35%的佣金是疯了么？低价太卷？对外汉语教师的年入百万之路：从平台接单到独立生意，自建全球个人品牌

“超哥，为什么我每天教8小时，月收入才1万多？平台上的学生总在比价，稍微涨点课时费就没人选了……”

小Z老师从事对外汉语教学已经有五个年头，除了极少数朋友介绍的学员，她的学员大都来自某个全球语言学习平台，收入也始终卡在1.5万以内（不到2000美金）。

事实上，和她一样，95%以上的独立对外汉语教师都被困在“拼命接单-没时间提升-被迫低价”的死循环里。她们共同的特点，是依赖各种第三方平台接单。

和很多平台上的其他老师相比，小Z的时薪和收入已经属于相对比较高的了。但这样的收入和工作强度，根本不是小Z想要的。

超哥的回答是，如果你一直陷在高佣金的第三方平台接单做这样的低价培训，永远不可能有高收入。

在过去的十年时间里，超哥成功指导过好几位对外汉语老师，实现了收入的大幅增长，达到年入10万-20万美金。而带来巨大升级的动力，是生意模式的根本转变。超哥帮助她们从依赖平台接单，实现了构建独立商业闭环的升级。

标准化接单，超低价内卷的平台

教老外学中文，不仅可以在家工作，还可以赚大钱？有很多平台可以轻松接单？

很多人兴冲冲进入这个市场，确实能赚到一些钱。

新手快速启动的选择

对于新手来说，通过各种第三方平台（Preply、italki等）可以快速启动副业，很快变现。

优势是非常明显的：

1. 流量入口明确：平台自带学生资源，大大降低新手老师初期的获客成本。
2. 流程标准化：课程预约、支付、评价系统由平台托管，大大降低运营复杂度。
3. 风险很低：没有各种杂七杂八的学习、创业压力，非常适合新手教师试水。

然而，与平台带来的好处相对应的，也恰恰是它的缺点。

1. 收入天花板明显：大多数平台都会抽取20-40%的课时费作为佣金。在平台抽成35%的情况下，定价30美金/小时，每个小时，平台抽走10.5美金，你到手19.5美金。黑不黑？我听着都黑。
2. 定价权丧失：表面上来说你可以自由定价，然而平台为吸引用户往往压低教师定价，非常容易导致低价竞争。
3. 用户粘性低：本质上学生属于平台，而并不是教师，续费率依赖平台算法推荐，难以沉淀私域流量。
4. 同质化竞争：教师资料页高度标准化，难以突出个人特色，90%的教师陷入“拼价格、拼课时量”的内卷。

越来越多的对外汉语教师逐步发现，单纯依赖平台接单，收入增长空间极为有限，很容易陷入低价竞争的困境。

简单来说，通过平台接单，根本没办法赚到大钱。

超哥：平台接单难赚大钱的核心原因

从本质上来说，通过第三方平台接单，是披着“自由职业”外衣的“打工”。

你给平台打工，按照平台的流程、要求拿到单，然后上缴很大一笔费用。

从商业逻辑来讲，平台是“流量中介”，通过规模化分发订单赚取差价，教师只是平台的“生产工具”，无法突破“时间换钱”的线性增长模式。

从边际成本的角度来说，完全没有下降。教师每增加一节课，需额外投入1小时，但平台抽成比例不变，收入增长与时间消耗成正比。这意味着，通过平台接单，教师根本无法建立一个可靠的资产。

更糟糕的是，绝大多数平台充斥了大量低费率的老师，在超级竞争下，很多有水平的老师费率也不得不被动下调。

通过平台接单，无法解决效率黑洞、低价竞争的顽疾，很多优秀的老师即使付出很大的代价，收入也会很快遇到天花板。和他们的语言能力和投入的代价相比，一个月一两万的收入是完全不对等的。

对很多人来说，如果不是热爱，根本无法坚持下去。想要年入五十万，年入百万，更像是做梦一样。

但其实，要实现收入的大幅增长，破局的方式，就是构建独立的商业闭环。太专业了，听不懂？

很简单，用初一学生可以听懂的语言，就是不要打工了，去做一个真正的老板，搭建一个真正的生意系统，做一个真正赚钱的生意。

你一个人有点害怕？没关系，搭建一个极简的迷你生意，然后不断优化，从一个小树苗开始，逐步培育，让它慢慢长大。

下面，我会说说，我是如何帮助对外汉语老师，建立这样的迷你生意，实现收入大幅增长的。

建立高效赚钱的生意，收入大幅增长

高收入的基本公式

想要获得高收入，首先要明确两个基本的收入公式。

• 高收入=高客单价×高复购率×低边际成本
• 高收入=高时间价值x你的时间

通过这两个公式，我们可以知道，在平台接单，无论如何都做不到高收入的原因了。

平台上接单，仅仅能满足“复购率”，而完全缺乏对客单价和成本的控制。

在低费率的情况下，你干得越多就越亏。

在高费率的情况下，平台不给你推学员照样赚不到什么钱。

与此同时，你的费率要被平台分走一大块。

打造高时间价值的产品

超哥首先建议的，是大幅提升对外汉语老师的时间价值。

通过设计高时间价值的产品，可以做到这一点，在实战中，我们探索了很多有效的高价值产品。

这里给你分享几个实战中的范例，可以给你非常直接的参考：

• 推出不同主题小班课（4-6人班）：6节课每人300-500美金，4人班1200-2000美金，满员1800-3000美金，每月开四个班，一年收入6-15万美金
• 主题视频课程（自学）：比如针对商务谈判、针对考级，提供学员作业点评互动指导，不同的课程定价差异较大
• 付费会员提供视频学习资源：定价150美金/年，服务200人，收入3万美金
• 数字产品：提供低价的数字产品，服务更多人

