[实战分析]只给佣金的合作，能接么？

小M这周在平台接到一个单子。

她和客户打了两次电话，还没搞清楚怎么回事，客户就发了正式的offer给她。

客户要求小M帮忙开发市场，找到一个客户，后期有成交，就给3000块钱作为报酬。

但拿下这个项目，回报似乎还很不错，但客户提供的信息极其有限，小M百思不得其解，不知道应该如何继续。

我问小M，你和对方有没有谈小时费率，或者固定费率的合作？

小M说，对方说，他没有这样的预算。

我继续问，客户是什么人？你们之前有任何了解么？

小M说，这就是平台上的陌生人。

我问小M，客户是否知道，你并没有什么销售经验？

小M说，我也很奇怪，但这也许是我的锻炼机会吧。

我继续问，这事儿你最担心的有哪些问题？

小M想了好一会儿，列出了几条：

• 不知道如何展开销售，客户没有想法，我也不清楚，客户只是让我多发邮件，多打电话。
• 不知道为什么对方会找我，如果就是发发邮件，打打电话，为什么找我，他也可以做啊。
• 不知道对方是不是靠谱，就算卖出去东西，对方会不会给钱。

是啊，有那么多问题，应该如何继续呢？

我直接给小M去了一个电话……放弃了这个

其实，这样的佣金诱惑，在很多地方都很常见。

如果你在迷你创业的初期，并没有足够的资源和太多的经验，我建议你一定要慎重，避开这样的项目。

在初期，大多数的佣金机会都是不可靠的。

从事自由职业，大多数的项目都是短期、临时的项目。

大多数项目常常都是以小时计费、以固定费率计费。

但有一些糟糕的客户，他们没有足够的资金和资源，会拿潜在的高收益来诱惑你。

如果赚到钱，他们有可能确实会给你分钱，但问题是，这些人他们自己并没有足够的实力，没有“预算”。

他们很难找到高手帮忙，因此，只要能找到人，就会提出合作，甚至快速发出offer。

如果你提出小时计费，固定费率计费，他们甚至会说你目光短浅，赚不到大钱。

但这样的合作关系是很脆弱的。

• 你们的合作打算多久？
• 如何确定成交？
• 客户能够给你多少帮助？
• 佣金如何计算？什么时候发放？

……

没有之前的合作，你如何相信这样的陌生人？

同样的，这样的陌生人，如何相信你？

你并不知道对方是不是靠谱，如果完成了任务，你也不知道是否对方能信守承诺。

不可否认，在一定前提下，这种收益分成的模式确实可以带来更高的利润，但这是资深自由职业者可以做出的选择。

但，如果你是初入市场的新手，通过接单服务启动你的生意，要对这样的客户SAY NO。

在没有任何把握的时候，不要被所谓的潜在利益所诱惑，是新手自由职业者保护自己的最佳办法。