在线自由职业的20个宝贵教训

如果你想成为一名在线的自由职业高手，这里是必读的重要经验和教训。

无论是专业技能、商业素养、个人生活，都有很多新手要特别注意的要点。

1. 做独立的自己

学习高手，模仿高手，超越高手。

不要和别人对比。你需要不断和昨天的自己对比，实现自己的进步。

不要随意给别人或者给自己贴标签。

如果你要成为高手，意味着你有可能取得快速、巨大的进步。

不要限制自己未来的可能。

不要随意相信各种算命、测试。

不要随意听没有经验的好心人给你的告诫和意见。

不要不经过脑子，自动去做大多数人在做的事情。

找到属于自己的独特目标，勇敢去做决定，勇敢去行动。

2. 高手是少数人

如果你希望成为高手，注定要选择一条少数人走的路。

很多人都有幻想，但很多人只是想想而已。

很多人都会喊口号，但从来不会去做。

很多人都有计划，但总是拖延。

成为一个绝大多数人的例外，成为真正追逐梦想的少数人。

定目标、去行动、复盘调整、取得成绩，制定下一个目标，继续行动。

你只有一次生命，让它变得更精彩。

3. 面对现实、面对问题

逃避现实是最愚蠢的。

敢于面对现实，才会真正解决问题。

如果缺乏经验，那就去积累，如果缺乏策略，那就去请教，如果缺乏技能，那就去学习。

很多问题只要去真正面对，采取行动，都可以解决。

所有的怀疑、拖延、害怕，问题很可能都在你自己身上。

不要怪环境、怪学历、怪经验、怪技能、怪天怪地怪父母。。。

承担起责任，去解决问题，变成更好的自己。

努力提升实力，是解决一切问题的根源。

4. 坚持复盘、坚持思考

只有真正用心思考，才更容易发现问题，更容易理解自己的成长。

通过每个月、每周、每天的复盘，培养思考的习惯，

批评自己“一夜暴富“走捷径的坏习惯，

批评自己没有做充分准备，

批评自己不动脑子盲目上阵，

批评自己还在低端重复，没有进步，

批评自己。。。

你知道自己的真实状况，给自己足够的自我批评，是面对现实的第一步。

当然，对自己好一点，对自己批评并不是开批斗大会。

我们的目的，是让自己变得更好。

发现问题之后，思考解决问题的方法。

同时，要肯定自己的进步。

肯定自己的成绩，告诉自己，现在已经有很好的进步，但是，我可以做得更好。

5. 拒绝失败者靠近

你的成绩高低，往往会受到身边人影响。

和高手为伍，拒绝失败者靠近可以帮助你把宝贵的时间，放在高价值的事情上。

和失败者保持距离，远离哭哭啼啼，远离浪费时间，远离恨意满满，远离负面情绪，远离阿谀奉承，远离低级趣味。。。

你需要宝贵的时间成长。

6. 不找借口

找借口最容易了。

绝大多数人安于现状，无法成为高手，无法实现目标，是因为他们总为自己不停找各种借口。

每个人需要为自己的行为负责。

对自己设置一个足够高的标准，努力去实现。

让自己的实力匹配自己的目标。

7. 学会自嘲

你想躲开失败者，但世事难料，总有人可能会盯着你。

很多人只想看人笑话，他们会想办法攻击你，想办法让你害怕。

但如果你学会自嘲，就可以轻松化解这些问题。

对大多数攻击者，你并不需要理会。他们会另外寻找目标。

8. 不吹牛、不撒谎

网络有记忆，不要随意吹牛，如果你的Profile存在矛盾，很容易被人发现，别人对你的信任会迅速崩塌。

诚信是自由职业高手的立身之本。

同样，你也不能骗自己。

如果你没有竭尽全力，不要骗自己已经很努力了。

9. 真实的目标

为自己设置真实的目标，你自己真正想要达成的目标。

如果你自己都不信，那你演给谁看呢？

想要获得真正希望的生活，首先从真实的目标开始，相信自己的目标，是你真正渴望的东西，你才会有足够的动力去行动。

定目标不能偷懒，需要经过逻辑分析，需要学习定目标的方法，有趣的是，很多人定的目标都是有问题的。

他们觉得“年入一百万”就是目标了。

那么，你打算哪一天实现？你相信自己能实现么？

10. 学习游戏规则

很多人陷于糟糕的生活，并不是不努力。

而是因为陷入了低端的重复。

很多人创业没有成绩、陷入困境，完全是因为缺乏高手的游戏规则。

当你光着脚拿着木棍，和全副武装的敌人战斗，结果可想而之。

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及时停下脚步，学习高手的做法，学习高手是如何打这场游戏的，可以帮助你换一个方式重新开始。