小班课是非常简单的升级模式，相对来说可以快速启动。

而课程、付费会员、数字产品则在很大程度上属于边际成本极低的资产。

事实上，用这样的模式，我们的学员小M在小班课上，实际在备课、上课上付出的时间，每周也不超过10个小时。这和平台接单上课上到吐，是完全不同的。而收入，则实现了大幅上升。

当然，你在上课上花的时间不多，你需要花足够多的时间去设计高价值的产品，并把它卖出去。

设计、销售小班课，是帮助你大幅提升收入的关键模式转型，在超哥迷你创业内部，小班课是典型的一种教练套餐，我们针对这种教练套餐的设计、销售，有一个专门的强化学习训练课程《如何销售教练套餐》，并提供针对性的深度作业点评指导。

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教练套餐，是一种低成本、快速变现，能赚较多钱的迷你创业模式。

这门课，可以帮助你快速学会教练产品的设计、变现、规模化

• 如何成为高收入的教练
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建立完整、高效的生意系统

如果想要实现收入的大幅增长，你需要建立一个完整、高效的生意系统。

对于迷你创业者来说，这样的系统需要解决五个核心模块的问题：

• 定位：你的客户是谁？你打算解决什么问题？
• 引流：你从哪里获得潜在客户？
• 销售：你如何打动客户？
• 流程：如何设计整个生意的业务流程，建立你的根据地？
• 产品：你如何设计产品，如何顺利交付？

通过《成功副业启动》，你可以系统学习所有的这些模块知识框架，并获得针对性的作业点评指导。

遗憾的是，绝大多数对外汉语老师，往往缺乏这样的经验和技能。

能力的短板让他们对构建商业闭环踯躅不前。

1. 产品化思维：将教学能力转化为可定价、可复制的高价值商品（如课程包、训练营）。
2. 流量运营能力：从被动接单到主动获客，建立高质量的销售漏斗，包括内容创作、私域转化、用户分层。
3. 商业系统设计：厘清“流量-产品-交付-复购”链条，实现闭环运转。
4. 自动化交付系统设计：如何提升产品设计效率，如何优化流程，降低时间损耗。
5. 涨价的能力：如何去除自我设限，解决足够大的问题，有足够高的价值设计？如何持续提升时间价值？

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开始你的跨境独立品牌

“超哥，我做不到啊！”

正是因为有足够高的价值，才值得追求。

事实上，你是做对外汉语的，本身就是全球化的生意。

提升你的时间价值，做一个跨境的独立品牌，可以帮助你收入大幅增长，获得自由、赚钱的生活。

在过去的十年时间里，和超哥交谈过的对外汉语老师没有300个也有200多个了。但真正能下决心采取行动构建独立品牌的真的是极少数人。

很多人都低估了自己的收入潜力。

想要实现破局，做到收入大幅增长，请认真思考：

从“教师”到“创业者”的思维转型

• 放弃“稳定时薪”执念：前期投入时间，学习、投资、实战，持续搭建、优化你的生意系统，后期享受边际成本快速下降，否则你只能一直给超高佣金的平台打工。
• 数据驱动决策：监控销售漏斗的核心指标（引流转化率、成交转化率、小班课满员率、复购率），引导你持续优化业务系统，用科学的方法提升你的收入，让你有清晰的目标和强大的信心。而不是在平台接单的短视行为，单纯追求更多的课时量，做得又累又没有价值感。
• 做你的个人全球品牌：对外汉语教学，本质上就是跨境的生意，做一个有吸引力的个人全球品牌，提升你的价值感。
• 选择高价值的细分市场：针对商务人士的课程，要比教小孩的普通对话要有价值得多。
• 持续提升时间价值：设计高价值产品、建立高度自动化的生意系统，持续提升你的竞争力。

35%的佣金，你还准备交几年？投资建立你的独立生意，才是明智的选择

辛辛苦苦好几年，上一堆课，赚10万美金，拿到手的只有六七万美金。

35%的佣金，高得离谱，是疯了么？

这样的佣金，你还准备交几年？

平台接单模式是“生存策略”，独立的商业闭环才是“增长策略”。

想要收入大幅提升？不要再给平台打工了！把给平台上交的佣金，作为你自己全球个人品牌和生意系统的投资。

把你的定位从“只会教课的中文老师”，升级为“知识产品经理”，通过高价值产品设计、个人品牌运营和自动化交付系统，摆脱平台束缚，实现你的收入指数级增长。

针对不同阶段、不同层次的创业者需求，我设计了三大类核心的收入增长解决方案：

1️⃣ 教练式课程：从入门到进阶，覆盖核心系统、技能、行业、增长的全链路训练（包含深度作业点评，一对一针对性指导）
2️⃣ 诊断 / 咨询 服务：一对一解决你的个性化卡点
3️⃣ 精英会员陪跑：带着你的具体实战项目，手把手做咨询/复盘/实战迭代，解锁1000+实战案例（一份高难度点评能写到5000字的魔鬼教练在此）

这套体系经过近10年实战验证有效——真正的秘籍永远是”少走弯路+高频反馈”。

通过《成功副业启动》，我们可以帮助你系统学习如何搭建独立、高效、持续赚钱的生意。

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从员工到老板，独立持续的生意

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从零开始，构建一个完整的业务系统，可以让你拥有真正独立的生意。

这门课，你将会学习如何构建一个独立、完整的在线服务生意。

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