你的Upwork销售漏斗是什么类型？完美展示了你的生存状态

你在proposal投标效果如何？有没有在浪费时间、浪费金钱？

通过你的Upwork销售漏斗，我们很快就能了解你的自由职业生存状态。

针对你的销售漏斗进行诊断分析，可以帮助你快速调整你的成长策略，帮助你获得更好的拿单成功率、快速提高收入。

让我们先来看几个典型的Upwork销售漏斗。

类型A

基本特点：选择项目非常精准、从来不花钱Boost proposal、高成功率拿单，竞争相对较弱。

一般来说，这种类型的自由职业者处在较为稀缺的高价值技能市场中，很容易快速起步、赚到比较多的钱。

下面这个典型的案例，投出的项目几乎全都被查看，接近50%的proposal得到了面试机会，得到面试的机会一半都拿下了单子。

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类型B

基本特点：选择项目较为精准、从来不花钱Boost proposal、拿单成功率较低。

一般来说，这样的自由职业者处在竞争非常激烈的市场，但其Proposal的水平不错，只要在专业能力上进一步提升积累，后续的发展可期。

下面这个典型的案例，投出的项目被查看比例较高，被查看的proposal之中，接近50%的proposal得到了面试机会，然而，得到面试的机会拿下单子的概率并不高。

类型C

基本特点：选择项目能力较差、花很多钱Boost proposal、完全拿不到单。

一般来说，这样的自由职业者都是新手，没有明确的方向，也没有足够的Proposal能力训练，在花了不少钱之后看不到结果，很快就会放弃Upwork。

下面这个典型的案例，投出的58个项目，有三分之二都花钱boost proposal，然而即便如此，被查看的项目比例也只不过10%略微多一点，Boost的项目中，绝大多数根本就没有人看。即使是inteview也只有2个。通常来说，这样拿到的Interview基本上也不太可能有什么质量。

类型D

基本特点：没有花钱Boost proposal，但在大量投标之后，得到查看的Proposal和面试都极少，完全没有拿单机会。

一般来说，这样的自由职业者同样新手，不愿意花钱Boost，也同样不愿意学习如何选对项目、不愿意学习如何提升Proposal质量，这就使得投标的效果极差，很多人只是机械复制粘贴Proposal模版，即便没有boost proposal，也会因为大量无效投标浪费很多很多connects，没有结果之后，自然也会放弃。

下面这个典型的案例，投出的105个项目，只有12个被查看，也就是说有93个项目完全没有人看，没有任何投出的意义。面试的概率占了100多个项目中还不到3%，这样的自由职业状态完全是在浪费生命。