![[高手诊断]跨境自由职业新手，不要做简单的Fiverr，选做难一点的Upwork](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2025/04/audit-trade-choose-upwork-not-fiverr.png)
超哥，经过比较长时间的尝试和摸索，我选定了做贸易相关的跨境自由职业服务。之前Upwork也做过小单，但压力比较大。因为别人说Fiverr更简单一些，我就尝试了Fiverr，拿到了两个项目，大一点的这个项目，赚了50美金左右。接下来我希望建立独立的平台，接更多的业务。希望接下来能有一些变现的突破，想获得一些成长的建议。
恭喜你在Upwork和Fiverr都拿到了单。
和建立独立站相比，因为你经验和案例积累不足，我更建议你在初期先从平台开始多做一些积累，独立平台可以同时做，但不应该在早期投入过多精力。
而在平台方面，建议你把重点放在Upwork，而不是Fiverr。
今天的迷你创业高手诊断，让我们分析，对于有高收入目标的跨境自由职业者，在起步的时候应该如何对不同的平台进行选择，以及如何建立独立平台的时机。
选择难一点的Upwork
超哥建议你选择难一点的Upwork，而不是更简单的Fiverr。
主要的原因，是对于新手期的你来说，在Upwork可以更主动，也更容易帮助你在贸易领域实现长期大单的经验积累。而Fiverr并不适合你当前的状态和选择的方向。
对于追求更高收入与长期客户关系的自由职业者来说，Upwork 更适合深耕高价值项目，而 Fiverr 更适合以量取胜、快速上架服务并获得初始订单。
Upwork 倾向于匹配预算更高、项目更复杂的客户群体，支持长期合作关系和议价机制，使高手有更大空间发挥专长、逐步提价并提升客户质量。相比之下，Fiverr 虽然项目预算普遍较低，但操作更简单、流量庞大，适合标准化服务快速成交。
简单来说，通过Upwork，你可以在很大程度上掌控命运和节奏感，也可以用更短的时间获得更大的提升。事实上，对于非标准化的服务，在收入上，在Upwork的表现也会好得多。
越是被动、简单的平台，对新手的能力锻炼效果越差。
作为新手的你，更需要难一点的平台，锻炼项目选择能力、投标能力。
Upwork vs. Fiverr 平台对比
| 对比维度 | Upwork | Fiverr |
|---|---|---|
| 项目类型 | 大小规模项目都有。高手追求大型项目、复杂任务、长期合作 | 基本都是小型任务、一次性服务、固定套餐 |
| 平均客户支付 | 超过$5,000，有回头客、长期合作 | 小于~$300，很多一次性客户 |
| 定价方式 | 时薪或项目定价，可议价 | 固定价格「Gig」+附加服务 |
| 高手定价空间 | 高，可根据经验逐步上涨 | 较低，但可靠增值服务提升客单价 |
| 平台佣金 | 0-15% | 固定 20% 佣金 |
| 获客方式 | 投标、客户主动邀约、平台推荐 | 主动上架服务，由客户搜索购买 |
拓展阅读：
如你正在考虑长期发展、打造高时薪 + 高端客户池的自由职业路线，建议将 Upwork 作为主要战场。
当你积累了足够多的行业经验， 你可以开发标准化的产品，可以同时在 Upwork和Fiverr 上测试标准化产品/服务包，构建多平台布局。
与此同时，你可以重点布局你的独立品牌，建立独立生意系统，大大提升你的生意独立性、安全性和收入的可持续性。
我们很多同学是在Upwork平台收入达到2-5万美金之后，才选择建立独立生意，摆脱对平台依赖的，这个时候你的经验、案例会更充分，能力和信心也会更足。
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