提高收费的秘密

退出市场

这些年，辅导了大量迷你创业学员，虽然层级不同，有的是职场新手，有的专业经验丰富的专家。

但一个共同的挑战是：

害怕提高收费！

很多创业者觉得收费不高，但没有办法，

过分的是，还有一些人，甚至不知道自己的收费并不高。

太多的迷你创业者，因为收费过低，退出了市场。

有的，并不是没有实力，而是因为没有正确的发展策略，把自己的才华和能力埋没了。

还有的，成天忙于应付低端市场，没有时间提升自己，只能甘于在低端市场不断徘徊，甚至退出市场。

• 海归小W，从事三年自由职业，收费15-20美金/小时，凭借高水平的英语沟通能力和实干精神，接到了很多的单子，但是越做越没信心，越做越没前途，最后放弃，另外找了工作。

选错方向、选错定位、没有规划，很有可能就让你的创业之旅戛然而止。

好客户从来要的是好的服务，而不是最便宜的服务。

他们愿意为优质服务支付可观的报酬。

为什么不敢提高你的收费？

让我们先抛开那些滥竽充数的分子，把焦点放在那些实实在在为客户提供价值的迷你创业者。

事实上，很多迷你创业者在市场上收很低的费率，他们也非常苦恼。

在和他们深入交流之后，我发现，收费一直太低的最主要原因是：

他们做梦都想多赚些钱，定价高一些，但是不知道怎么样才能做到，又没有太大的风险。

也许我们可以把原因升级到财富思维层面、心理层面，但简而言之，就是不知道应该怎么做！

• 如果一小时收100元的人知道怎么样可以一小时收300元，他早就做了。
• 如果一小时收500元的人知道怎么样可以一小时收1000元，他早就做了。

调价是非常简单的行为，关键是调价之后有没有持续的业务。

而大家害怕的，正是这一点。

商学院的核心系统课程都指导了实战路径，如何快速将你的费率提升两倍，三倍，五倍，甚至更高。

我帮大量的新手学员从低价入市，费率逐步上涨，

也帮很多专家学员制定了更高的起步价格，在高平台的基础上持续涨价。

• 帮助小J从持续了一年的8美金/小时费率，跳涨至32.5美金/小时，当下她的收费是45美金/小时，并建立了持续的业务，实现了收入的大幅增长，获得了满满的成就感。
• 帮助专家型咨询师小L从错误的150元/小时定价调整为750元/小时单价入市，当下她的收费是1000-2000元/小时，逐步建立了真正有尊严的专家型服务生意。

能够真正稳定提升你的价格，实质上就能帮助你的生意稳健成长，实现你的收入持续提升。

接下来的日子，我会向大家分享更多相关的实用技巧。

今天，我们来重点谈一些实战中的发现。

1. 薄利多销：自我安慰

对于服务型迷你创业者，薄利多销是首当其冲，自我安慰的一种自证预言。

你认为你需要有竞争力的定价，你需要客户能有消费能力的定价，这样才可以获得足够的客户。

你并没有真正分析市场，了解客户，了解竞争对手，也没有了解你自己，你的目标客户到底是谁？

你真正的优质客户，那些真正愿意支付合理报酬，让你有更舒适工作环境、工作状态，提供更优质服务的那些客户，他们最关心的并不是价格。

对于服务型生意，尤为如此。

他们希望找到优秀的迷你创业者（自由职业者、副业兼职者），能帮他们真正解决好问题，让他们的生意或者生活更轻松，帮他们实现商业上或者个人上的目标，他们关心的是真正能得到的结果，和真正的价值，你的收费高低仅仅是一个次要因素。

