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为什么有人给你付钱?

为什么有人给你付钱?

你需要收入来支付日常开销,购买你想要的东西。

如果你在打工,老板要给你薪水。

如果你做自由职业,客户要给你付钱。

如果你销售产品,客户要花钱买。

问题是,你如何赚到这些钱?

或者说,凭什么其他人要付给你这些钱?

花一点时间,认真想想这个问题的答案。

你可以大声说出来,

也可以用笔写下来,

给你自己20-30秒的时间,我等你。

下面空白20行。

如果你的答案是:

我会编程、我会设计、我会写作。。。

很好,很多人都是这样想的。

不过,这是打工思维

如果你想要通过自由职业赚到更多钱,就应该调整你看问题的方式和态度,这可以通过一定的训练做到。

如果从自由职业高手的角度来看待这个问题,

无论你做的是什么工作、掌握什么样的技能,本质上来说,你的思维方式都应该是:

价值优先。

你应该考虑的出发点不是自己,而是其他人,是你的客户。

是你能帮客户解决什么问题,你能提供什么样的价值。

客户为价值买单。

表面上来说,客户为你的技能买单,但实际上,客户关心的,是自己的问题是否被解决,找谁来做最合适,最不容易出问题。

想成为自由职业高手,这恰恰是最难的思维转变。

很多人总以为专业技能最难,真的不是。

要想转变这样的思维,你需要大量的实战训练,反复训练,直到把考虑问题的思维方式彻底扭转。

无论你采用什么业务模式去创业,根本的价值思维逻辑是不变的。

好,超哥,我大致听懂了,能不能再具体一点?

通过这样的思维转变,怎么样能真正在现实中变现呢?

简单来说,就是

如何让客户真正能付钱给你呢?

如果你想成为高手,有一些隐藏的重要问题,是你必须知道的。

  • 为什么要付给你的钱是这个数字?不是其他数字?
  • 为什么要付钱给你,而不是其他人?
  • 你如何能持续收到这个钱?
  • 你如何能涨价?如何问客户多收一些钱?

这些问题常常不会在你和客户的对话中出现,但却是你需要认真思考、提前准备的。

遗憾的是,大多数人都不会去做这些思考和准备工作。

  • 他们往往随大流,认同客户给出的费率,认同平均费率。
  • 他们往往接受客户给出的任务,干完工作,然后收钱。
  • 他们往往不会抬头看看前面的路到底怎么走,未来到底会变得怎么样。

啊,稳定的工作,啊,数字看起来不错。

问题是,这些钱从哪里来?客户为什么给我这个数字?

我不关心,先干活拿钱,真香。

我到底该收多少钱呢?和我一样技能的其他人收多少钱?一个月一万?好的,那我也要这个数字。。。

如果你想当一个平庸的打工人,那就继续这么做,继续这么思考问题。

绝大多数人,只是在混饭吃。

他们从没有想过真正建立一个赚大钱的迷你生意,没有想过成为真正的自由职业高手

现在,超哥再问你一次。

你想赚钱,那么你知道这些钱是从哪里来的么?为什么?

如果你想成为真正自由的高手,那就认真想一想,不要自甘平庸。。。

为什么有人给你付钱? 为什么有人给你付钱

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