我可以只靠Upwork谋生么？Upwork的三年大关

在Upwork接单5年、8年之后，你的收入依然全都依赖Upwork平台么？

我是新手，我可以只靠Upwork谋生么？

我在Upwork接单6年了，每个月只赚不到1000美金。

我在Upwork接单12年了，总收入已经20万美金，这些年来Upwork是我收入的唯一渠道。

当你首次踏入跨境自由职业的世界时，Upwork无疑是一个非常具有吸引力的平台。它不仅提供了海量的全球客户资源，还为新手自由职业者提供了一个相对公平的竞争环境。

然而，尽管Upwork确实是许多自由职业者的首选，超哥认为，如果你想在这个领域长久发展，特别是跨过三年这个“Upwork跨境自由职业大关”之后，多元化发展将是更明智的选择。

即使总收入看起来比较高，20万美金，如果这是接单12年之后的结果，平均每个月也就1400美金，并不是特别高的收入。万一平台有什么风吹草动，晚上常常睡不着觉的，往往是那些仅仅依赖平台接单的人。

今天，我想具体谈谈为什么Upwork能帮助你实现跨境自由职业突破，为什么我提出三年大关，以及如何在1-3年内快速成长。

为什么选择Upwork入手？

起步快、资源丰富

对新手自由职业者来说，Upwork提供了一个低门槛的平台。你不需要自建网站或进行大量的市场推广，就可以直接通过平台接触到全球客户。

这意味着，你可以在相对较短的时间内获得工作机会并积累经验。对于那些希望快速进入跨境自由职业市场的人来说，Upwork是一个非常有效的途径。

对于一些缺乏技能和经验的新手来说，也完全可以通过平台，获得起步的机会，找到属于自己的方向。

客户资源的全球化

Upwork汇集了全球不同国家、行业的客户，给你提供了接触广泛工作类型的机会。从短期的简单任务到长期合作的高复杂度项目，你可以根据自己的能力和时间安排选择适合的工作。

这种全球化的工作机会也帮助你打破地域限制，让你的收入不再受到本地市场的局限。

支付与合同保障

Upwork为自由职业者提供了较为完善的支付保障体系和合同服务，让你在执行项目时能够减少对付款不及时或纠纷问题的担忧。

如果你缺乏自由职业的经验，不知道如何和客户如何进行业务沟通谈判，不知道如何收款，如何处理纠纷，从Upwork起步是积累这方面经验非常好的方式。

这对于许多刚入行的自由职业者来说，是一项关键的保障。

我可以依靠Upwork谋生么？

当然可以，很多人也都是这么做的。

只要你有25美金/小时的费率，每周能接到30小时的计费工作，一年就有37500美金，即大约26万元人民币的收入。
只要你有25美金/小时的费率，每周能接到15小时的计费工作，一年也有18750美金，即大约13万元人民币的收入。

你可以通过营销、写作、项目管理、程序开发、翻译、设计、虚拟助理、采购等等许多的技能获得这样的谋生机会、赚钱机会、发展机会。

每周接到15-30小时的计费工作，这可能么？是的，这可能，而且这也是依赖自由职业接单生存、发展的普遍模式。你可以通过Upwork搜索talent，去找到数以百万计的自由职业者，都是这样生存的。