如果你把价格放低，到足够有竞争力，你的定位本身就是泯然众人。

你能吸引到的，就是普通的客户，追求便宜的客户，而不是优质的客户。

优质的客户一直苦苦在寻找真正合适的人。

看到你的Profile，哦，太便宜了，下一个！

而找到你的，都是那些“小气鬼”。

你愿意接触什么样的客户呢？

更何况，便宜的客户一直在找更便宜的人，你认为能有稳定的单，很多时候也并不能如愿。

2. 低端定价：低端服务

当你定价低端，很显然，你损失了本有机会可以赚到的更多的钱。

同样的，你的客户得到的也是糟糕的低端服务。

也许你会争辩。

不对，我提供的是高性价比的服务，也就是说，收低价的钱，提供最优质的服务。

可能么？

当然有可能。我相信你，也许是无私的奉献者。

但是，能持久么？

持续为客户提供最高品质的服务，是非常耗费精力、时间，和成本的，

如果你没有足够的经济回报，让你付出100%的热忱去提供最好的服务，

是不可能的。

自己都没有照顾好自己，怎么能以最好的状态去帮助别人？

同样的任务，如果你收费100元，和收费1000元，哪种情况下，你会更精神饱满、全力以赴，提供更高的服务？

即使做的事情差不多，收获的体验也是完全不同的。

如果你能有更高的收费，你可以有更少的时间去工作，花更多的时间休息，自由做自己喜欢的事情。

而当你收费很低，为了赚足生活费，你需要起早贪黑，接到足够的订单，干足足够的小时数，自由和生活的意义在哪里？

也许像你说的，即使收费低，一开始你也会充满激情，但这样的激情很快就会消逝，被现实打败！

3. “垃圾”客户：你的选择

当迷你创业者找不到能支付高价的客户时，常常会发出的抱怨是，这些垃圾客户！满世界的垃圾客户！

• 客户只愿意给20美金/小时，而不是50美金/小时
• 客户总是要和你讨价还价。
• 很多客户5美金一个单，问我做不做？

为什么我的世界都是这些“垃圾”客户？

嗯，他们都是要找便宜的，所以我还是应该接便宜的吧！

等等，到底发生了什么？

让我们解读一下。

这些“垃圾”客户，一直都找便宜的东西，平时住的应该是破房子，买的是破衣服，开的是破车，用的是破电脑，吃的是破饭。。。，因为他们什么都找最便宜的。

事实上，他们可能过得很好，衣食住行都很好，也愿意购买优质的服务，但是，为什么他们在你身上这么吝啬？

4. 低端附身：无法突破

当你长期承接低端费率的工作，你就像被施了魔咒，遇到瓶颈，很难突破。

客户在想，哦，你一直是接低价订单的，也许简单的事情你可以做，重要的事情我还是找别人吧。

你自己在想，如果涨价，那老客户全跑了，风险太大，还是不要变了吧。

有海归的背景很好的女孩子小W，被市场和客户教育

你就应该接受这样的价格！

结果做了三年，小时单价从15美金最终涨到了20美金，一年收益20万，还不如打工的工作强度轻松，也没有打工收入高。何苦呢？

知道你自己的真实价值，尽可能快速调整到位。

这是铁律，否则你会陷入深深的绝望。

5. 收费高低：经营态度

在给各种迷你创业者的辅导实践中，我认识到，

收费的意义，对于高费率和低费率的迷你创业者，是完全不同的。

大多数低费率和普通费率的迷你创业者，认为他们争取每一个订单本身已经很不容易，竞争太激烈了，自己的费率是不是太高，自己是不是不配这个价格，如果接不下来，是不是自己费率还是太高了？

嗯，很多人，觉得自己是冒名顶替者。

对于高价的订单，他们不敢争取，对于自己费率范围的订单，总担心客户会不会嫌我定价过高。

然而，对于高收入、高费率的迷你创业者（我们谈到的高费率，是需要有实际订单支撑，而不仅仅是高定价）来说，他们对自己的高费率，往往充满了自信，因为我能给客户带去足够的价值，所以应该有这样的收费。

高费率的迷你创业者并不贪婪，他们需要有足够的实力才能赢得客户信任，也需要通过提供真正的价值换取等价的回报。

6. 收费提升：减少竞争

很多人对提升价格一直很恐惧，

• 担心涨价了以后会没有单。
• 担心客户会问我，为什么干这个活，花了那么多时间？
• 担心客户会对我很失望，这么贵，一点也不值。

反直觉的事实是，当你提升了收费，你面对的竞争也少了。

一小时收费500元的人要比一小时收费100元的人少得多，

一小时收费1500元的人要比一小时收费500元的人少得多，

金字塔的顶端，人数是最少的。

我一直鼓励大家要告别平庸，不要成天混迹在低端市场。

小S起步时给自己定价20美金试探，但几个客户意向没谈成之后有些气馁，问超哥是不是应该从10美金做起，我问她真实的梦想是什么，然后，我们就把价格定在了35美金/小时起步，重新定价不到一周之后，她接到了自己的第一个订单，又过去了两个月，她已经接了5个订单，并把自己的价格调整到了40美金/小时。

很多人有这个实力，但却贪恋低价能拿单的舒适区域，不愿意往上挑战新的对手、挑战自己。

金字塔底、血流成河，最廉价、最辛苦、最劳动密集的活、最糟糕的客户都在那里，而且竞争也最大，有的是糟糕的对手和你抢单。

而越往上走，你遇到的竞争对手的挑战越少，你需要挑战的，更多在于自己。

你会把更多的时间放在充实自己，提高能力，而不是为了五斗米折腰，不停忙碌，没时间停下来学习进步。

很多普通人在实战中积累了经验，磨练了水平，从而有能力、有信心收取更高的费率。

提升你的费率

在我们的每一个核心系统课程中，都包含了相应路径的收费增长策略，比如《百万收入进阶系统》中的《提高收费36计》，《成功副业启动》中的《持续提升你的价格》，你可以进行系统学习。

• 如何获得更多优质客户
• 如何持续提升你的费率
• 高手快速拿单沟通技巧
• 如何获得业绩持续增长

优秀的高收入迷你创业者，往往都有一个高手的圈子，能够互相交流成功经验。

从现在开始，你也可以，给我们留言，说说关于费率你的观点，或者提出你的困惑。