具、模版
• 如何大幅提升拿单的概率

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找到你的正确定价

很多人的定价是盲目的，完全凭感觉的。

事实上，最基本的定价主要依赖两个要素：

• 行业需求：你所处的领域有多大的需求？有多少竞争？如果供过于求，定价不可能高
• 服务价值：不同的服务提供的价值并不相同，比如商业教练服务和遛狗，价值显然有很大的差异

事实上，你对自己的称谓往往也会影响定价。

如果你把自己定位为打杂的兼职，一小时只能赚几美金

如果你把自己定位为普通的在线工作者，一小时只能赚10-40美金

但如果你把自己定位为优秀的专家、顾问、教练、咨询师，一小时你完全可以收费100美金以上

当然，具体的价格会在不同的行业、服务有很大的变化，你需要根据自己的市场、定位情况进行合理的调整。

如果你对定价一无所知，往往很容易踩坑，失去很多潜在的收益，浪费大量无谓的时间，跌落到自由职业的低端市场。大多数人其实都是这样。

好消息是，如果你能开始系统学习定价的基础知识，你完全可以充满自信，向自由、赚钱的高手进发。

你可以定义自己的费率，但需要用正确的方式。

1. 设定你的收入目标

三年之后，你希望赚多少钱？你希望有多大的自由？

如果你希望一周工作20小时，一年收入10万美金，和你愿意一周工作50小时，一年收入2万美金，你需要的定价策略是完全不同的。

当然，实现目标的难度也完全不同，你获得的生活状态也完全不同。

对你自己的收入目标有明确的认识，才会让你有足够的动力，采取正确的行动，去学习如何正确的定价。

这里，通过收入计算器可以帮到你。

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2. 调查你的市场

你的定价不是随意的，而需要有合理的根据。

你的定价主要依赖几个重要的因素：

• 目标客户：你服务的客户是谁？客户多么？有多少项目需求？他们需要的是什么？他们有多少预算？你需要对适合你的目标客户进行筛选，越早越好。
• 专业程度：你的专业程度如何？你能否解决客户遇到的问题？你的专业能力越强，收费也可以越高。
• 竞争情况：市场上有多少竞争对手存在？他们的收费情况如何？和你相比，他们的服务是好是坏？

如何搞清楚这些问题呢？

理解你自己的专业程度相对来说要简单很多，大多数人都能够有一个快速的判断。

但要搞明白目标客户和竞争情况，你需要通过深入调查，得到足够的信息和数据，帮助你进行判断。

这是很多人做得不到位的部分。

在超哥迷你创业，我们通过高手分析和实战案例分析，对客户和对手会有一个深入的学习和判断。

• 了解客户：他们是否有实力、有意愿购买你的服务
• 了解竞争：有没有高手？高手在哪里？他们提供什么服务？你能够提供什么是他们不能提供的？

通过这样的分析，你可以知道自己在哪里有不足，在哪些方面有优势。

只有当你有足够的优势，你才能有机会收更多钱。

3. 你能提供什么价值

在你给自己服务定价时，至关重要的一点，是要明白你能提供什么价值。

对于客户来说，

值不值得买单，要看你能给他们创造多大的价值。

要证明你的价值，可以通过你过往的案例、证言。

如果你没有过往的案例和证言，对不起，你需要从小开始积累。超哥推荐你从《决胜自由职业平台》开始，快速进行新手训练，获得最初的案例和证言。

很多自由职业者的错误，是急于销售自己的服务，列举一大堆自己能做的事情，列出自己承诺会做的工作。

• 写几篇文章
• 打多少电话
• 打卡多少个小时

事实上，这些只是你是否靠谱最基本的要求。

客户真正愿意花大钱买单的，是你是否能真正解决问题，是否能帮他们减少麻烦，是否能帮他们赚更多的钱。

当你从客户的角度去思考这些问题，你就和绝大多数人拉开了差距，就有能力想客户收更多的钱。通过《涨价》课程，你可以系统学习如何做到这一点。

4. 考虑你的成本 

在定价之前，你需要知道你自己的成本。

对你自己的成本有一个明确的分析，可以帮助你充分理解涨价的基本逻辑

• 为项目付出的代价，比如你使用的设备、材料
• 你的日常运营成本，比如你的办公环境等
• 你的营销、销售成本，包括你获得项目机会付出的代价，比如Upwork的connects等
• 你建立业务系统的成本，比如建设网站、开发功能等
• 你的时间和精力，这是最为宝贵的成本

