![如何找到高价客户](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/07/top-clients.png)
超哥,我该怎么做,才能找到高价客户?
如果你希望获得自由、赚钱的自由职业,关键的问题,就是找到高价值客户。
什么是高价值客户?
高价值客户,是那些真正愿意聘用你,帮助他们解决问题的人。
他们尊重你,重视你的意见和专业,把你当成专家、顾问,而不仅仅是把你当成一个外包干活的人。
他们也会给你足够高的报酬 ,因为他们购买的,并不是低价就能卖出的商品服务。
成为专家
接下来,你需要做一个重要的转变,那就是,
把自己定位为真正的专家、顾问,而不是平庸的“自由职业者”。
很多人对这样的说法会觉得很费解。
事实上,我们这么做的原因,是因为“自由职业”的这个概念往往会给人误导。
作为一名“自由职业者”,很多人会自动把自己归类为绝大多数在低端市场挣扎,收取低价的普通自由职业者。
如果你希望成为自由、赚钱的自由职业高手,你可以采取的第一步,是把自己和低价的普通自由职业者区分开来。
把自己定位为专家、顾问,拥有高价值技能,能够专业解决问题的人。
从现在开始,称呼自己为专家、顾问、高手,而不是甘于拿低价的“自由职业者”。
成为高手的游戏规则
如果你想成为一名真正优秀的高手,给自己定位为专家只是第一步,接下来,重要的问题是,你需要知道成为高手的游戏是如何进行的。
有趣的是,太多太多普通的自由职业者,之所以永远只能拿低价,是不明白在雇佣行为中,存在最基本的价值交换法则。
价值交换法则
任何的雇佣行为,都是由价值交换法则支配的。
别人雇佣你,是因为他们想从你身上得到一些东西,通常他们希望得到的,是比他们付给你的钱更值钱的东西。
你需要知道对于客户来说,这些“更值钱的东西”到底是什么。
多年以来,我对话了成千上万的自由职业者,其中,只有极少数人真正能够理解这个基本的法则。
绝大多数人的想法是完全不同的另一种逻辑,他们认为,找工作是一种权利,是他们应得的,而不是平等的价值交换。
为什么会这样?
在成为自由职业高手之前,很多人的思维从来都是打工的模式。
他们总是认为,打工是一种权利。
学习是为了找一份好工作,我学习了一种技能,就应该有工作,我大学毕业了就应该有工作。
他们认为“别人付钱给他们,是因为我擅长一件事情。”这样的想法虽然不完全是错的,但如果你一直这样想问题,很容易遇到天花板,没办法持续涨价,没办法遇到高价值的客户。
客户付钱给你,你确实应该擅长做某件事情。
但想要让客户付高价、长期支付高价,他们感兴趣的,往往是一些其他的东西。
如果你要成为高手,记住,你需要的,并不是那些支付低价,只要完成项目的普通客户。
持续提升实力
那么,你如何才能获得这些高价值的客户呢?
你已经定位自己为专家,接下来,你需要让自己真正成为专家。
你需要先了解专家在做什么,对了,先去做高手分析,看看专家都在做什么。
真正的专家总是在创造、在分享、在积累。
- 他们持续撰写、制作、分享自己所在领域的技术、业务的内容、指南、案例、文章。
- 他们开办一些行业领域的专栏、专题、讲座。
- 他们展示自己的作品、案例。
- 他们不断在拓展自己的优质项目清单。
但很多很多普通的自由职业者,很多时候很难做到这些。
很多人要么觉得自己没有什么可说的、可做的。
更多人总是觉得,自己“没有资格”说、“没有资格”做。
你不需要成为所有人的专家,也不可能成为任何事情的权威,但这不重要。
实际上,想要成为真正的高手,你的重点应该是找到一个突破口,从小开始行动。
绝大多数自由职业者,并没有做任何实质的行动。
他们没有去创造任何可以帮助自己自动推销自己的在线资产,没有花足够的力气去打造属于自己的个人专家品牌。
提升实力的关键,是把自己定位为高手,然后付出实际行动,为自己积蓄高手的实力。
超哥深度指导的学员,一直都在做这样的努力。
当你有了通往高手之路的足够积累,就有能力获得高付费的高价值客户。
如果你希望获得优质的客户,认真想一想,你的优势到底体现在哪里?想要拿到高价,你凭什么?
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我也可以帮到你!
当你定位自己为专家,然后一直在做价值创造、价值分享的工作,接下来,这句话可以帮到你持续拿下优质客户。
“我也可以帮到你!”
当你遇到潜在客户的时候,不需要像很多人那样,急吼吼推销自己的业务。
有效的做法,是分享一些你帮助其他人的成功故事。
当他们感兴趣的时候,你可以和他们聊聊他们遇到的具体问题,然后告诉他们你可以帮到他们。
你不需要求客户给你项目,你也不应该躲躲藏藏。
首先了解他们遇到的问题,告诉他们你可以解决问题。
你需要告诉他们,可以怎么找到你,在什么时间找到你,如何快速、直接解决问题。
少吹自己的专业有多强,和潜在客户多谈业务,学习成为优秀的专家、顾问,学会分享,学会积累。
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