超哥，我要大幅提升自己的收入，我想收入翻倍，但我总是没有时间学习、提升。
我遇到的最大障碍，是我的拖延症。现在我的费率在40美金/小时，我每个月的计费时间在50小时左右，一个月收入2000美金上下，但想继续提升收入却很难。平时接单已经很忙了，干活花了太多的时间，我知道想要提升收入就需要提升实力，但我有很多计划过的事情总是做不到，我总是没有时间学习、提升，没有时间整理案例、做高手分析、没有做足够的销售，我不知道自己的时间去哪里了，我不知道问题到底出在哪里。
一个人收入翻倍的方法
自由职业者一个人想要收入翻倍，完全是可以做到的。
实现这样的目标，在超哥迷你创业，我们反反复复谈到了几个关键点：
- 做好工作，提升你对客户的价值，让你的价格有策略地持续上涨，深入学习《涨价》课程，掌握持续涨价背后的高手秘密和具体的步骤。
- 掌控客源，持续增加潜在客户，确保你有足够多的未来机会进来，通过《赚大钱的迷你生意》、《决胜自由职业平台》深入学习，有了足够多的潜在客户，你就可以愉快地、充满自信地拒绝其中很多人，挑选更好的客户。
- 提升效率，建立引导潜在客户和客户的流程，最大限度上减少成功获取的时间，深入学习《涨价》、《赚大钱的迷你生意》理解如何建立高效率的销售漏斗，大幅增加你的自由度。
通过这三个步骤，你可以做到：
- 一个人，或者极小的团队，实现足够高的收入，把你的收入翻倍，或者提升更多
- 你不需要有过多的客户合作，事实上，搞定几个高价的优质长期客户，可以让你的收入得到大幅稳定提升，还可以让你节约大量开发廉价客户浪费的时间
那么，要做到这几点，大多数人的障碍是什么呢？
没有时间！
我没有时间
“没有时间”是成为自由职业高手最大的障碍，也是最大的借口。
好消息是，这个典型的问题，是可以通过一系列分析和习惯的改变得到解决的。《超哥的时间管理课》可以帮你系统学习这方面的内容。今天，我把解决方案做一个快速的分享。
首先，我希望你弄清楚你真正想要实现的目标是什么。
然后，我要让你追踪你所有的时间。
接下来，对你的时间进行系统优化。
大多数自由职业者没办法提升收入，往往是在下面几个问题上出现了问题：
- 无效的工作时间太多，在业务开发上花的时间太少，没有足够多的潜在客户
- 在业务开发上花的时间花了很多，但效率很低
- 项目收费不够高，不得不做很多额外的工作才能解决生存问题，没有时间提升实力、实现成长
这就是典型的“只干活、不成长”，总是感觉没有时间，总是觉得做了很多，却没有收入的提升，问题的关键在于时间价值不够高，把太多时间放在了低价值的工作上。
我们首先要知道，什么是真正高价值的工作，这些工作需要和你的目标密切相关。
接下来，是了解你的时间到底花在哪里了，一旦你知道了时间都花在哪儿了，你就会清楚需要优先考虑什么事情。
最后，是对低价值的时间进行系统优化。
花费太多时间寻找潜在客户？
通过建立高效率的销售漏斗，让更多潜在客户主动来找你
在销售沟通上浪费了很多时间却没有效果？
建立一个高度自动化的客户筛选流程，这样，在你和客户进行深度沟通对话的时候，你有80-90%的把握，这些客户有购买的意愿，有购买的实力，对你也有足够的了解。
为客户做了太多低价值工作、义务劳动、非计费时间，没办法集中精力提升你的实力，发展你的业务？
把增加你的优质潜在客户和提升你的收入和费率，作为你最为关键的目标，你就可以把优先级摆对，对日常工作进行正确的排序。
要做到所有的这些，除非你知道自己的时间到底花在了哪里，否则，你依然会在原地踏步。
一、你想要的是什么
首先，搞清同一时间，有哪些不同价值的任务。
《工作价值对照表》可以帮助你快速理解这一点
接下来，把你的时间进行分类：
1. 你的核心价值观、你最希望得到的东西是什么？
是自由、舒适、安全、成就感、幸福感？
2. 根据你的核心价值观，确定你的长期目标，尽可能具体
事实上，这样的目标，是对你的核心价值观的量化和视觉化。
比如，你希望把现在10万的收入，变成未来年入40万。
你希望把现在每周上班+通勤+加班每周50-60小时，变成未来的每周工作30小时以内。
你需要确定你更希望有更多钱，还是有更多的自由，或者有更多的幸福感、成就感。
如果你更看重自由而不是金钱，我建议你多多考虑考虑生活成本，确定你的实际目标年收入。
如果你更看重金钱而不是自由，那么你可以多增加一些工作的时间。
有这样的平衡思考，才更有利于你制定出更容易实现的计划。
3. 日常工作中，你最喜欢哪些任务？他们有价值么？
认真思考，在日常工作中，你的工作偏好是什么。
这些工作你做得怎么样？它们的价值有多大？
它们对于你实现目标有多大的意义？
是不是没有什么价值，你也一直不停在做？
