案例分析

在遇到要求比较复杂的专家大单时，很多同学往往会因为自己缺乏足够的经验和复合的技能，有一些信心不足。

在和客户的沟通时，往往不知道如何把项目往前推进。

拿下高价大单，你需要有足够的实力，同样也需要有勇气，两者是相辅相成的。

让我们来看看实战中我们该怎么做。

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现在收到Upwork的邀请，都需要支付connects成本了，因此要慎重。

没有必要随便浪费嘛！

但无论是投标还是接到邀请，在面对不确定的项目时，多问一个为什么，有可能会帮你打开一篇新的世界。

这背后一个基本的道理：如果你根本不了解一件事情，就无法找到它的答案。

这也是自由职业高手的基本原则之一。

今天的这个实战案例分析，是这个原则很好的诠释。

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超哥，我的细分市场是缩略图设计（thumbnail design），主要是Youtube视频的缩略图，可是我在Upwork4个月了，一个单子也没有拿下来。

你看看我的作品，我觉得自己已经做得还不错了。但是没有人查看我的Profile，没有人肯雇佣我，是不是我的水平不够？是不是这个方向没有前途？是不是没有人愿意请新人？请指教。

你的技能并不是关键。

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超哥，客户要求我给她做咨询，提供了问题清单，发来了offer，我压力好大，该怎么办？

给客户做咨询其实没有什么好怕。

但如果你缺乏经验，确实容易搭进很多时间，却没有好的效果。

通过这个案例，让我们看看，对于客户主动上门的咨询offer，应该如何处理。

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自由职业者在选择项目的时候，常常会遇到兴趣和价位之间的冲突。

想做，但不知道值不值得。

这样的项目应该如何应对？如何沟通呢？

来看看这个案例。

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很多时候，雇佣你的新客户有很多的任务恨不得都交给你，但给到你的信息就像一团乱麻。

这个时候，开一个深入的项目沟通会议就显得尤为重要。

如何准备、进行这样的项目沟通会议，让它足够高效，体现了你的专业性，也能帮助你赢得信任，把潜在的大项目做实。

让我们来学习这个案例。

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Upwork3 个月，花了90多美金，一单都没拿到，这样的情况正常么？

我不知道接下来该怎么办。

很多Upwork新人花了很多时间，一直拿不下单子，最好的办法是做一次深度的Upwork销售漏斗诊断，把投标策略、项目选择、Proposal统统做一个全面分析，然后制定整改行动方案，这样做，效果是立竿见影的。

不过，在深度诊断之前，我们还有一个更快的方式，通过查看销售漏斗的基本数据，我们就可以做一个快速的判断，找找一些可能的问题。

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