Posted on Leave a comment

给客户最佳的体验,素人拿大单的秘密

给客户最佳的体验,素人拿大单的秘密

“超哥,昨天客户突然结束了我的合同,我的工作之前做的一直都不错,客户反馈也很好,但这次他只给了我4.8分的评价,我想知道问题出在哪里。”

小A一直兢兢业业拿单,工作很负责,难得拿到4.8这样的“低分”(其实并不算低),所以很郁闷。

当我问她最近一次联系这个客户是什么时候,当她说到好像是五个多月前吧,我顿时明白问题出在哪了。

“超哥,现在的客户给的价钱还行,对我的工作也还满意,但是就是很烦,三天两头找我问进展,想让我汇报工作做得怎么样了。”

小D也有同样的烦恼,他的专业能力还不错,但苦恼的是自己为什么总拿不到长期大单。

这样的例子并不罕见。

在自由职业中,很多人发愁为什么自己拿不到高价大单,实际上,正是因为他们忽视了沟通的重要性,认为只要把活儿干好就够了。

但事实是,保持与客户的积极沟通是至关重要的。即便你做得再好,如果客户和你缺乏沟通,他们可能就会和你有越来越大的疏离感,要么觉得你掉链子了或者项目没按预期推进,要么将你逐渐淡忘,也很难给你长期大单。

相反,如果你能让客户始终保持积极沟通和接触,他们会在需要的时候想到你,对你足够放心,也会给你足够高的费率和评价,给你足够长期的合作大单。

Continue reading 给客户最佳的体验,素人拿大单的秘密
Posted on Leave a comment

低价能帮你赚更多钱么?

低价能帮你赚更多钱么?

超哥,我害怕涨价,低价可以帮我拿到单子,卖出产品,涨价了,我就担心没有竞争力了。

我总是不断听到同学们和我一遍又一遍重复说这样的话。

他们总要为自己不愿意涨价进行辩护。

我只问他们一个问题:

低价能帮你赚更多钱么?

事实上,这个问题很快会演变为下面这个新问题:

如果不能,为什么要坚持?

Continue reading 低价能帮你赚更多钱么?
Posted on Leave a comment

80%的高价大单转化

80%的高价大单转化

没有什么比拿下长期高价大单更高兴的了。

但有什么方法,能够把陌生人变成长期高价的客户呢?

如果你能够大幅提升业务转化率,就可以大大解放自己的自由时间,也可以让你的收入有巨额的提升。

对于自由职业来说,建立一个高效的、流程化的销售漏斗,是解决大客户转化挑战最明智的方法。

Continue reading 80%的高价大单转化
Posted on Leave a comment

年入10万美金(70万人民币),我必须要建立一个团队么?

年入10万美金(70万人民币),我必须要建立一个团队么?

超哥,我的目标是年收入10万美金以上,我必须建立一个团队才能实现么?

无论是建立团队,还是一个人的独角戏,都可以实现年入10万美金的目标,只不过,这是两种不同规则的游戏。

Continue reading 年入10万美金(70万人民币),我必须要建立一个团队么?