如果你希望在新的一年大幅提升收入，拿到真正的高价大单，首先，不要在费率问题上让步。
想要突破收入瓶颈，超哥推荐你可以考虑下面几个升级策略：
不要在你的费率问题上让步
绝大多数客户都会试探你的费率底线，不要在你的费率问题上让步。
大多数人在客户压力下都会屈服给出折扣，如果你希望成为高手，就不应该让步。
如果他们想做的事情和准备的预算不符，就应该少做一些。
不要让客户决定你的工作范围，解决问题的是你，不应该让客户教你该做什么。
不要绑起石头砸自己的脚，你说你自己是专家，一小时却只收20-30美金。
客户会拍你马屁说你是专家，但没有人会聘请50美金/小时以下的专家，没有人会内心认可一个一直一对一低价收费养家的人是真正的专家。
沉迷于斤斤计较的“垃圾”客户是一种病
“我又遇到了垃圾客户，一帮混蛋！价格低、麻烦多，不尊重人。”
我很理解，谁遇到这样的“垃圾”客户，心情都不会好。
如果你希望成为高手，能够拿到高价大单，一定要努力去争取那些给你足够尊重的优质客户。
这些优质的客户会用专业的态度对待你，给你足够高的价格。
你和客户临时叫回家帮忙的侄女儿外甥儿是完全不同的。如果客户把你和他们混为一谈，你一定会吃大亏。
糟糕的客户从一开始就很糟糕。也许会有奇迹，但真的不会多。
绝大多数人永远没办法大幅提升收入，是因为一种病，沉迷你斤斤计较的“垃圾”客户，却不愿放手的病。
不要只盲目干活：持续复盘，发现盲点
在指导迷你创业者/自由职业者提升收入的这些年，我发现很多人一开始都没有复盘的习惯。
他们没有对做过的项目、争取过的项目进行事后分析，评估在进行过程中的得失成败，存在有哪些问题和经验。不知道报价是否过高或者过低，不知道客户为什么会停止合作，不知道客户为什么会续约。
如果你不做复盘，你真的要这么做了。因为这是帮助我们快速提升实力，提升费率非常重要的一个基本习惯。
这也是为什么我推出迷你创业精英会员（还有提供语音额外支持的黄金会员）的关键原因，我们通过各种复盘：实战案例复盘、会员月度复盘、销售漏斗复盘、面试复盘、Proposal复盘等等，帮助同学们分析客户质量、项目成果，以及评估个人实力的提升。
通过这样的持续复盘，你会对高价大单的掌控能力越来越有信心，也可以不断争取更大有优质的项目，为你轻松实现收入的升级。
不要盲目假设
不要被客户的“很简单”忽悠，也不要盲目认为一个事情很简单。
对任何问题不要有天真的假设，花一点时间真正理解客户到底要的是什么，形成明确的需求文档，可以帮助你避免后期一大堆的麻烦和纠纷。
客户不一定擅长用专业的方式表达到底怎么做，但他们知道自己想要什么，你要做的，是搞清楚这一点。
不要被主观要求控制
千万记住，不要被主观的要求控制。因为主观的要求千变万化，是不可控的。很多人往往会为此付出巨大的时间和金钱代价。
设计的效果，就是一个非常典型的主观要求。
“给网站购物车增加多币种切换支持，汇率自动获取” ，和“设计一个漂亮的网站”之间有巨大的差距。
前者非常直接，有明确的完成要求。而后者的完成，客户往往有无限的解释权，如果客户认为你没有完成，你完全没有办法顺利脱身。
最好的做法，是尽可能避免客户做过多的主观要求。
当然，有的时候你无法避免主观的要求评价。对于任何主观要求的额外服务，可以按照时间做额外收费。
假如你用固定费用服务任何主观要求，你那些“不理智”的“混蛋”客户总会认为他们有权不断修改，直到他们 100% 满意为止。
不要提供免费报价
在面对一个潜在的大项目时，很多人都会很兴奋，迫不及待希望得到它。
超哥往往会给同学们一个重要的提醒，不要提供免费报价，不要盲目为客户免费制作详细的Proposal。
针对复杂项目制作Proposal本身就是一个非常有价值的工作，超哥建议聪明的高手对这个工作收费，我们把这个过程标准化，设计了付费规划咨询的产品。
通过这样的方式，可以让你把时间放在有预算、有意愿、有实力的客户身上，而快速躲开那些没有实力、不尊重人的“垃圾”客户。
腾出多余的时间，都是你的自由，多么美好，不要和斤斤计较的客户纠缠。这是高手大幅提升收入、有更大幸福感的核心秘密。
持续提升你的费率
如果你希望有收入的大幅提升，就不要在你的费率问题上让步，真正的做法，是不断提升你的实力，坚持不断提升你的时间价值，也就是超哥说的涨价。
如果你希望深入学习如何做到这一点，欢迎加入《涨价》课程，快速系统提升你的高收入谈判能力。课程的含金量比这篇文章要高出百倍！你也可以得到超哥一对一的深度点评。
PS：《百万收入进阶系统》是更深层次的大单开发系统核心课程，你可以在《涨价》课程取得成效之后选择继续深度学习。
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