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费率越高的客户,要求越多……

费率越高的客户,要求越多……

今天,小K和我聊了聊近况。

她说,最近忙得连轴转,自己的费率又提升了,接了两个新的单子,预计能合作较长的时间,每个项目的金额应该都会比以前大不少。

但是,确实有不少压力,有点“焦头烂额”了。

很多东西都不太懂,甚至根本没有接触过,都需要一边做一边补课学习。

没等我回应,她接着说,不过,真的感觉有满满的成就感。

每当完成一个小任务,就感觉自己的信心增强了很多,战胜了自己。

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我给她点赞。

……

小K一直都在进步。

要达成你设定的创业目标,无论是更高的收入,更少的工作时间,更大的成就感,你都需要为自己找一些麻烦。

这些麻烦,是通往目标的挑战。

这些挑战,是大多数人绕着走,而你却主动愿意面对的。

迷你创业者获得进步最明显的标志,就是费率的不断上涨。

而费率上涨,意味着你要接触不同的客户。

意味着你要做更多的难题。

费率持续上涨,也意味着你要持续接触不同的客户。

道理虽然听起来很简单,实际操作上,却有着巨大的内在抵抗力,和外在阻力。


你的内在抵抗力告诉你,你不行,很多人都不行,为什么你可以?

外在阻力告诉你,你不行,其他人都不行,为什么你可以?


费率越高的客户,要求也往往越多。

但他们往往是你更好的学习对象,甚至是你更好的老师。

进步的重大时刻,往往是有幸遇到了一个有趣的项目,一个厉害的客户。

当你持续进步,也能持续遇到要求更多,更能帮助你成长的客户。


你原先的费率是25美金/小时,服务品质、技能水平能满足那个段位的客户。

现在你的费率涨到了35美金/小时,原先的能力没有办法对付新客户了。

新客户对你有更高的要求,你要去学习新的东西,用更高的标准提供服务。

以前同样的任务,你可能干20个小时,就可以交差,客户和你都满意了。

现在,你刚刚涨价,也许你要干30-40个小时,才敢交差,但你却只敢收20个小时的钱。因为你发现有太多的东西不懂,你需要重新学习、尝试。而且,你还不知道自己是否做对了。

幸运的是,高费率的客户,往往也会更清楚自己要的是什么,通过沟通、合作,多次尝试,你有了解决更复杂问题更好的能力。

你的实际工作时间逐步减少,收费时间逐步和实际吻合,小时费率真正名副其实得到了上涨。

然后,你向下一个目标发起挑战。


持续涨价有风险。

即使你现在的客户愿意继续雇佣你,他们也不一定有足够的预算。你必然要失去不少老客户。

你涨价之后,不一定很快能找到新的客户。找到客户之后,你也有很大的压力需要持续学习新东西,是否能让你的客户满意,也是一个未知数。


如果你在原先的费率不动,你的老客户可能持续会雇佣你,你习惯了每个月有相对稳定的收入,你害怕改变,害怕失去客户。

虽然,你算过账,你知道现在的费率也没办法实现你的梦想,但是,涨价似乎是不可能完成的任务,你害怕了。也许,就现在这样凑活也还好。

可怕的是,有很多人,甚至很多年都没有算这笔账。


保持现状,更安全,更踏实,更舒适。这条路,往往人山人海,竞争无比激烈,距离自己的目标往往越来越远。

但讽刺的是,往上的路,竞争往往越来越少,坚持这么做的人,往往能有所成就。

只有不断经历一些麻烦和挑战,才能真正带来改变。因为这些麻烦,是别人不愿意做的,这些挑战,是别人害怕面对的,他们整天躲在舒服的地方享清福,在吃老本。


有的人看到我这样的文字,感觉很难受,甚至会发出呐喊和抗议。

他们自我认定自己就那样了,也希望拉别人下水。

他们相信自己不是天才,所以就应该做普通的工作,就应该拿平均的收入。

他们抛弃了自己的梦想,把它变成了幻想。

有的人虽然希望接受挑战,但不愿意牺牲时间学习进步,不愿意采取实际的行动,总给自己找一些借口,很容易偷懒而没有任何细微的改变。

恨自己?有用么?

你可以抱怨、可以悔恨。

但发泄一下就可以了。

要知道,情绪化并没有什么用处,真正的改变来自于实实在在的行动,每一天的进步。

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