超哥：自由职业如何一年赚到108万

自由职业如何赚到XX万

针对个人创业、自由职业者的收入目标，我整理了自由职业如何赚到XX万系列专题，受到了很多朋友的欢迎。

找找你的小目标，一起来探索每一个阶段应该如何设计自己的应对策略。

今天的主题，是自由职业如何一年赚到108万！

目标收入：一年108万

达成难度：九颗星

自由职业者层次

目前在国内，这样的收入水平对于自由职业者来说，是属于拥有个人品牌的自由工作阶段。

延伸阅读：超哥：自由职业的三种层次：你在哪一层？

不同层次自由职业

参照收入目标

收入水平是赚钱能力的直接体现，在很大程度上，决定了自由职业者所在的层次。

为了更直观起见，我为不同的自由职业者层次设定了参照的收入目标。

个人品牌阶段的自由职业者，我为之设定的年收入目标定在108万，也就是说平均每月在9万元，或者大家常说的年入百万。

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目标分解

数字不骗人。

让我们回到小学生算术题，倒推一下你每天平均应该赚多少钱。

按照时间分解

按照项目分解

是不是很可怕？36万或许并不算太难，然而你如果要翻三倍，实现一年108万，对于自由职业者来说简直是不可能完成的任务。

这是一个质的飞跃。

身边那些年入超百万的人

今天让我们换种方式，在做算术题之前，先来看看哪些人可以实现这个目标。

• 知名企业高管
• 高利润行业中、高级职位：金融、游戏、互联网、房地产
• 中等名气以上文体明星
• 稀缺人才：资深飞行员、优秀培训师、优秀主持人
• 成功创业公司的合伙人
• 伟大的销售员：各行各业的优秀销售精英，有外贸业务员、房产销售等等
• 高级专业技术人员：知名医生、工程师、知名教师
• 资深咨询师：财务、法律、市场、战略等等
• 投资人：管自己的钱或者是帮别人管钱
• 店主：经营一份成功的生意，可能是卖菜的、也可能是卖苹果的（哪个苹果随你怎么想）
• 网红：要很红才行，要持久才行

对更多普通人来说，成为创业者，获得百万收入可能会更容易一些。

这里是一些年入超百万的创业者，我们看看他们都在做什么吧。

回答：有资源

认真研究分析上面所有这些人，你可以发现，他们都各自有自己的资源优势。

我现在能列出来的有下面这些：

如果你能有别的想法欢迎评论留言。

正是这些独特的资源优势，使得他们区别于普通大众。

他们将拥有的资源变现后即是高收入。

只要拥有自己独特的资源优势，你也可以做到。

这里有不少资源优势需要长期的积累，有的需要有个好爸爸（启动资金）。

但并不是所有有能力、有资源的优秀自由职业者都能够获得高收入的。

“优秀”创业者为什么会失败

很多有抱负的优秀人士创业也常常会失败。

也许，我们自己曾经也是这样的失败者。

我总结了个人创业者失败的三个根本原因，以及我们的应对方案。

作为自由职业者，你应该怎么做，才能突破到这一层次，获得真正的高收入呢？

实现方式一：成为资源中心

实现方式二：成为稀缺资源

你自己本身就是稀缺资源，别人无法将你替代。

当客户需要你的时候首先会想到你、能找到你。

在和别人比较的时候不管你开价多少，还是会选择你。

如果你有独特的经验、技能，你比较容易成为稀缺资源。

如果你觉得自己其实很普通，怎么办呢？

换一个角度，寻找一个独特的细分市场，成为这个市场里的稀缺资源，往往比你在大市场中崭露头角要容易得多。

无法参加华山论剑，可以先从自己的村子里拿第一名开始。

实现方式三：让资源为你工作

充分利用各种资源，不要浪费了。

客户到底渴望的是什么？

客户为什么会找你，而不是其他人？

你一定有自己的独特的竞争优势。

也许是你卖的东西性价比高，也许是你的东西真的好，也许客户就是喜欢你。

站在客户角度多考虑问题，成为不可替代的人！

客户为什么选你？

设立门槛：让自己无可替代

你需要让客户了解，你有他们渴望的最核心的东西。

你有自己的核心竞争力，让客户眼前一亮，你能提供的，就是他们最需要的。

让客户认为选择你是最佳的选择，甚至认为你是无可替代的。

把所有低价值工作外包，把你的时间用在最核心的事情上。

你需要有自己的护城河，用独特的优势为你设立高高的门槛，可以有效的抵挡其他低端竞争的侵袭。

选择客户：快速鉴别潜在客户

客户选择服务商的同时，你也在选择客户，

对于这个阶段的你，更需要快速做出正确的选择。

随着你收费的提高，必然意味着你排除了大量的低端客户。

在不放过机会的同时，尽快放弃那些确定不在你定位人群的客户。

在我的五大个人创业系统中，我都设计了快速进行潜在客户筛选的机制。

高收入个人创业者的两个选择

在我看来，自由职业者在这一层次有两个常见选择：

做大众市场还是高端客户，也是一个非常重要的选择题。

快速销售：要求你有相对标准化的产品，你可以外包，你可以重复销售、自动化销售。典型的生意模式包括电商、广告、自媒体、会员订阅、在线社区、在线课程、联盟营销、接单外包、一对多辅导等等。

