低价能帮你赚更多钱么？

超哥，我害怕涨价，低价可以帮我拿到单子，卖出产品，涨价了，我就担心没有竞争力了。

我总是不断听到同学们和我一遍又一遍重复说这样的话。

他们总要为自己不愿意涨价进行辩护。

我只问他们一个问题：

低价能帮你赚更多钱么？

事实上，这个问题很快会演变为下面这个新问题：

如果不能，为什么要坚持？

低价赚不到更多钱

对于迷你创业者、自由职业者来说，低价并不能帮你赚到更多钱，也不应该是你坚守的价格策略。你要做的，是让自己有能力涨价，全力以赴去提升你的费率。

拥有一个自由、赚钱的生意，应该是什么样的？

• 工作少一点的时间
• 赚更多的钱

如果价格不够高，你做不到。

无论你你提供服务还是销售产品，如果你需要有一个自由、赚钱的生意，你都需要有：

自己的护城河，别人无法轻松超越。

具体来说，

1. 你需要有自己清晰的定位，面对一部分有明确需求的付费客户
2. 在这个领域，你有独特的价值，能够解决实际的问题，能够说服客户买单

这就是你在某一个市场需要建立一定的竞争优势，只有这样，你的竞争对手才没办法轻易抢走你的客户，你也有机会收更多钱。

这样的竞争优势，是别人没办法轻松复制的，也是让你收高价的资本。

所有的自由职业高手，都需要这么做。

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只有傻瓜才低价竞争

对不起、冒犯了。

对于迷你创业者、自由职业者来说，低价是一种愚蠢的策略。

为什么？

因为低价竞争是傻瓜的游戏，任何人都会玩这个游戏，也就意味着，任何人通过这样的简单方式，无法得到足够多的好处。

低价竞争，有没有用？有用，但这是暂时的。

低价竞争，能不能赚到钱？能赚到钱，但不多。

依赖低价竞争的人，他们不需要有光鲜亮丽的Profile，不需要花长时间建立一个自动化的系统，不需要一个有吸引力的个人品牌，也不需要提供足够优质的服务。

他们只需要提供一个足够低的价格，哪怕能力差一些、技术差一些，也能压低你的价格，抢走你的位置。

但是，这又有什么关系呢？

这样的方式，他们能抢走的，也往往是那些糟糕的低价客户，是你需要淘汰的低端客户。

如果你用这样的方式抢到了单子，取得胜利的满足感很快会被接下来的蝇头小利击垮。你会意识到，自己赢得的其实是一场惨胜。你给自己画地为牢，把自己的时间出卖给了低价的、糟糕的客户。

而那些希望成为高手的对手，他们把这些客户让给你了，因为他们毫不在意。

而那些和你一样争夺低端客户的对手，他们下一次会用更低的价格抢夺你手上的肉，逼你下次作出更大的让步。

低端市场充满了廉价的竞争。

糟糕的定价，可以把你获胜的优越感轻易摧毁！

也许你拿到了一个长期大单，问题是价格太便宜了，你几乎没有自己的自由时间，经常加班熬夜。你在抱怨自由职业艰难的同时，自己做出了艰难度日的选择。

低端市场的竞争非常激烈，因为，在这个市场里的人数众多，他们并没有特别的优势，只能依赖低价作为唯一的筹码，距离自由、赚钱的自由职业自然也很远很远。

为什么这么多人参与低价竞争？

“超哥，既然参加低价竞争没办法带来自由、赚钱的自由职业，那么，为什么他们还要这么做呢？”

有三个常见的原因：

1. 恐惧：着急要赚钱，害怕没有单子，你觉得更保险拿单更重要
2. 无知：别人都这么做，所以你也跟风，你没有自己的高手策略，但你要知道，高手是少数人
3. 份额：你希望抢占更大的市场份额

害怕没有单

一涨价我就没有单子了，我怕活不下去

很多人无法得到自由、赚钱的自由职业，是从不敢涨价开始的。

他们常年在低价市场徘徊，不敢涨价。

他们担心一涨价，老客户就丢了。老客户丢了，他们就无法生存了。

对于生存没有保障的恐惧，一直阻碍他们涨价、让他们无法成长。

每个人都这么做

客户逼我打折。

我的对手都是疯子，他们出价比我还低。

自由职业没有希望，就是比谁出价更低。我没有办法。

如果你一直这么想，就永远没办法拥有自由、赚钱的自由职业。

当一个竞争对手降价时，你就心慌了，害怕丢掉单子，你在想要不要跟进降价。

当客户说“你的价格太高了”时，你本能反应是要不要做一点价格的让步，让客户不要离开你。

事实上，价格只是客户是否雇佣/购买的一个因素，事实上，在很多时候价格并不是最重要的因素。

如果你希望成为高手，那么一定要明白，自由、赚钱的高手只是少数人，他们的营销、销售、谈判，从来不会把焦点放在价格上。

而在低端市场的绝大多数人，总是拿低价作为他们的唯一武器。如果你想提升收入，首先要改变这一点。

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抢占更大市场份额

很多人希望通过降价抢占更大的市场份额。

这似乎这是一个很好的理由，也很合乎逻辑。很多大品牌就是通过薄利多销占领市场的啊，比如沃尔玛、拼多多，不是么？

问题是，对于迷你创业者、自由职业者来说，这种策略一点用也没有。

作为提供服务的自由职业者，你的时间资源是有限的，当你用低价拿到了足够多的业务，很快就会占满你所有的时间，让你疲于应付。事实上，你放弃了更大的优质市场，把它们拱手让给了别人。

如果你销售各种数字产品，比如在线课程、服务套餐、在线会员之类，你需要了解，针对每一个客户的销售你都是有成本的，如果你的定价过低，意味着你有很大的概率会亏本。

对于自由职业者来说，低价从来不是赚钱的一种好方式，但你可以利用低价去开发一些潜在的新增机会，这是建立销售漏斗的概念，不过，很多人并没有去学习如何建立一个高度自动化的系统，因此，低价的策略要么完全没有用，无法带来新增的市场机会，甚至损失赚取高利润的客户，要么会很快会带来巨大的成本，无法持续。

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如果别人降价，怎么办？

让他们去吧，这是他们的选择，低价意味着距离高手的目标越来越远，盲目低价是不可持续的，让他们承担后果去吧。

那我该怎么办呢？

该怎么办？最好的应对措施是在市场高端采取高利润的定价策略，并在主流和低端市场采用中性定价策略。

最好的方法，是坚持涨价，提升你的时间价值，具体来说：

• 在高价值的市场采取高利润的定价策略，
• 在主流市场采用中性定价策略，
• 建立高度自动化的销售系统，对新客户采用低价甚至免费引流，持续拓展你的客户来源

通过这样的策略，你可以在同一时间赚到更多的钱，你的时间自由得到保障，你可以用有限的资源，服务少数高价值的客户，从而得到足够高的回报。

你追求的，是利润，有成就感的工作，和充分的自由，

你要抛弃的，是数不完的垃圾工作，很难对付的糟糕客户，和极少的自由时间。

无论你销售的是服务还是产品，无论你从事的是什么专业领域，这样的高手策略都是相同的。

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