问：超哥，我最近发了不少Proposal，但总得不到他们的回应，到底是怎么回事？我该怎么办？
答：无论是平台、邮件、朋友引荐，还是任何别的渠道，你的Proposal发出去了，却石沉大海，这是为什么呢？
可能有你的原因，也可能有客户的原因。
客户不回应的原因
一般来说，主要有下面这些情况：
客户没有看到你的Proposal
客户可能根本就没有看到你的Proposal，或许是对平台没有信心，发布了项目就不管了。
或许是邮件进了对方的垃圾箱。
客户太忙了
或许是工作太忙，忽略了你的Proposal。
或许是想给你回复，却忘记了。
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客户没来得及看你的Proposal
你周四发的Proposal，客户也许周五还没来得及看，现在是周日，你不用期待对方周末加班，可以耐心等一等。
竞争人数太多，客户没精力一一回复
有的项目竞争人数太多了，一个100美金的项目投标的人数就有30人，客户只会挑选其中的几个进行沟通。
客户已经找到了合适人选
客户已经找到了人，也许已经能解决问题。
客户认为你不够格
也许客户觉得你不符合条件。也许你连他们设置的小验证问题都没有通过，也许他看了你的Profile觉得不符合条件，也许他看了你的Proposal觉得你没有满足他们的要求。
客户认为你的Proposal没有价值
也许客户觉得你的Proposal言之无物，没有针对他们提出的问题和要求作出回应。
客户认为你的价格太贵了
客户觉得你的价格太贵了，也许是他负担不起，也许是他觉得你不值这个价，也许是他觉得这个工作找个更低价钱的人就行了。
提升Proposal的回复率
只有客户回复，你才有机会进一步跟进获得客户订单。
减少你的无效投标，提升Proposal的回复率，能够大大提升你的时间价值。
针对性回复
读懂客户的需求，看清楚每一点目标、要求、工作范围，并做针对性回复。
有的同学一直I、I、I个不停，一直在讲自己怎么怎么样，却对客户的项目缺乏基本的分析。
这是Proposal无效的最根本原因。
提供证明
提供足够的证明，说明自己有足够的案例、经验和能力，是解决客户问题的最佳人选。
客户筛选
对客户做基本的调查，明确客户有真实需求，有雇佣的经验，有付费的能力。
否则，你并不需要投标。
及时回复
对于一些较小的项目，尽可能在较短时间内提交Proposal，如果晚了，很多事情都白费了。
耐心跟进
如果你对前面几项有信心，那么，可以保持跟进适当提醒，多一点耐心，如果需要，可以为客户提供一些补充信息。
祝你好运！