我是超哥，致力于帮助迷你创业者实现收入增长。提升高价大单的谈判能力是有效提升收入的关键，也是我们日常讨论的核心话题。
今天我们来聊聊如何在谈判中运用三种关键的“货币”——资源、时间和灵活性，来大幅提升你的收入潜力。
资源：你能触摸到的“硬通货”
资源指的是通过持续积累得到的有价值资产，它是你首要的谈判货币，你有多少高价值的可变现资产，决定了你的高价值变现效率。
在我们的定义里，资源可以是具体的、有形的东西，比如金钱、黄金、石油等。这些都是你可以直接拥有和交换的物品。例如，你想购买家具，可以用钱交换；如果你想卖掉汽车，买家可以用黄金或其他有价值的物品来交换。
资源也可以是无形的，比如你的行业经验、人脉、过往的成功案例。很多时候，这些无形的资源可以帮助你大大提升谈判的筹码，提升价格，或者直接变现。
小T赢得一个万元美金大单，是因为过往在电商领域她做了有心人，积累了一系列的高价值人脉，而竞争对手看起来资质要略强，却因为没有资源而落败。
如果你缺乏硬性的物质条件，可以通过积累，首先为自己创造无形的经验资产，而不要盲目干没有积累的活。
时间：不可再生的“软通货”
时间是另一种主要的谈判货币。对于迷你创业者来说，一定要重视时间的价值。
从本质上来说，时间可以换来金钱，但是金钱却购买不了时间。不要抬杠，你不能购买你自己的时间，但是你可以购买别人的时间。
很多自由职业者很熟悉按小时付费的赚钱方式，你将一定量的时间和劳动换取相应的报酬，你的小时费率越高，你的收入也越高。
当然，你也可以用其他资源来购买别人的时间，比如支付他人让其为你工作，这就是雇佣关系的本质。时间一旦过去，就无法再回来，因此它是非常宝贵的。
很多同学想要获得高收入，却总是不敢涨价，那就永远无法实现目标。
小D同学的年收入目标是10万美金，但她舍不得手上20美金/小时的长期大单。“即使你一年干3000个小时，你也赚不到10万美金”。
我告诉她，有勇气告别低价客户，是你接近目标的第一步。
灵活性：常被忽视的“隐形货币”
灵活性是第三种谈判货币，常常被很多人忽视。
成为一名打工的雇员，不仅仅是资源和劳动之间的直接交换，你还为此失去了非常大的的灵活性。
全职打工的合同，一定会明确的规定在工作时间内你不能做其他的事情，这其实也是一个机会成本问题。当你在全职打工的时候，你必须放弃做其他事情的灵活性。
小C也是如此，她希望拥有一份长期稳定的自由职业，她的做法是“投简历”寻找长期稳单的大单。结果好不容易拿到了一份一小时15美金/小时，朝九晚五的远程工作。
她来找超哥，说不知道该怎么办。现在收入并不算太高，也不自由，这不是她想要的自由职业。她想要的，是每周不到30个小时的工作，有40万（5.5万美金）以上的收入。
我告诉她，你现在还是在打工，并不是真正的自由职业。当你真正决心放弃打工，你才有机会实现足够大的自由和高收入。
灵活运用谈判货币，拿下高价大单
想要有效提升你的收入，需要大幅提升你的谈判能力。在高价大单谈判时，时刻考虑这三种货币的取舍，可以帮助你获得更多的收益。
在具体的谈判权衡中，
- 如果你想要获取一笔更多收益的交易合同，你可以舍去时间或灵活性（比如那些你可用于获得其他收益的时间或精力）作为交换；
- 如果你想在工作安排中有更大的灵活性或者更多的时间，那么你可以跟客户/老板商量以较低的费率来作为交换。
- 如果你的老板或者客户想要你为其工作得更多或者提供更多的好处的话，你可以让他们给予你更多的回报作为报酬。
总的来说，如果你希望拥有自由、赚钱的生活，持续涨价，提升你的时间价值是根本。而赢得高价大单，本身就是你在不停的谈判胜利之后的自然结果。
在起步的时候，也许你需要牺牲一定的时间，换得更多的资源和收入，有的时候你需要牺牲一定的金钱，为自己争取提升的时间和空间。接近你所有美好的目标，需要有高手的策略，掌握一个适合你发展的平衡。
日常要持续积累你的资源，排除低效时间、长期低价工作的骚扰，可以帮助你快速提升竞争力。在日常沟通谈判中，灵活运用资源、时间和灵活性这三种谈判货币，取舍之间，可以为你达成谈判双方都满意的结果，而你可以为自己快速进入高手快车道积蓄力量。
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