案例分析

在线销售拓展，是可以带来极高回报的高价值业务。

很多时候，这包含了文案、销售漏斗、陌生拜访、销售线索搜集。。。诸多专业技能。

真正掌握这样的能力，就解锁了一个大大的金矿。

但如何能进入这样的领域，让我们从一个折合近万元人民币初期预算的小项目面试复盘来学习起步。

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想要挑战新的机会，但对手的定位要比你明确很多，有更多的经验。

这种情况下，很多人觉得没有办法破局。

是的，胜算很小，但不代表没有机会。

让我们来看一个完整的案例，做一个完整的复盘，看看我们可以如何把握这类项目的机会。

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“为什么我报价750美金，七八天时间的简单项目，却被人抢走了？”

对手年纪也不大，拿下了这个项目，1000美金，三天就完成了，客户给了好评。

败在哪里？

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小A希望尝试高价值的销售文案项目，但苦于没有足够强说服力的案例，在投标时缺乏底气。

在认真研究小A的Proposal之后我们发现，投标的过程出现了项目分析、对手分析、优势表达的重大失误。

想要实现新领域的突破，最好的方式，是慢下来，从对项目需求、自我优势分析着手，真正发挥扬长避短的艺术。

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和客户直接对话是搞定项目最快的方式。

面试能力也是搞定长期大项目至关重要、不可或缺的实力。

这是自由职业者在追求更大项目时，必须要完成的能力提升挑战。

如果缺乏面试能力，常常会让你信心不足，表达磕磕绊绊，项目的谈判沟通也容易错过重点。

这个面试复盘，比较充分展现了面试新手遇到的一系列典型问题，超哥也针对具体的项目案例，做了深入的点评，并对如何快速提升面试能力，提出了一些重要建议。

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凭借自身当前的拿单实力，敢于选择全新领域的挑战，敢于快速学习弥补不足，就完全有机会实现新的突破。

小A做到了！也帮他的Profile增加了一个非常棒的新案例。

更妙的是，这个客户很可能会有潜在的下一单。

另外，这个客户也习惯性和自由职业者长期合作。

一个又一个的好消息：）

这里是小A拿单全程的复盘，相信你一定会得到信心和鼓励。

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