超哥，我该怎么做，才能找到高价客户？

如果你希望获得自由、赚钱的自由职业，关键的问题，就是找到高价值客户。

什么是高价值客户？

高价值客户，是那些真正愿意聘用你，帮助他们解决问题的人。

他们尊重你，重视你的意见和专业，把你当成专家、顾问，而不仅仅是把你当成一个外包干活的人。

他们也会给你足够高的报酬 ，因为他们购买的，并不是低价就能卖出的商品服务。

成为专家

接下来，你需要做一个重要的转变，那就是，

把自己定位为真正的专家、顾问，而不是平庸的“自由职业者”。

很多人对这样的说法会觉得很费解。

事实上，我们这么做的原因，是因为“自由职业”的这个概念往往会给人误导。

作为一名“自由职业者”，很多人会自动把自己归类为绝大多数在低端市场挣扎，收取低价的普通自由职业者。

如果你希望成为自由、赚钱的自由职业高手，你可以采取的第一步，是把自己和低价的普通自由职业者区分开来。

把自己定位为专家、顾问，拥有高价值技能，能够专业解决问题的人。

从现在开始，称呼自己为专家、顾问、高手，而不是甘于拿低价的“自由职业者”。

成为高手的游戏规则

如果你想成为一名真正优秀的高手，给自己定位为专家只是第一步，接下来，重要的问题是，你需要知道成为高手的游戏是如何进行的。

有趣的是，太多太多普通的自由职业者，之所以永远只能拿低价，是不明白在雇佣行为中，存在最基本的价值交换法则。

价值交换法则

任何的雇佣行为，都是由价值交换法则支配的。

别人雇佣你，是因为他们想从你身上得到一些东西，通常他们希望得到的，是比他们付给你的钱更值钱的东西。

你需要知道对于客户来说，这些“更值钱的东西”到底是什么。

多年以来，我对话了成千上万的自由职业者，其中，只有极少数人真正能够理解这个基本的法则。

绝大多数人的想法是完全不同的另一种逻辑，他们认为，找工作是一种权利，是他们应得的，而不是平等的价值交换。

为什么会这样？

在成为自由职业高手之前，很多人的思维从来都是打工的模式。

他们总是认为，打工是一种权利。

学习是为了找一份好工作，我学习了一种技能，就应该有工作，我大学毕业了就应该有工作。

他们认为“别人付钱给他们，是因为我擅长一件事情。”这样的想法虽然不完全是错的，但如果你一直这样想问题，很容易遇到天花板，没办法持续涨价，没办法遇到高价值的客户。

客户付钱给你，你确实应该擅长做某件事情。

但想要让客户付高价、长期支付高价，他们感兴趣的，往往是一些其他的东西。

如果你要成为高手，记住，你需要的，并不是那些支付低价，只要完成项目的普通客户。

持续提升实力

那么，你如何才能获得这些高价值的客户呢？

你已经定位自己为专家，接下来，你需要让自己真正成为专家。

你需要先了解专家在做什么，对了，先去做高手分析，看看专家都在做什么。

真正的专家总是在创造、在分享、在积累。

• 他们持续撰写、制作、分享自己所在领域的技术、业务的内容、指南、案例、文章。
• 他们开办一些行业领域的专栏、专题、讲座。
• 他们展示自己的作品、案例。
• 他们不断在拓展自己的优质项目清单。

但很多很多普通的自由职业者，很多时候很难做到这些。

很多人要么觉得自己没有什么可说的、可做的。

更多人总是觉得，自己“没有资格”说、“没有资格”做。

你不需要成为所有人的专家，也不可能成为任何事情的权威，但这不重要。

实际上，想要成为真正的高手，你的重点应该是找到一个突破口，从小开始行动。

绝大多数自由职业者，并没有做任何实质的行动。

他们没有去创造任何可以帮助自己自动推销自己的在线资产，没有花足够的力气去打造属于自己的个人专家品牌。

提升实力的关键，是把自己定位为高手，然后付出实际行动，为自己积蓄高手的实力。

超哥深度指导的学员，一直都在做这样的努力。

当你有了通往高手之路的足够积累，就有能力获得高付费的高价值客户。

如果你希望获得优质的客户，认真想一想，你的优势到底体现在哪里？想要拿到高价，你凭什么？

我也可以帮到你！

当你定位自己为专家，然后一直在做价值创造、价值分享的工作，接下来，这句话可以帮到你持续拿下优质客户。

“我也可以帮到你！”

当你遇到潜在客户的时候，不需要像很多人那样，急吼吼推销自己的业务。

有效的做法，是分享一些你帮助其他人的成功故事。

当他们感兴趣的时候，你可以和他们聊聊他们遇到的具体问题，然后告诉他们你可以帮到他们。

你不需要求客户给你项目，你也不应该躲躲藏藏。

首先了解他们遇到的问题，告诉他们你可以解决问题。

你需要告诉他们，可以怎么找到你，在什么时间找到你，如何快速、直接解决问题。

少吹自己的专业有多强，和潜在客户多谈业务，学习成为优秀的专家、顾问，学会分享，学会积累。