超哥：自由职业快速入门指南-优秀自由职业30条基本原则

（题图：超哥在墨西哥） 

最近很多朋友留言，希望提供快速进入自由职业的方式。

事实上关于自由职业者可说的话题太多。你可以看的文章也太多。

你要开始自由职业，随时都可以，关键是你能做多久，能做多好。

我下面分享的是做一个优秀的自由职业者的基本原则。

权且当一本自由职业的快速入门指南吧。

你的资源

1. 真正的导师

2. 投资你的生意

3. 投资你自己

4. 你的智囊团

5. 搜索调查

6. 不迷信

7. 知识积累

8. 建立你的优势

客户关系

9. 关系>交易

10. 真正的价值

11. 多说客户少说你

12. 没事别见面

13. 开会有议题

14. 不迟到

15. 给客户选择题

16. 不和客户吃饭

17. 明确工作内容

18. 取得客户反馈

19. 推动进展

20. 不计较小钱

21. 预付款

如何工作

22. 常见问答

23. 简单化

24. 销售产品

25. 乐于分享

26. 优秀的网站

27. 失败不可怕

28. 不敢尝试才可怕

29. 时间分配

30. 工作生活平衡

 你的资源

1. 真正的导师

寻找一整块时间，集中精力搜集阅读相关自由职业成功者的故事、经验、技巧。

请一个真正成功的导师做你的教练。

要小心那些自己并没有获得自由职业成功却传业布道的伪专家。

 2. 投资你的生意

投资你的生意：注册域名、购买主机、建网站、买好用的电脑、好用的工具、投资办公和经营场地

总之，吃饭家伙一定要到位。

4. 你的智囊团

你的智囊团水平高低决定了你自由事业能做多大。

他们可以是律师、财务、顾问、医生、营销高手。。。

想想你的身边，你可以找到的能帮助你的专家都有谁？

如果你还没有智囊团，你要尽快着手规划起来了。  

5. 搜索调查

多搜索，有大量的资料都是免费的。

大部分不是特别重要的知识，找到优秀的资源学习一些基础就够了。

重要的知识你需要专业系统的学习，买书、上课、请老师就有必要了。

6. 不迷信

不迷信成功学，不迷信广告。

只相信真正有实力、真正成功的人，多搜索，多验证。

7. 知识积累

对自己的知识进行有效管理，统一归类。

可以分享的知识，你可以经营自己的博客，开立专栏，经营自己的公号。

需要保密的知识你也可以撰写自己的日记或者工作笔记。

8. 建立你的优势

专注建立你自己的独特优势并不断强化。

只有你自己可以做，别人做不到或者很难做到的事情就是你建立的行业壁垒。

客户关系

9. 关系>交易

比做单更重要的是和客户建立良好的信任关系，把新客户做成老客户，细水长流，小客户可以变大，老客户可以介绍新客户。

10. 真正的价值

为客户提供真正有价值的服务。

你现在是自由职业，没有必要搞太多花哨的东西。

要明确工作范围，也要有衡量项目成功的方法。

11. 多说客户少说你

多提客户发生的变化，不要说你自己是怎么做的。

大多数情况，客户关心的主要是自己的问题能不能解决，而并不关心你到底做了哪些事情。 

12. 没事别见面

没有重要的事情不要去和客户见面。

很多见面都是浪费时间。

只见重要客户，只去重要场合。

13. 开会有议题

与客户开会要提前有明确的议题，会议过程中不偏题，控制开会时间。

很多人开会没有主题，想到哪里说到哪里，说到没时间了发现重要的事情都没谈。 

14. 不迟到

遵守时间，永远不习惯性迟到。

信任来之不易，因为迟到毁了信任得不偿失，即使你很牛，这么做也不好。 

15. 给客户选择题

做决定时，让客户有选择的权利。

不同的价格和价值是匹配的，看客户自己需要的是什么。

16. 不和客户吃饭

不要轻易接受客户邀请吃饭，吃人嘴短。

你给了客户免费咨询的时间，你是说还是不说呢？

17. 明确工作内容

工作范围要明确，学会拒绝工作范围之外的工作。

这个工作在接单之前其实就可以做好。

 18. 取得客户反馈

项目进行过程中定期向客户取得反馈，了解项目进展中发生的问题或者潜在问题。

如果是积极反馈，本身也可以作为你的成功客户证言。

 19. 推动进展

每次和客户沟通都要明确下一步的行动计划，避免含糊。 

 20. 不计较小钱

对客户，很多小钱不要过于计较，小额的银行手续费、电话费、出租车费之类的费用自己承担没什么不好。

对大钱不能糊涂。

 21. 预付款

一定要有预付款，我见了很多拿不到预付款的自由职业者为了抢单牺牲自己的预付款，形成习惯后很难改变，对现金流有很大的影响。

​如何工作

22. 常见问答

提前准备各种常见问题的答案，可以大大提高你的工作效率。

对于客户拒绝需要有各种应对方式。

你也要准备对客户的一系列通用问题，搜集需要的信息。

​23. 简单化

复杂流程简单化。

繁文缛节简单化。

长篇累牍简单化。

 24. 销售产品

销售产品是提高效率的最佳途径。

你提供的是服务，也可以把它们变成产品，按照你自己的规则走，灵活定价。

 25. 乐于分享

多分享，多帮助别人。习惯了分享，你一定会获得回报。

多总结一些对客户有用、也乐意读的文章，对你营造个人品牌是非常有好处的。

超哥自己经营的英文博客，致力于分享一些客户关心的知识、技巧和方法，有不少客户就是在寻找相关信息的时候找到你关注你的。 

 26. 优秀的网站

创建一个优秀的个人品牌网站，能帮你接单的网站才是优秀的网站。

当然，有的人有自己的热门公众号，也行。

关于网站，问问题的朋友很多，超哥有很多话要说，这里就不展开了

• 超哥写给国内自由职业者的：自由职业者新手建站指南——十步建成你的优秀站点

• 超哥写给海外客户的：Build a Website that Can Sell in China 

 27. 失败不可怕

客户不选择你有千千万万种原因，不一定是你的错。

没缘分而已。

多总结失败原因，争取下次做的更好。

​28. 不敢尝试才可怕

有的朋友问我为什么在upwork这样的自由职业平台他们拿不到大单，

我问他你和客户打电话么？视频么？

他说我怕口语不好，不敢。凡是客户要求视频或者电话的我都统统不回应或者说不方便了。

每一次尝试都是机会，你自己放弃，我能说什么呢？ 

 29. 时间分配

超哥建议自由职业者把自己不睡觉的时间分成五份，每一部分都不可或缺。

真正向客户收费的时间其实并不多，不要忽略其他各部分的重要性。

• 工作：真正向客户收费的时间

• 营销

• 销售

• 休闲

• 学习

​30. 工作生活平衡

你要争取大部分时间自由安排。

要享受工作日去看电影的快乐。

有状态的时候可以工作，状态不佳就去休息。

要相信，生活和工作是可以协调平衡的。