收入不稳定，是绝大多数自由职业者最担心的问题，但这也是自由职业最常见的现象。
收入有高有低是正常的，我们真正要担心的，是业务过于不平衡，这是非常有害的。
比如：你刚接了一个客户的大项目，你非常忙，为这个客户忙前忙后，甚至忙得要忘记吃饭，没太多时间睡觉。
但是，当这个客户的项目结束，突然之间，你没有客户，没有业务，没有收入了。
过一段时间，同样的事情继续发生，你“忙的时候忙死、闲的时候闲死。”
这样的不确定性，让你心慌害怕。今天，超哥会和你分享，我们应该采取什么样的策略和措施，有效应对这样的“收入不稳定”。
超哥，我该把时间主要用来找客户，还是用来吸引客户？
能够拥有源源不断的客户，是每个自由职业者的梦想。
但这样的梦想并不是大多数人的现实。
如果你是新手，这个问题根本不存在，你必须主动出击、去找客户，吸引客户并不是你一开始能做到的事情。
自由职业最大的不确定性，是不知道下一个客户在哪里，不知道下一个客户什么时候来。
这样的不确定性，往往会击溃很多同学的心理防线，让人不断选择妥协。
![[会员复盘]实现反转，从差评到好评的经典案例，但只顾低头干活，忘记了好多的计划](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/07/review-great-case-forget-plan-p.png)
这个月小P的心情起伏跌宕，搞定了一个很棒的案例，消除了客户误解，从一个濒临失败的项目反转获得了好评。
与此同时，又拿了两个新的项目开始合作。
不过，糟糕的是，上个月定下的好多计划一个个进展都是零。
完美的自由职业往往会和计划有不少出入。
让我们看看这个复盘分析，相信会给很多同学不少启发。
![[实战分析]如何拿下业务拓展项目？如何避免陷入长期执行？思路有点乱](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/07/case-bd-long-term-st.png)
“超哥，这个客户想要招募一个业务拓展经理，但我思路有点乱，不知道如何能够快速拿下项目，如何能顺利执行，我也不想陷入长期的执行工作。。。”
对于这样的工作，很多人总是很害怕，还有很多人想尝试却不得其法，而恰恰是因为这样，使得在这个领域有比较高的门槛。
如果你对业务拓展类型的项目也感兴趣，通过这个实战案例，相信可以帮到你快速入门。
![[实战分析]这样的长期专家大单，我Hold得住么？如何能够顺利切入？](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/06/case-large-high-rate-project-start-strategy-y.png)
在遇到要求比较复杂的专家大单时，很多同学往往会因为自己缺乏足够的经验和复合的技能，有一些信心不足。
在和客户的沟通时，往往不知道如何把项目往前推进。
拿下高价大单，你需要有足够的实力，同样也需要有勇气，两者是相辅相成的。
让我们来看看实战中我们该怎么做。
每当客户说这个工作“又快又简单”、“估计只需要花你1-2个小时”的时候，我真想把他从电脑里揪出来，扔出窗外。
小G分享自己的拿单经验时，咬咬牙，忿恨地说出这段话，把我们都逗乐了。
如果这个项目又快又简单，为什么你不自己做呢？
小G说的是一个非常常见的现象，也反映了一个现实。
那些刻意告诉你工作很简单，刻意告诉你需要多长时间工作的客户，往往是最难相处的。
超哥也往往让大家注意警惕，甚至要避开这样的客户。
这是因为：
![[项目选择]收到一个邀请，好像不靠谱，但又不确定会不会错过一个好项目](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/06/case-job-choice-bp-pitch-st.png)
现在收到Upwork的邀请，都需要支付connects成本了，因此要慎重。
没有必要随便浪费嘛！
但无论是投标还是接到邀请，在面对不确定的项目时，多问一个为什么，有可能会帮你打开一篇新的世界。
这背后一个基本的道理：如果你根本不了解一件事情，就无法找到它的答案。
这也是自由职业高手的基本原则之一。
今天的这个实战案例分析，是这个原则很好的诠释。
![[销售漏斗快速诊断]我尝试Upwork4个月了，一个设计单子也没拿下来](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/06/quick-funnel-audit-thumbnail-design-no-job.png)
超哥，我的细分市场是缩略图设计（thumbnail design），主要是Youtube视频的缩略图，可是我在Upwork4个月了，一个单子也没有拿下来。
你看看我的作品，我觉得自己已经做得还不错了。但是没有人查看我的Profile，没有人肯雇佣我，是不是我的水平不够？是不是这个方向没有前途？是不是没有人愿意请新人？请指教。
你的技能并不是关键。
![[会员复盘]选择一个新的方向转型，当前的困难和接下来计划安排](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/06/review-new-skill-challenge-st.png)
想要选择一个有潜力的方向深入发展，不知道如何快速切入？
也遇到一些决策上的问题，比如如何分配当前的时间，如何了解市场潜力、明确市场定位。
通过这个复盘，可以深入了解新方向转型我们应该如何做关键的思考和准备。
![[实战分析]需求不明的项目无从下手，该如何报价？](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/06/case-uncertain-factory-visit-pricing-jr.png)