4. 日常工作中，你最不喜欢哪些任务？他们有价值么？
认真思考，在日常工作中，你最不喜欢的工作有哪些？
这些工作你做得怎么样？它们的价值有多大？
它们对于你实现目标有多大的意义？
你是否常常选择逃避？
对你最为重要的事情
当你做了上面的分析，你应该明白了对于你最为重要、最有价值的事情到底是什么。
把你列出来的清单写在一张纸上，贴在你桌上最显眼的地方，设置成你的电脑桌面，手机背景。
天天看，让它能够出现在你目光所及、最显眼的地方。每次当你设定年度、月度或每周目标的时候，问问自己：我是不是已经清楚什么东西对我是最重要的，什么目标是我最需要达到的，什么事情是我最应该去做的。
作为自由职业者，如果你希望有自由、赚钱的生活，你就需要为此而做聪明、系统的努力。
但是，绝大多数自由职业者并没有这么做。
他们总是看到别人的小日子不错，就梦想不费吹灰之力，下个月就能拥有同样的东西。
他们希望拥有很高的费率、很高的收入，也有足够多的自由，可以每周只工作不到30小时，甚至不到20小时，不到10个小时。
但在现实中，他们却不得不低头，用低价去抢单。
很多时候，这是因为无奈，竞争太厉害了，我也身无分文，只能低价强一些蹩脚的项目解决生存问题。我们很多人总是一厢情愿，相信自己能够通过多干一点活，多抢一些廉价的单子解决财务困境。
事实上，越是这么做，你越无法摆脱低收入的陷阱。
通过了解你自己到底想要什么，并把如何实现目标放在你每天工作最重要的位置，就可以确保你在5年之后、10年之后不后悔，发现自己已经站在了过去仰视的金字塔顶端。
二、全面跟踪你的时间
在搞清楚你最想要的是什么之后，接下来，超哥希望你全面跟踪你自己的工作时间。
你要做的，是追踪你在工作时间里所做的一切。
如果你说自己一天从早上九点工作到下午五点，说自己工作了八个小时，那么你就对这八个小时进行全面的跟踪，做一个完整的记录。
我说的“跟踪一切”，就是跟踪我说的“一切”，然后计时。
无论是你偷懒睡了一会儿，还是上厕所，都可以记录为“工作期间休息”
如果你出门散了个步，去做几个引体向上，都可以记录为“工作期间锻炼”
如果你在吃零食、泡咖啡，你可以记录为“私人的美好时光”
不要只是跟踪你认真为客户干活的时间，你需要跟踪你认为自己在工作的所有的时间，这里蕴藏了大量宝贵的真实数据。
这么麻烦，有必要么？
相信我，有必要。
现在，你最大的问题就是“你没有时间”，为什么不认真去做一次跟踪记录分析，彻底解决这个问题呢？
当然，一开始，这样的记录和跟踪确实会让不少人觉得麻烦。
但是，一旦当你学会如何对时间进行分类，并真正坚持一段时间，你就很容易把它作为一种有趣的习惯，并为你发现很多值得改进的问题。
- 现在，想象一下，如果通过这个跟踪分析，能够让你知道你完全可以用一半的工作时间完成更多的工作，这会有多么美妙？
- 如果你能够清楚知道，现在你浪费时间最多、也没有任何回报的工作到底是什么，你是否会知道下一步该具体做些什么提升你的收入？
- 或者，如果你知道一件原本天天在做的事情，其实并没有任何价值，你还会继续去做么？
很多同学正是在这样的时间跟踪下，发现了自己的时间黑洞。
- 他们以为自己一周花了40小时都在干活，但发现只有10个小时是计费的，30个非计费小时中，有20多个小时基本没有任何意义。
- 他们以为自己为提升实力做的努力，其实对于提升收入和费率没有任何作用。
- 他们总是在一些糟糕的客户身上反复浪费大量的时间，在过去的一个月，已经浪费了将近50个小时。
超哥，我需要跟踪多长时间？
这要根据你对时间掌控能力的信心来决定。
但一般来说，根据我的经验，我会建议你先从追踪一个月的所有时间开始。
如果你感觉太长、太累、太烦，至少也要坚持2-3周。
有的人把这个事情当成一种游戏，开始上瘾了，变成了一种习惯。事实上，当你真正明白跟踪时间的意义，你会坚持做这件事情的。
不要把跟踪工作时间这个事情当作一件苦差事，去做它的目的，是让你对自己的时间价值有一个深入的认识。
很多人以为自己效率很高，实际上他们只是把一些没有价值的事情做得很快。
我们发现有些人看起来很懒，但是他们却可以有很高的生活质量，这是因为他们的时间价值更高。
如果我的实际工作时间不长，怎么办？
超哥，我发现我已经工作了整整一周，但是几工作的时间只有15个小时，这是我万万没想到的，我该怎么办？
通过跟踪时间，你可以知道实际的有效工作时间到底有多久。这可以帮助你逐步抛弃那些无效的工作时间。
但是你并不需要因为实际工作时间短自我贬低。你应该庆幸，你并不需要额外的时间去假装工作，你完全可以用足够短的时间做完工作，然后把假装工作的时间用来做你真正喜欢的事情。
如何具体跟踪
