拿下优质项目的3个核心技能

自由职业者，是否能够获得优质客户，取决于你有哪些核心竞争力。

很多人误以为只要有一技之长的专业能力就可以有长期优质大单了，大错特错。

如果你希望拥有一个自由、赚钱的自由职业生意，你不仅需要具备必备的专业能力，还必须明白如何赢得客户的信任并超越他们的期待。

今天，我分享的是，拿下优质项目的三个核心秘密，这些技能不仅能让你稳定获得高质量的客户，还能帮助你在自由职业生涯中走下去得更远。

核心技能1：遵循指示

每当客户雇佣一个人的时候，最关键的一个考虑因素，是对方是否能够按照指令行事。

遗憾的是，这是大多数人都缺乏的能力。

如果客户让你去东边，你去了西边， X

如果客户让你做3件事情，你只做了两件却没有提到为什么不做另外一件事情，X

每个人都不是全能的，但如果你没有按照要求做事情，你一定不可能拿到优质的业务。

遗憾的是，这是市场上绝大多数自由职业者的常态。

优秀的自由职业者收费高，但能让客户放心，准确按客户的要求做事情，甚至能够超越期待。

如果你频频不按指挥，缺乏沟通，客户在你这里要浪费太多时间，自然不会对你再有过高的期望。

如果你希望成为高收入的自由职业者，那么，就努力让客户的生活更轻松一些。

如果你无法解决客户的问题，却不断给客户制造了新问题，那你就做错了。

快速提示：当为客户提交工作时，不要只是说“嘿，我做完了”，而要逐一检查你的每个交付成果，是否符合要求，是否有任何遗漏。

很多自由职业者最缺乏的一个高价值技能，是为自己的错误承担责任。

没有人是全能的，在工作中出现一些小差错也是正常的，但聪明的自由职业者会承认问题，分析问题，并和客户一起研究解决。

但绝大多数自由职业者常常做的，是掩盖问题，希望客户发现不了，自己能侥幸过关。他们甚至常常把责任推给别人。

因为疏忽遗漏工作要点，

因为贪玩导致项目延迟，

听起来不可思议，但这样的事屡见不鲜，天天都发生在我们身边，很多自由职业者经常这么做，这也是为什么很多客户总是不放心的原因。

实际上，聪明的客户往往能够一眼看穿你的谎言。

如果你希望拥有一个自由、赚钱的自由职业生意，那么，学会为自己的错误承担责任是很重要的一个品质。

如果有任何失误，及早道歉，并找到预防措施防止再次发生，如果迟到或者项目落后了，尽快让客户知道，找到弥补措施。

很多大的问题，实际上都是因为掩盖小问题之后滚雪球般不断变大的。

如果你让客户措手不及，不但会浪费客户的时间和金钱，还会失去客户的信任。

快速提示：坦诚一些，愿意承担责任，能够为你赢得尊重和回头客。

如果客户向你提出三个问题，那么，请回答所有的三个问题，而不是只回答最后一个问题，忽略前面的两个。

如果客户不久之前刚刚和你分享过一些内容，不要浪费客户的时间再次询问，很多时候哪怕你忘了，做一些简单的搜索和回顾，就可以马上搞清楚。

很多时候，仅仅是这样的一些小细节，就会让客户对你失去兴趣，感到浪费时间，质疑你的能力和态度问题。

快速提示：不要让客户觉得你一点点小事都做不好。稍微花一点点功夫，用心一些，就可以超越很多人。

提升这些核心技能不断的实践和精进。

无论是遵循客户指示、承担责任，还是让客户放心，本质上来说，都是需要自由职业学会从客户的角度出发去考虑问题，学会如何和客户有效沟通，如何保证项目顺利进行。

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