高端服务：而更多的自由职业者实际上是提供一对一的服务，在极为有限的时间内，只有做成高端服务，才有机会做大。典型的模式包括一对一咨询、一对一教练指导、一对一接单。

下面，我们进一步展开分析这两类路径。

设计产品

对于服务型创业，将你的服务进行产品化封装，对于服务范围和时间进行明确的界定，可以大大提高效率。

标准化的产品往往便于规模化销售，可以将很多业务流程进行系统化自动完成，或者外包给其他人，又或者组建自己的团队、雇佣自己的助手完成大量相对低附加值的工作，你可以把自己的主要经历放在核心业务上。

是否能设计出真正被市场接受的产品，是你是否能实现业务飞跃的关键，也让你和别人很好地区分开来。

你也可以逐渐拥有自己的完整服务体系，为客户提供更完善的体验。

具体来说，我们常常在生意实际运营中，有很多售前的销售咨询，以及售后的客户服务问题，对于个人创业者，需要把常见的问题作出总结，列出清晰的服务流程，对常见服务进行明确范围界定，设计出服务套餐产品，进行标准化销售。

尽可能减少免费的个性化一对一时间。

当你有了标准化的产品和流程，你和客户在沟通上可以迅速切入正题，较少大量浪费的时间。

为自己和高价值的客户留出更多的时间。

定价：符合价值规律

低价销售往往是个人创业者失败的最重要原因。

很多个人创业者对自己的价值没有正确的认识。

或者收费过低，或者没有在一个正确的细分市场。

总的来说，总收入是由销售价格和销售数量共同决定的。

在个人时间有限的前提下，销售数量在很多时候是有局限的。

在快速销售模式下，可以用适当低的价格进行销售。

而在高端服务模式下，尽可能追求更高的价格是正确的路径。

不管是什么情况，定价的核心原则是：要符合价值规律。

特别要指出的是，小时定价是非常愚蠢的方式，强烈建议不要把它作为你的唯一核心收费模式。

客户真正关心的是你的服务到底能为他带来什么价值，而不会过于纠结你要陪他几个小时。

尽量少用小时定价。

了解客户处在什么困境，解决问题对他的帮助有多大，这可以帮助客户心甘情愿为你提供的优质服务付出让双方都满意的钱。

引导客户按照价值付费，拥有定价权，是你走向高收入的必经之路。

多元化生存

通常来说，我常常建议，你可以在主业相关领域进行业务的多元化横向拓展，为客户提供更多的服务。

当然，你也可以由兴趣驱使，在富余时间做一些觉得有意思的事情，开发新的市场、新的产品、新的事业。

对于自由职业者来说，单一业务很有可能会因为意外造成收入锐减。

多条腿走路可以很好地抵抗这样的风险。

多元化生存，对于自由工作、自在生活的自由职业者来说往往并没有太大的压力，反而可能是一种精彩的生活。

恪守信用、建立信任

信用就是自由职业者事业的生命。

赢得信任需要靠平日的一点一滴细节积累。

• 你遵守时间么？
• 工作的时候你的状态好么？
• 你承诺的事情都能做到么？
• 事情发生变化，你善于沟通么？

信任是别人委托你帮他办事的前提。

杰克鲍儿能赢得总统的信任，不断完成24小时的终极任务，如果开个保安公司，你还怀疑他赚不到钱么？

猎人辜负了王后的信任，没有杀死白雪公主，这个猎人还有其他王室敢雇佣么？

朋友圈

你的朋友圈决定了你能拥有的资源和潜在的机会。

获得真正的朋友不是你认识了谁谁谁，而是真正获得对方的认可。

你的电话对话他/她会接，你的消息他/她会回，你有困难他/她会帮。

朋友圈里，常常蕴藏了大量的商业机会，关键看你如何经营。

了解世界运转的规律

时刻保持兴趣，了解你各种行业的运转规律，了解你的客户、竞争对手、合作伙伴。

学会透过现象看本质，看看别人在做什么，了解什么样的方式能够有效、哪些是无用功。

不断拓展自己的视野，提升自己的洞察力。

明确自己真正应该努力的方向，寻找各种优秀的机会。

工作和生活的平衡

年入百万的这个阶段，工作与生活的平衡尤为重要。

你有多少空闲时间呢？

你能不能减少工作时间多陪陪家人呢？

你能不能多做一些自己真正感兴趣的事情呢？

什么样的状态是你所真正追求的呢？