为什么有人给你付钱？

你需要收入来支付日常开销，购买你想要的东西。

如果你在打工，老板要给你薪水。

如果你做自由职业，客户要给你付钱。

如果你销售产品，客户要花钱买。

问题是，你如何赚到这些钱？

或者说，凭什么其他人要付给你这些钱？

花一点时间，认真想想这个问题的答案。

你可以大声说出来，

也可以用笔写下来，

给你自己20-30秒的时间，我等你。

下面空白20行。

如果你的答案是：

我会编程、我会设计、我会写作。。。

很好，很多人都是这样想的。

不过，这是打工思维。

如果你想要通过自由职业赚到更多钱，就应该调整你看问题的方式和态度，这可以通过一定的训练做到。

如果从自由职业高手的角度来看待这个问题，

无论你做的是什么工作、掌握什么样的技能，本质上来说，你的思维方式都应该是：

价值优先。

你应该考虑的出发点不是自己，而是其他人，是你的客户。

是你能帮客户解决什么问题，你能提供什么样的价值。

客户为价值买单。

表面上来说，客户为你的技能买单，但实际上，客户关心的，是自己的问题是否被解决，找谁来做最合适，最不容易出问题。

想成为自由职业高手，这恰恰是最难的思维转变。

很多人总以为专业技能最难，真的不是。

要想转变这样的思维，你需要大量的实战训练，反复训练，直到把考虑问题的思维方式彻底扭转。

无论你采用什么业务模式去创业，根本的价值思维逻辑是不变的。

好，超哥，我大致听懂了，能不能再具体一点？

通过这样的思维转变，怎么样能真正在现实中变现呢？

简单来说，就是

如何让客户真正能付钱给你呢？

如果你想成为高手，有一些隐藏的重要问题，是你必须知道的。

• 为什么要付给你的钱是这个数字？不是其他数字？
• 为什么要付钱给你，而不是其他人？
• 你如何能持续收到这个钱？
• 你如何能涨价？如何问客户多收一些钱？

这些问题常常不会在你和客户的对话中出现，但却是你需要认真思考、提前准备的。

遗憾的是，大多数人都不会去做这些思考和准备工作。

• 他们往往随大流，认同客户给出的费率，认同平均费率。
• 他们往往接受客户给出的任务，干完工作，然后收钱。
• 他们往往不会抬头看看前面的路到底怎么走，未来到底会变得怎么样。

啊，稳定的工作，啊，数字看起来不错。

问题是，这些钱从哪里来？客户为什么给我这个数字？

我不关心，先干活拿钱，真香。

我到底该收多少钱呢？和我一样技能的其他人收多少钱？一个月一万？好的，那我也要这个数字。。。

如果你想当一个平庸的打工人，那就继续这么做，继续这么思考问题。

绝大多数人，只是在混饭吃。

他们从没有想过真正建立一个赚大钱的迷你生意，没有想过成为真正的自由职业高手。

现在，超哥再问你一次。

你想赚钱，那么你知道这些钱是从哪里来的么？为什么？

如果你想成为真正自由的高手，那就认真想一想，不要自甘平庸。。。

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