对这些综合的成本有清晰的概念，非常重要，但很多人常常会忽略。

你需要了解这些数字，才会制定一个正确的定价，帮助你覆盖成本，带来利润。

很多人的收费，仅仅能够保障生存，也没有办法考虑未来发展问题，也恰恰是因为无法理解成长和投资的概念。

• 他们为了抢低价的单子，放弃了留出足够的时间投资未来成长。
• 他们为了抢单，不计成本浪费很多时间在无效、低价的客户身上。

当你对成本有正确的认识，才会帮助你更进一步，去争取提升自己的实力，争取高价优质的客户。

5. 选择合适的收费方式

收费方式有很多种，一般来说，最常见的有三种。

• 固定费率：明确一个项目的具体的范围，收取一个固定的费用，这要求你在项目开始，就要明确任务的具体范围和价格细节。
• 小时费率：你根据工作的小时数收费，这样的项目往往很快就可以开始，也更容易持续延长合作。
• 定期收费：把小时收费的间隔拉长，比如每天、每周、每月收费。这样的方式更灵活。

不同的收费方式有不同的特点，对于处在不同阶段的自由职业者，超哥的建议也并不相同。

一般来说，我会建议新手更多采用小时费率，而在成长期的自由职业者，逐步增加固定费率和定期收费的比例。

这是因为，通过这样的方式，你更容易把自己的收入和时间脱钩，让自己获得更多的自由，大大增加收入的潜力。

学习《涨价》课程，你可以学会如何做到这一点，如何充分利用不同的收费方式帮助你实现收入成长，同时学会如何把服务设计为产品，进一步提升你的赚钱效率。

6. 大幅提升收入

大幅提升收入的前提，是拿下高价优质的客户。

想要拿下高价优质的客户，前提是逐步提升你的实力，通过不停淘汰“糟糕的”客户、“不太优质”的客户，逐步过度升级到高价优质的客户。

这个过程需要你的实力成长。

实力成长的本质，是你能解决更为复杂的问题，解决更有价值的问题。

• 首先，你需要不断升级你的客户，这对很多人已经很难了，很多人舍不得手上的”糟糕”客户、鸡肋客户，也就没有时间成长。
• 接下来，你需要深入理解客户的痛点，只有把握客户真正想要解决的问题，你才能设计出有价值的解决方案。
• 最后，你需要通过合乎逻辑的展示，让客户理解、信任、并采取实际行动买单。

通过《涨价》课程，你可以学会如何通过量化结果的方式，说服高价优质客户买单。

7. 优化业务流程

与此同时，你可以通过优化自己的业务流程，大大增加自己的自由度。

通过把大量重复、简单的工作交给你的助手或者交给机器，你可以腾出更多的时间，去做更有价值的事情。

你可以通过建立一个强大的销售漏斗，高效率吸引更多的潜在客户，并对潜在客户进行高度自动化的过滤、筛选，找到其中更值得跟踪的高价值客户。

你可以把自己大部分的时间服务高价值的客户，或者享受属于你自己的自由时间。

如何实现持续涨价

特别要注意的是，你的定价并不是一个一成不变的过程，

随着你的实力提升，你的时间价值不断提升，你的定价也需要持续调整。

• 如果你按照时间定价，你应该选择持续涨价
• 如果你按照产品定价，你可以根据销售的效率进行价格调整，同样你的时间价值持续上涨

当你拥有正确的定价策略，拥有一个强大的销售漏斗，你就有了一个自由、赚钱的生意，你可以掌控自己的费率，掌握自己的收入。

现在，让我们回顾一下绝大多数人的错误。

• 他们总是收费太低，害怕丢掉客户。
• 他们总是没有找对适合自己的客户，推销对方不需要的服务。
• 他们总是没有向客户正确展示有吸引力的解决方案，无法得到信任。

事实上，错误的定价，不但让你面对更多的竞争，也会让你浪费更多的时间，收入也会更少。

如果你有涨价的能力，一切都会变化。

如果有人无法接受你的价格，不要害怕，这不是世界末日，你可以把每一次拒绝作为学习的机会，直到你有实力拿下高价优质的客户。随着你的实力提升，你的客户结构也会持续优化调整，帮助你用更少的时间实现你的收入目标。

系统学习持续涨价的能力，能帮助你快速实现自由职业的进阶，欢迎加入《涨价》课程。

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