你可以找到真实的数据，看到他们真实拿到的项目，看到他们实实在在赚到的钱，从而获得信心。

配合不同的filter设定，你可以找到你感兴趣领域、地区，依赖Upwork获得不同收入层次自由职业者的拿单状态、成长轨迹。

有的人费率更高，收入也更高，有的人甚至可以达到一年5-15万美金的收入（35-100万人民币）。他们完全可以依靠Upwork谋生，甚至仅仅依靠Upwork谋生。

谁非常适合Upwork起步？

Upwork为不同类型的自由职业者提供了一个良好的起点，尤其是以下三类人非常适合通过这个平台快速进入跨境自由职业市场：

1. 本身有专业技能和经验，但缺乏客户资源的人

许多经验丰富的专业人士在本地市场中可能已经积累了丰富的技能，但苦于没有足够的客户资源或接触不到全球市场。

对于这些人来说，Upwork是一个极佳的平台。它能够打破地域限制，帮助你迅速找到匹配的客户并展示你的专业能力。

即使你的语言能力并不是特别强，也完全可以通过Upwork实现拿单，并获得快速提升的大量机会。无论你是开发人员、设计师、营销顾问，还是翻译或法律服务提供者，平台上的丰富需求都能为你提供新的机会。

2. 缺乏专业技能，但有足够英文能力，并愿意寻找适合方向的人

对于那些暂时没有专业技能，但拥有较强的英文沟通能力的人来说，Upwork是一个理想的起点。

通过平台，你可以逐步探索哪些服务方向适合自己，比如虚拟助理、项目管理、营销推广等初级工作，并在过程中提升技能。同时，英语作为平台主要语言，将帮助你打破语言障碍，接触更多国际客户和工作机会。

利用这段时间，你可以通过学习、实战不断提升自己的能力，逐步向更高端的服务领域迈进。

很多英语相关专业的同学，总是抱怨选择了错误的专业，他们也都听说过“英语+专业技能=王炸”的说法，但是，到底怎么做，其实根本没有概念，也不知道有什么途径，通过Upwork，就可以获得海量的机会。

3. 寻求全新事业突破机会，寻找新起点的人

如果你正处于职业转型期，或者想要摆脱现有工作，寻找全新的事业起点，那么Upwork提供了一个广阔的舞台。

无论是想在工作方式上获得更大的灵活性，还是想借助跨境自由职业的机会突破现有收入瓶颈，Upwork都为你提供了多种可能性。通过逐步积累客户和经验，你可以从零起步，最终打造出一个全球化的自由职业生涯。

“离开平台”？

对单一平台产生长期依赖是不明智的做法，因为这意味着你的自由职业生涯是不独立的，你的生意是不安全的，是有很大风险的。每一个自由职业高手，都不应该把自己的命运完全交给一个你无法控制的自由职业平台上。

长期依赖一个平台意味着你的职业生涯在很大程度上受限于平台的规则和变化，而这对自由职业者的独立性和职业安全性构成了潜在威胁。因此，尽早规划如何从单一平台逐步过渡到更独立和多元的职业模式，至关重要。

Upwork为很多自由职业者提供了跨境职业的起步机会，但依赖单一平台存在巨大风险：

不可控性：平台规则的改变、账户的突然封禁、算法调整等因素，可能会影响到你的业务。
收入天花板：随着平台内竞争的加剧，尤其是低端市场的竞争压力，很多自由职业者会遇到收入的增长瓶颈，不得不面对价格战。
职业局限性：过度依赖平台会限制你拓展其他潜在客户的机会，使你难以建设自己的个人品牌，失去多样化收入来源的机会。

