案例分析

新的一年是定目标最好的时机，也是做决定最好的时机。

这个复盘有新一年的整体策略分析，我们从目标调整、聚焦方向、建立优势、拿单策略诸多方面做了深度的分析。

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这个项目很有趣，投完标同学发现浪费感情，客户要的根本不是UX嘛，他要的是销售文案专家。

很多时候，并不是客户言不由衷，而是他不知道该如何精准表达。

项目的标题并不一定能完全说清楚，这是JD存在的原因。

搞懂客户真正要的东西，先从读懂JD开始。

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小A尝试申请一个2000美金的网站开发单，没有拿下。

仔细做一个实战复盘，看看项目选择、需求分析、客户分析、优势分析、Proposal转的，到底哪一个环节出了错。

这个案例有挺大的学习价值，Enjoy！

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自由职业最艰难的两个时期，第一，是一片茫然不知道如何下手的新手期，第二，则是在拥有一定拿单能力，但无法持续涨价，拿下高价大单的瓶颈突破期。

想要拿下高价大单，首要解决的是找到高价值技能，并且让自己有能力、有信心掌握这个高价值技能。

今天的复盘分析，我们的重点就在于此。

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只差一点点，就拿下单子了。

小A同学的网站设计项目挑战失败，最后败在了面试中一个简单的小问题。

对你来说是小问题，却是客户的大问题。

这是一个有趣的实战案例。我们从头开始，把项目选择、需求分析、优势分析、对手分析、proposal分析，面试分析做了一个完整的复盘，值得深度学习。

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一个市场调查项目，十多个人的竞争，客户雇佣两人，但我们的小A同学暂时没拿下来。

问题出在哪里？

我们可以从客户的需求、竞争者的优势，以及你的自身优势三个角度，对项目的JD，客户的过往项目、客户的背景，竞争者的Profile，你的Profile、Proposal进行多方面深度分析。

这是一个全面的分析案例，对于你如何有效进行项目选择，进行深度优势分析，组织语言展示自己，有很大的实战学习价值。

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在平台接单，当你完成了新手的起步学习，拥有了一定的拿单能力，可以持续拿到一些简单技能的项目。

如果你的目标是成为高手，那么你还要面对更多持续的挑战。

涨价找到更好的客户，或者，进入新领域，争取转向高价值方向。

要实现快速成长，保持挑战的姿态至关重要，同时要时刻牢记成为高手贯穿始终的同样策略和原则。

通过这个会员复盘，我们可以重点学习，在进入高价值方向的全新领域，如何应对挑战！

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