高考英语高分，英语专业毕业，跨境自由职业为什么还接不到单？因为你还在卖”英语好”

“超哥，我英语很好，高考英语140+分，英语专业八级，但是做跨境自由职业照样接不到单。”

我收到很多的咨询，开场白是这样的。

它们的共同点在于，这些咨询者要么擅长英语考试，总是能得高分，要么有多年的英语学习背景。

《沟通者》专栏，专为自由职业者打造的英文实战沟通系统，帮助你用英文搞定客户，提升全球竞争力

今天我想戳破一个残酷的真相，在自由职业市场，你的英语证书并不值钱。

1｜客户根本不关心你的英语分数

上周，小K同学让我帮她分析自己的销售漏斗，她的Proposal很有意思，每一份的开头，都在强调：

“Hello，我看到了你的工作，我很感兴趣，我是英语专业毕业，专八优秀，擅长各类英文写作。。。”

我问她：”如果你的客户要找有经验的营销专家，你这里的哪句话能打动他，给你付钱？”

她沉默了。

自由职业拿单的真相：

• 客户不为”英语好”买单
• 客户为”你能解决什么具体商业问题”买单
• 客户为”可预期的投资回报”买单

“四六级过了，托福 100+，为什么写 Upwork 提案像是在交作业？”

“我能读英文网站，也刷国外视频，但一到写报价、聊合作就卡壳。”

这是很多中国自由职业者、迷你创业者在出海路上的真实困境。

问题不是“英文不够好”，而是你没学过怎么用英文赚钱。

2｜考试英语 ≠ 拿单英语

很多人觉得自己英文还可以，毕竟词汇量不少、四六级也过了，甚至还读了英文专业，或者有海外留学背景。

可是一进入实际工作场景，就发现根本用不上，没办法帮自己赢得合作，拿到业务。

• 你会写“Dear Sir or Madam”，但客户直接删掉邮件。
• 你会用 “I am good at teamwork and communication skills”，但没人知道你能解决什么问题。
• 你知道 “sincerely”，但不知道什么时候该写 “Talk soon.”

在传统的教育环境里，你学会的是如何通过考试，如何拿到高分，但在商业环境下，帮助你拿到业务的，是理解客户的需求，正确展示自己，能够赢得信任。

3｜典型对比：考试英语 vs 实战英语

比如下面这两段，你觉得哪个更有可能拿到客户回复？

🟥 标准考试式表达：

Hello, my name is Lisa. I am good at graphic design and I want to work with you. Please reply.

🟩 实战式表达：

Hi Alex, I saw your landing page and noticed the CTA could convert better with a cleaner hero section.
I’ve helped 3 SaaS clients improve signups with similar redesigns — happy to share ideas if useful.
Let me know if you’re open to it.

第一种是典型的学生味英文，不要怀疑，这正是很多的英语高分、英语专业同学写出来的。

第二段虽然词汇也很简单，但说话方式让人感觉你是个靠谱、有经验的合作者，而不是充满学生气。

4｜中国自由职业者最容易踩的语言误区

1.）用“太客气”的语气掩盖不确定

我们习惯加上“perhaps”“maybe”“if you don’t mind…”，以为会显得礼貌，

但其实这样的表达往往让客户感到不确定、没主见、不放心合作，是典型的合同杀手。

2.）把“介绍自己”当成重点

你介绍你是谁、会什么，其实客户根本不关心。

客户关心的永远是：“你能不能帮我解决眼前的问题？”

3.）字面翻译，而非传递意图

很多人对跨文化理解力薄弱，总是用中式思维把中文直接字面翻译为英文，这往往会带来低效率的沟通，甚至杀死合作。

例如，“我加班也可以做完”你翻成 “I can work overtime”，这很容易给出潜台词，在说“我不值钱”。

同样的想法，完全可以表达为：“I’m flexible with tight deadlines when needed.” 这不但表达了你的积极态度，也更专业，完全不掉价，还可以帮助你获得更高的费率和更大的合作可能性。