离开Upwork的三年大关

很多熟悉超哥的同学可能或多或少知道超哥提出的“1-3年”，或者说“离开Upwork的3年大关”概念。

简单来说，就是你应该用1-3年的时间，摆脱对Upwork的依赖。在Upwork平台经验积累、技能提升和市场拓展的关键时期往往是在最早的那1-3年。

在这个阶段，自由职业者从入门到成熟会经历一个不断进阶的过程，但到了你积累了足够多的经验之后，就应该从平台局限和生意安全性的角度，逐步摆脱对平台的依赖。

为什么1-3年是实现平台过渡的理想周期？

1. 不要把起步时间拉得过长，保持斗志，避免依赖

在自由职业的初期，保持高涨的斗志和积极的心态至关重要。

如果把起步阶段拖得太长，容易陷入平台的舒适区，逐渐对平台产生依赖，失去拓展其他机会的动力。

因此，将成长时间控制在1-3年有助于集中精力，一鼓作气地提升能力、积累经验，并及时规划未来的独立发展路径。

2. 充分利用时间，渡过关键挑战

1-3年对于大多数人来说，是足够的时间来应对几个自由职业中的关键挑战，包括技能提升、客户积累、市场开拓等。

这段时间内，你可以通过解决这些挑战，逐步建立起稳固的职业基础，并为未来的多元化发展打下扎实的根基。

对于大部分人来说，如果采用争取的策略，少走不必要的弯路，1-3年的时间已经足够完成这一阶段的积累与过渡。

3. 根据个人情况灵活调整节奏

每个人的成长节奏不同，起步的背景也有不同，超哥建议的1-3年是基于大多数自由职业者的成长周期，是一个普遍适用的时间框架，但具体周期可以根据自己的职业目标、市场变化和个人情况进行适度调整。

如果你在短时间内迅速达成目标，可以提早过渡；如果觉得需要更多时间来积累，也可以适当延长这个时间段。关键是保持灵活，确保自己在合适的时机实现平台向独立的顺利过渡。

1-3年内如何快速成长？

在Upwork的1-3年时间内，你可以借助平台的优势快速提升自己，但要实现快速成长并为后续多元化打下基础，以下几个方面的工作非常关键：

1. 明确你的成长目标和退出策略

设定明确的成长目标和退出平台的策略是你职业生涯中关键的一步。

在Upwork上，你需要清楚自己要达成哪些目标，以及何时、如何逐步摆脱对平台的依赖。

常见的目标可以是累计完成一定数量的高价值项目、积累足够的长期客户、或在某个专业领域中建立起权威性。做到这些之后，你便可以开始把焦点转向平台外的自主获客渠道，如个人品牌建设或自有客户网络。

例子：

目标：在2年内完成至少50个项目，赢得80%的五星好评，并确保5个以上长期合作客户。
目标：在3年内实现平台拿下总收入8万美金，并把小时费率提升到40美金/小时以上。
退出策略：在实现初步目标之后，拓展5个以上行业平台的拿单渠道，不依赖单独从Upwork接单
退出策略：建立个人网站，通过LinkedIn、X等社交媒体扩大个人品牌影响力，同时逐步将现有客户引导到平台外的合作。
退出策略：建立个人网站，撰写博客，建立完整的自动化销售漏斗。

2. 提升接单能力，不断拿下更高价值的项目

要在Upwork上快速成长，提升接单能力是关键。

如果你的目标是成为自由、赚钱的自由职业者，那么，随着经验的积累，你应该不断争取更高价值、更复杂的项目，这不仅能够提高你的收入，还能增加你的技能广度和深度。

要做到这一点，首先需要善于识别市场需求，并针对客户的痛点提供定制化的解决方案。

策略：

从小做大：初期可以从小项目入手，建立信誉和积累经验，但随着技能的提升，应该主动争取更高预算、更复杂的问题解决类项目。
提升议价能力：随着你完成的项目越来越多，逐步提高服务报价，展示出你解决复杂问题的能力和客户反馈的价值。
系统学习《决胜自由职业平台》，并通过迷你创业精英帮助你获得深度实战案例指导。

3. 建立优质的Profile，明确你的专业方向

建立一个优质的Upwork档案是快速成长的基础。

一个清晰、专业的档案能吸引优质客户，并展示你在某个领域的专长。

你的简介应该突出核心技能，明确你提供的服务，并展示客户可以期待的成果。要体现成长，你的工作历史需要随着项目经验的增加进行优化，你的作品集需要充分展示你的实力。

策略：

专注细分领域：早期可以尝试不同领域的项目，但当你发现某个领域有巨大潜力时，应该迅速定位并深耕。专注于某个细分市场可以使你更容易成为专家，并获得高质量客户的青睐。
展示成长和成果：不断更新你的作品集，展示完成的优秀项目和客户反馈。清晰地展示你解决了哪些问题、如何为客户创造价值。
能力强化课：《完美工作申请》可以帮你进行强化训练，短时间掌握快速提升高手擅长的基础能力。