11. 相信别人，更相信证据

相信别人，但不能盲目相信。

更可靠的是逻辑和证据。

无论是分析项目、分析客户、分析对手，你都需要透过现象看到本质。

同样，在你向客户争取业务的时候，向对方展示你的优势，最好的方法，是展示实打实的案例、实打实的数据，这些是最有说服力、最好的证据。

12. 不要等待好运

机会是你创造的。

当你做了充分的准备，自然在机会来临的时候能抓住。

关键在于你要提前做准备。

所谓的好运，就是机会来了，你抓住了。

不要等待机会降临，逼着你接受。

要获得好机会、好客户，从来都是你主动争取的结果。

新手往往需要主动出击，而聪明的老手总是会建立一个高效的系统，送出礼物，吸引越来越多的潜在客户。

没人会盲目邀请你，他们邀请你，都是因为你有吸引力，值得被邀请。

13. 客户分层选择

当你有更强的实力，你就有更大的选择权和谈判权。

你需要对客户进行分层，把自己的时间放在真正优质的客户身上。

所谓的优质客户，是你当前的实力匹配的最好客户。

而至于糟糕的客户，是你需要淘汰的。

只有这样，你才又机会腾出时间，进一步提升实力。

绝大多数人人停留在低层次的自由职业，往往是舍不得哪些糟糕的客户。

14. 谈判的权力

任何事情都是可以协商谈判的。

遗憾的是，很多自由职业者都没有这样的能力，甚至没有这样的意识。

当你拥有足够的实力，你就有更大的选择权，也可以有更好的客户，这意味着，你可以用更少的时间赚到更多的钱，你可以选择你想做事情的内容和方式。

反过来说，谈判的能力，也推动了你的实力提升。

不要放弃谈判的权力，花一点时间去学习怎么谈判，怎么为自己争取利益。

我指导的同学，费率从5美金涨价到50美金/小时，收入从一个月3000，到一个月3万，都是敢于谈判，一步步提升的结果。

15. 主动出击

为自己的实力成长主动出击。

缺乏策略，主动出击寻找高手请教。

缺乏客户，主动出击寻找客户勇敢去投标、去申请工作。

客户为人选游移不定，主动出击，邀请视频面谈。

勇敢，是你超越绝大多数人最大的优势。

当你主动了，就比别人有了更多的机会。

害怕被拒绝？那是别人失去机会最好的借口。

16. 涨价、涨价、涨价呀

如果你相信自己能一直成长，就一直可以涨价。

高手总是在不断提升自己的时间价值。

收费高低就是最好的一个证明。

绝大多数人自由职业者最大的问题，就是收费太低了。

这让人震惊。

事实上，收费低会带来太多的问题。

没时间，没档期，服务质量差。。。

这是普遍的问题，不要玩这种低端的游戏。

注重你的品牌，去玩价值游戏。

17. 学习商业技能

绝大多数自由职业者之所以失败，之所以无法获得足够好的生活，是因为缺乏基本的商业技能。

这些技能经过训练，就可以大大超越其他的自由职业者。

拿单的能力，往往和专业技能无关。

商业技能是可迁移的，无论你做什么生意，都可以重复利用，这是最值得投资的能力。

18. 快速学习新技能

很多自由职业新人总是纠结于自己缺乏专业技能。

事实上，任何技能都是可以学习的。

如果你想成为优秀的高手，首先要学会快速学习的能力。

相信自己，任何技能都是可以学习的。

你可以学会搞笑、学会演讲、学会销售、学会Wordpress、学会制作landing page。

客户并不指望你会所有的东西，但如果你能掌握更多的东西，你就有了更多的卖点。

一个冷知识，很多外人不知道，超哥指导的学员里，有很多是做跨境自由职业、跨境创业的，对于海外文化的理解可以大大促进和客户的沟通。于是，很大比例的同学们在超哥的鼓励下，都学习了第二外语，有的学习法语、有的学习西班牙语、有的学习意大利语。

就这样的技能，帮助他们在不少单子中拿到额外的优势。

同样的故事，也在其他的技能快速学习上反复重现。

19. 我我我我我

绝大多数自由职业者无法晋级为高手，最大的问题就是过于关注自己。

事实上，如果你要拿到更多优质的客户，注意力的焦点 永远应该放在客户身上。

太多的“我我我我我”就是收入的大砍刀，把你本可以赚到钱砍光。

客户最关注的，是自己的问题能不能被有效解决。

即使你中学、大学年年都是好少年、好青年，和他们又有什么关系。

在Profile、Proposal、面试、谈判沟通的环节，明白这一点，经过足够多高强度的训练，就可以帮助你赢得一场又一场新的胜利。

20. 体验美好人生

最后，我想说的是，对美好人生的体验，是最值得你追求的。

心想事成，按照自己想要的方式生活、工作，值得你为之奋斗。

现在的生活，是你想要的么？

你的收入够多么？

你的时间够自由么？

你的身体足够健康么？

你做的事情有足够大的成就感么？

如果都满足了，那么，你是幸福的。

看看你现在的状态，想象一下自己到底想要什么样的生活。

如果吓你一跳，那么，想办法去改变，去定目标，去行动。

迷你创业者，是一批愿意现在每天工作24小时，未来可以自由选择工作时间的人。

现在的付出，是为了追求自己真正想要的东西。

如果你的实力快速提升，就可以更快实现自己的目标，获得想要的生活。