5｜英文好却拿不到单的7大致命伤

1.）技能与市场需求错位

• 学术英语 ≠ 商业英语
• 作文技巧 ≠ 说服性写作

你擅长学术写作/作文技巧，客户要的是营销文案、本地化、SEO、技术文档或产品内容等具体产出。

语言能力是工具，关键是你能解决什么业务问题。

英文好不代表就能赚大钱，考试高分和英文专业也不代表你商务实战英文好。

为自己找到一个高价值的方向，掌握一个有优质市场需求的技能，是成为高手的关键。

如果你只能做谁都能做的工作，注定就会在低端市场拿低价任务，没有发展前途。

2.）定位太泛，缺乏高价值垂直价值主张

给自己一个清晰的高价值定位。

例如写“我会英汉翻译、我会做电商运营”，就太宽泛了，客户更想看到“为电商做Listing优化、提升转化30%”这种展示解决具体问题具体价值。

3.）Proposal平庸，没有吸引力

写得像作文，或者套模板，看不出你能立刻帮他解决的问题。

客户在3秒决定是否继续看你的资料。

4.）无有价值作品、案例、数据

没有“Before/After”案例、没有具体KPI、没有截图、没有客户证言。

没有足够强大的作品、案例、数据证明，没办法打动客户。

5.）没有成长策略

没有明确的小单入口、试用包或分层服务（快速评估/单次交付/长期包月）

客户不愿意冒险下单。

6.）投标策略与漏斗管理不到位

随机投大量简陋提案不如有策略地投少量高匹配项目、并做跟进与A/B优化。

7.）缺乏拿单能力训练，归咎外部竞争

没有意识到，跨境沟通能力，不是“英语考高分”、“英文专业”背景，而是能在实战中理解客户、正确展示优势，有效打动客户。

会英语 ≠ 会把需求细节转成客户语言、会谈价、会做需求拆解。

很多人没有做实战沟通能力的训练，拿不到单，却总是归咎外部原因：市场低价竞争、客户太糟糕、对手太坏，技术替代人类。。。

6｜快速升级，构建高手拿单表达系统

忘掉英文高分，想要成为拿单高手，你需要的是一个全新的高手拿单表达系统，它包括：

• 工作语境词汇：proposal、brief、milestone、revise、scope、turnaround……这些不是考试词，但每天都会用。
• 场景表达模板：如何 cold email，一个项目怎么报价，怎么催款，怎么确认修改意见……
• 身份语言感知：你是“服务者”还是“伙伴”？是“执行者”还是“顾问”？语气、结构、结尾方式都会不一样。

从学生思维、打工思维，转向实战有效拿单的高手思维，这里是超哥建议的操作步骤。

1.）改写Profile

• 锁定 1–2 个垂直领域（比如：跨境电商 Listing、本地化文案、SaaS 帮助文档），把“英语”绑在具体商业场景上。
• 一句话价值主张：一句话写清你帮谁做了什么、带来多少效果（例：为亚马逊店铺改Listing，平均提升CTR 18%）。
• 至少做1个案例：即便免费或低价做一次，把结果量化并整理成页面截图。

2.）优化Proposal

• 掌握有效框架：快速写客户感兴趣的内容
• 学会有效分析客户需求，抓住重点

3.）提升多场景沟通能力

• 掌握合作式语言，而非求人赏赐语言
• 分析常见场景，快速给出高手级别的反应

4.）构建销售漏斗

• 针对目标保证有足够数量的业务机会
• 快速选择和自己当前阶段匹配的业务

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7｜推荐资源，帮你快速上手

英文考试高分和英文专业背景不会直接变成现金，客户不是评考试卷的人，他们在买“可预测的商业回报”。

把你的英文能力转化为“对业务的直接贡献”，你的竞争力就大大提升了。

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在自由市场，流利的英语是基本功，用英语帮客户赚钱才是真本事。

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