被动收入是怎么来的？两个关键问题

很多人希望获得被动收入。

被动收入是可能的，但这个世界并不存在100%的被动收入，很多人对被动收入存在着误解，到处也有大量对被动收入的虚假宣传。

当你理解了获得被动收入的关键，就可以在未来获得极大程度的自由，也能得到超高的价值杠杆，让你用极少的时间获得足够高的回报。

被动收入的本质

被动收入的本质，是拥有一个能自动变现的资产。

这有两个基本要求，一是你能提供有价值的资源，二是拥有一个足够自动化的系统。

在这两个基本要求的指导下，我帮很多同学建立了在线的持续赚钱生意，

这样的生意，有的是团队接单，有的是在线课程，有的是在线付费会员。。。

你需要真正做好的，是两个关键的事情。

• 创造足够有价值的的产品，
• 做一个能自动吸引人持续买单的系统。 

当这两件事情都做到位了，你就有了一个足够自动化的生意，一个能给你带来足够多“被动收入”的生意。

这个时候，你可以有足够多的时间享受生活，不再需要用时间换钱。

你把大部分时间花在分享价值，让真正想买、有购买能力的人来买。

你不需要去上门推销，不需要乞求别人行行好来买你的东西。

“被动收入”如何运行？

不管你做什么领域，不管你做什么生意，“被动收入”的运行方式都是一样的。

• 你有人家有想买的东西
• 人家可以自动下单购买

你要搞清楚客户愿意买什么，然后给他们提供这个东西。

然后，你要让整个推广、交易、交付的过程变得足够简单、自动化，让你直接参与的时间越少越好。

什么样的产品适合被动收入？

只要是有足够高效率交付的产品，都适合。

无论是在线课程、数字资源、信息产品，都是被动收入的好选择。

事实上，即使是看起来用时间换钱的低效模式产品，比如在线接单、咨询、教练服务，也可以通过团队、一对多服务套餐、在线付费会员等生意模式的转换，大大提升产品的被动性。

从不被动到被动

如果你没有足够多的资源，不是一个富二代，想要获得被动收入，就需要先做不被动的工作，先建立一个获得被动收入的系统。

无论是

• 创造足够有价值的的产品，
• 做一个能自动吸引人持续买单的系统。 

都是不被动的工作。

这是被动收入的真相，也是很多人不愿意面对的事实。

你需要构建一个完整、自动化的客户体验流程，让客户从知道你、了解你、信任你，有一个真实可信的方式，同时，这里绝大多数的工作，甚至100%的工作让机器人帮你完成。

我们把这个流程，叫做建设一个销售漏斗。

无论你从事什么领域的生意，这个销售漏斗的优劣，都决定了你是否能轻松获得更多的“被动收入”。

被动收入的建立和维护成本

想要拥有被动收入，有大量的工作要做，也有持续的维护成本。

首先你需要打好足够扎实的基础，付出不少代价，获得一个自动化程度极高的生意，稍后我们很快会谈到这一点。

接下来就是持续维护、持续优化，你也同样需要付出代价和成本。

在较小的收入目标下，比如每个月几百元到几千元的被动收入，你的维护成本并不会太高，你的生意系统也可以非常原始。

但当你的生意不断成长，你就需要有更多的维护工作，也需要通过更强大的工具和系统帮助你应对更大的生意。

被动收入，大大释放你的时间和自由

很多人追求被动收入，并不理解自己的目标，也没有理解被动收入的本质。

追求被动收入本身并不是目标，用更高效率的方式帮助更多人才能帮助你获得真正的被动收入。

另外，是否能够获得被动收入，也和你的选择有关。

有的人愿意保持迷你创业，但有的人选择把自己的生意要持续做大规模。

每个月几千元已经可以帮助很多人告别朝九晚五，要达到这样的被动收入，成本要小很多，难度小很多，自由度也可以很大。

如果增加一个数量级，每个月几万元，难度要大很多，成本也会更高，如果再增加一个数量级，每个月几十万元，难度则会更大，成本也要更高。。。

选择什么目标，是你的选择，当你的目标越小，实现有自由的“被动收入”也会更容易。

不干活的被动收入？

很多人对被动收入的误解，是他们不需要干任何工作也可以获得收入。

他们不喜欢面对事实的真相：在一开始，你需要付出代价建立、获得能够带来被动收入的资产。

当然，这个世界也有不需要干任何活就有的被动收入，遗产、继承、婚姻、利息。。。这些并不在我们讨论的范围内。

足够高的“被动收入”，如何自动实现？

无论你是帮助别人在某个领域找到更好的工作，还是帮别人变得更美，还是获得更多的游戏快乐，只要你能帮助对方得到足够多的价值，他们都会愿意买单。

但是，要让他们自动买单，这就需要你有一个巧妙的设计和刻意的规划。

如果你销售的主力产品是1万元的课程，只要卖出100份，就可以有100万，问题是价格不便宜，没有人会轻轻松松随意买单。

在你销售这个主力产品之前，你需要先销售更便宜的平价产品。当客户购买了99块钱的产品之后，才有更大的可能买你999的产品，当客户购买了999的产品之后，才有更大的可能购买你1万块钱的产品，信任的建立是循序渐进的。

那么，即使是价格没那么高的产品，比如99元、999元，客户又怎么会自动买单呢？

问题的关键，在于提供一个（或者多个）足够有吸引力的卖点，然后让你的营销、销售过程变得足够自动化。

当你把绝大部分基础的销售工作都让机器完成，你就有了持续的新进客户。

你可以有更多的时间服务更有价值的真正客户，做更多更有价值的工作，让你从日常繁杂的低价值任务中解脱出来。

这不是白日梦，而是一个企业运作的真正方式。

作为在线迷你创业者，也能做到这一点。

学习如何设计有吸引力的产品，学习如何解释你的产品为什么值得买，学习如何把整个过程在最大程度上交给机器人、其他人去办。

然后，你可以腾出手脚，做更多重要的事情。

《赚大钱的迷你生意》是你学习构建被动收入绝佳的入门课，你可以用足够短的时间（通常用1-3天的时间就可以学完）充分了解这个自动化系统设计的完整过程，帮助你的在线生意获得质的提升。

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程超
超哥迷你创业