超哥建议，在Upwork，你可以全力以赴，用1-3年，通过设定清晰的成长目标、不断提升接单能力，并建立优质的个人品牌，迅速提升竞争力并为退出平台打下坚实基础。

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撤出平台的最佳条件

在Upwork上实现一定的成长后，逐步撤出平台并转向更独立的职业模式是许多自由职业者的目标。

超哥建议你在考虑撤出平台时，审视自己，是否具备下面这些条件：

1. 解决生存问题，有一定的活跃业务

在考虑撤出平台之前，首先要确保你已经积累了一定数量的客户，且能够依靠这些客户维持基本的收入来源。

有持续活跃的业务不仅能保证你解决生存问题，也可以让你开发新的渠道有足够的底气和保障。

2. 明确你的竞争优势和基本方向

在摆脱对平台的依赖之前，你需要清楚自己的竞争优势以及未来发展的基本方向。

是否会继续在同一个专业领域深耕？或者是否计划拓展到新的领域？

明确的定位和方向规划将帮助你在平台之外获得更高价值的项目，并实现持续的职业成长。

3. 有足够的案例和经验积累

想要摆脱对单一平台的依赖，你应该具备丰富的案例和经验积累。

通过这些经验和项目成果，你能够证明自己的专业能力，并吸引平台外的优质客户。

确保你在离开平台时已经拥有足够的项目作品集、客户评价和成功案例，这可以让你顺利开辟新战场保驾护航。

大多数人的错误

尽管很多自由职业者在Upwork上取得了不错的成绩，但仍有一些常见错误会阻碍他们实现长期的自由职业发展。

以下是大多数人容易犯的错误：

1. 没有成长规划，长期在低端市场徘徊

许多自由职业者缺乏长期的职业成长规划，往往在平台上有意无意承接低端项目，逐渐失去竞争力。

长时间停留在低端市场，无异于将自由职业变成了另一种形式的打工，背离了自由职业的真正意义。

2. 过度依赖平台，忽视多元化收入

即使一些人已经在平台上获得了较高的收入，他们仍然过度依赖平台，忽视了创造多元化收入来源的重要性。

这种依赖使他们容易受到平台政策变化的影响，一旦平台发生调整，整个收入模式可能遭受重大打击。

3 过早撤离平台，经验与能力不足

有些自由职业者在没有足够经验和接单能力的情况下，过早地选择离开平台。

这种急于求成的行为，往往导致他们在没有足够积累的情况下进入更不确定的市场环境，难以维持稳定的收入。

4 不是突然撤离，而是逐步、安全地过渡

正确的策略并不是突然完全脱离Upwork，而是循序渐进地撤出。

你可以将Upwork作为一个长期的收入来源之一，同时通过其他渠道拓展客户。

逐步过渡能够帮助你减少平台规则变动的风险，同时确保收入的多元化和稳定性。

Upwork起步、快速成长，拥有自由、赚钱的跨境自由职业

Upwork无疑是开启跨境自由职业之路的绝佳平台，尤其是在一开始的起步阶段，它为你提供了广泛的资源和机会。

但任何高手都明白，如果要有一个自由、赚钱的生活和工作方式，千万不要依赖单一的收入渠道，Upwork也是如此。

超哥提出了“1-3年离开Upwork”的建议，是一个重要的提醒。

虽然Upwork能为你带来初步的成功，但要想在自由职业领域长久发展，多元化和长期规划至关重要。通过明确目标和规划、提升实力技能、建立个人品牌、拓展收入渠道，你完全可以通过Upwork上实现快速起步、成长，还能拥有长期的发展格局，为未来的职业发展铺平道路，逐步实现从单一平台到独立、自由持续生意的成功转型。