关于如何具体跟踪，并不是最艰难的问题。你可以用一些软件来做到这一点，也可以用一个简单的笔记本甚至白纸轻松进行记录。
超哥要做的重要提醒，是要把你的时间进行明确、有意义的分类，这才能帮你找到有用的数据。
这里是我对分类的一些参考建议：
- 让你的每一个任务有明确的类别归属，不要一个任务归属于多个类别
- 为你的个人生活设定一个大类，进行相关时间的跟踪分类（咖啡、锻炼、休息、家务、做饭、吃饭、上网消磨时间。。。）
- 为你建立生意系统设定一个大类，进行相关时间的跟踪分类（营销、网站、客户服务、沟通、产品设计、学习课程、接受教练指导、外包。。。）
- 为你的客户“干活”、销售设定一个大类，进行相关时间的跟踪分类（项目A-付费、项目A-免费服务、项目B-付费、项目B-免费服务、投标。。。）
- 增加一个杂项，这样，你没办法进行归类的项目都有地方去，如果每周下来，这个类别的时间超过2-3个小时，可以考虑进行更多的细化的分类。
通过这样的跟踪，在Upwork上接单的小S发现，自己以为的“花了很多很多时间”工作，实际上在一个月内，花了10个小时收费干活，在开发新客户方面，只花了不到10个小时，花了大量的时间查看项目，最后投了3个标，完全没有足够的质量。
同样，打算让自己收入翻倍的小K同学发现，自己以为的“每周非常努力”，花在工作上的时间确实不少，但大量的时间都消耗在那些廉价的客户身上，而这些客户根本没办法为自己的收入翻倍目标做出任何贡献。真正应该花时间的，是那些有付费实力，也有付费意愿的优质客户，而自己在这方面的争取，实际做的工作太少太少。
通过量化的客观数据现实，我们可以正视真正的问题，做出实实在在的调整。
三、优化提升你的时间价值
当你明确了时间价值的重要性，知道什么是对你最重要的事情，并通过跟踪时间积累了大量的数据，相信你已经知道在什么事情上你拖了后腿，在什么事情上浪费了很多时间，哪些事情你远远没有做到位。
接下来，是对你的时间做一个完整诊断了。
- 有多少时间是不可计费的？
- 不可计费的时间里有多少事情对你的未来并没有价值？
- 你不喜欢的工作，有哪些对未来发展很有好处，但你并没有花足够多的时间？
- 有没有什么办法，可以让你把你不喜欢、效率很低的时间外包？
- 是否有些项目你不应该继续？是否有的客户无法帮助你实现收入目标？
- 你的客户结构是否需要调整？是否需要开始考虑和客户提出涨价？
- 如果你花大量时间在Upwork之类的渠道投标效果也不明显，那么是否应该提升你选择项目的精准性，提高Proposal的质量？
花费太多时间寻找潜在客户？
通过建立高效率的销售漏斗，让更多潜在客户主动来找你
在销售沟通上浪费了很多时间却没有效果？
建立一个高度自动化的客户筛选流程，这样，在你和客户进行深度沟通对话的时候，你有80-90%的把握，这些客户有购买的意愿，有购买的实力，对你也有足够的了解。
为客户做了太多低价值工作、义务劳动、非计费时间，没办法集中精力提升你的实力，发展你的业务？
把增加你的优质潜在客户和提升你的收入和费率，作为你最为关键的目标，你就可以把优先级摆对，对日常工作进行正确的排序。
超哥推荐的方式
我鼓励你建立一个每周不超过20个计费小时的在线生意，当然，你也可以选择更长的时间，当如果你希望拥有一个自由、赚钱的自由职业生意，那么，为客户按小时计费的时间越少越好。
如果你想腾出时间，定期投入时间发展生意，你不应该每周给客户干活太多。在我看来，每周计费时间的上限在30个小时，其他的时间应该用来学习、提升实力，帮助你实现涨价、赢得优质客户。
与此同时，开始建立一个高度自动化的销售漏斗，让更多潜在客户主动找到你。这需要你花足够多的时间做前期的工作。
通过这种方式，意味着你的销售模式已经从主动推销，变成了吸引客户。在你和客户进行直接沟通时，对方已经对你有一定的了解和信任，也有更大的成交机会。这可以大大提升你的自由度和收入潜力。
太多人把时间浪费在没有明确需求的客户身上了。
如果你希望有自由、赚钱的生意，那么，从你那些被浪费的时间入手，开始分析、优化吧。
你可以把更多的时间放在优质的长期客户身上，你可以把更多的时间花在建立一个高度自动化的销售漏斗上，你可以把更多时间花在销售产品，而不是销售时间上。
当你的时间价值足够高，你就可以享受由此带来的自由！
开始行动吧。
相信通过今天介绍的三个步骤，可以帮助你稳步找回浪费的时间，让你得到实力提升，建立充分的自信，得到收入的提升和时间的解放。
欢迎加入《涨价》，帮助你快速提升你的费率，提升你的收入，系统学习拿下高价优质客户的高手策略。
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