为什么Upwork比Fiverr更适合赚“大钱”？原因在这里！

超哥，和Fiverr相比，自由职业者在Upwork上赚到大钱的概率要大很多，这是什么原因？

我很纠结，这两个平台不知道应该怎么选。有没有人能够在fiverr上赚到足够多的钱呢？在Upwork和Fiverr上赚大钱，分别需要具备什么条件？有具体的技能领域的区别么？

为什么在Upwork上赚大钱的概率更高？

在自由职业者的世界里，Upwork和Fiverr是两大热门平台，但它们的定位和运作机制差异显著，导致Upwork上赚大钱的概率更高。

Upwork平台更适合寻求长期大额合同的自由职业高手，也非常适合缺乏经验、缺乏技能的自由职业新手寻找突破、成长机会。

这也是超哥为什么总是推荐Upwork作为自由职业者的首选平台和新手训练营。

这里，我列出了Upwork和Fiverr赚钱模式的主要区别：

1. 平台定位：复杂 vs 快餐

• Upwork倾向于鼓励长周期、高预算的复杂项目，例如软件开发、品牌设计、营销策略、业务运营等，客户多为企业或创业公司，愿意支付更高费用，寻找长期合作的自由职业者。
• Fiverr则以短期、单一服务为主，客户多为个人或小企业，需求较碎片化，如Logo设计、简单视频剪辑，单价普遍较低。

2. 定价模式：主动报价 vs 被动等待

• 在Upwork，自由职业者可以根据项目主动提交标书并设定自己的费率。高质量提案和专业沟通能力可以帮助你拿到高预算的项目。当然，新手需要有一定的成长期，而且也只有极少数人能够成长为高费率的高手。
• Fiverr采用固定服务套餐模式，卖家通过优化服务页面吸引客户，许多新手以低价切入，导致价格战严重。同样，绝大多数人卖家难以赚到大钱。

3. 收入结构：专业服务 vs 流量效应

• Upwork上专业技能强的自由职业者可以通过提供深度服务获得稳定的高收入。
• Fiverr更适合标准化、短平快的服务，收入更多依赖服务销量和流量支持，较难形成长期客户关系。

谁能在Fiverr上赚到足够多的钱？

那么Fiverr是不是一无是处？并不是。

超哥虽然不推荐绝大多数自由职业新手起步时选择Fiverr，但这里可以成为建立独立平台业务之前非常好的实验基地。

加入《成功副业启动》（我们建立独立迷你创业生意系统的核心项目）的同学中，有不少人就利用Fiverr进行调研、测试，研究如何设计、销售标准化的服务产品，大大降低了试错的成本。

这是因为，Fiverr的特点，就是“低价快餐服务”，可以快速把东西卖出去。

尽管Fiverr上绝大多数人的人收入要远低于Upwork的自由职业者，但仍有少部分的自由职业者可以通过特定策略赚到大钱：

1. 提供高效率的服务

能够快速完成高质量工作的自由职业者最有优势。

当然，这和技能领域也密切相关，例如：

• 快速完成大量的简单Logo设计
• 视频剪辑模板化加工
• 快速处理特定类型的文案写作

2. 善于营销与优化

• Fiverr更像是一个电商平台，卖家需要懂得关键词优化、制作吸引眼球的服务页面，甚至通过广告吸引流量。
• 服务排名高意味着更多订单，因此前期流量策略尤为重要。
• 需要有较长时间的积累，成为头部。

3. 针对高需求领域

以下是Fiverr上需求量大、竞争激烈但有机会赚大钱的领域：

• 设计类：UI/UX设计、插画定制
• 视频类：2D动画、短视频剪辑
• 写作类：产品描述、电商文案撰写、简历改写
• 技术类：快速修复服务（如网站Bug修复）
• 营销类：社交媒体内容设计、SEO优化

4. 擅长“规模化”服务

Fiverr的成功往往来自于服务的高可复制性。

例如：一个设计师可以通过预制模板，快速提供Logo设计，将一个订单压缩到1小时以内完成，形成规模效应。

当然，也可以通过建立全球服务外包团队，把工作分包出去，你负责管理就好。

Upwork和Fiverr平台的关注重点

在Upwork和Fiverr上赚到大钱的概率和运营模式是完全不同的。

Upwork：注重深度与专业性

Upwork专注的是高质量的长期服务，因此自由职业者赚到大钱的概率要高很多。

在Upwork，高手关注的是高价长期大单，而新手有较多的成长机会，缺乏技能和经验的新手，可以从虚拟助理入手、逐步成长为超级虚拟助理或者高价值专业人才。

1. 高专业技能：拥有市场上稀缺的能力，如软件开发、数据分析、战略咨询等。
2. 优秀的沟通能力：制作高质量提案，清晰地表达自己的能力和服务价值，赢得客户信任。
3. 长周期思维：通过优质服务建立长期客户关系，将单个项目转化为持续合作。
4. 时间管理：接手多个高预算项目，同时保持高效交付。

Fiverr：注重流量与效率

在Fiverr，绝大多数人都无法赚到大钱，平均收入更是数量级的差异。

和Upwork上的高手相比，在Fiverr要赚到同等级的收入人数比例要少得多。

但Fiverr主要追求的是速度，用最快的速度销售简单的标准化产品。如果你要建立自己的独立业务系统，能够通过研究Fiverr的模式开发、销售服务产品是非常有好处的。

1. 优化服务页面：吸引客户点击，设计独特的服务卖点。
2. 快速交付能力：以较低时间成本完成服务，确保效率和质量。
3. 批量化输出：利用模板和工具缩短制作时间，提高单位时间的产值。
4. 坚持初期积累：前期低价吸引订单，逐步提高费率和服务层次。

不同技能的平台推荐

如何选择适合的起步平台？

选择Upwork

• 如果你有专业技能，想通过复杂项目赚取高收入，且愿意花时间打造长周期客户关系，选择Upwork。
• 如果你缺乏技能、缺乏经验，想要通过自由职业接单找到高价值方向，赚取长期高收入，可以在Upwork从虚拟助理起步，稳步发展，升级成为超级虚拟助理。
• 如果你组建全球外包团队，承接复杂长期项目获得足够多的业务，选择Upwork。

选择Fiverr

• 如果你提供的服务是标准化、可规模化的高效率工作，且擅长流量优化和营销推广。
• 如果你打算建立独立的业务平台，批量销售标准化的服务产品，那么先从Fiverr起步做调研和销售的尝试。
• 如果你希望快速体验赚点零花钱，在Fiverr也有一些低门槛的机会，比如跳舞、祝福类短视频，或者一些有创意的搞怪任务。

起步的难度

选择哪个平台，完全根据你的目标而定，和你的技能类型也密切相关。

对于绝大多数希望获得高收入的自由职业者来说，由于有更大的收入潜力，超哥推荐Upwork作为首选，然后选择一些行业平台，而Fiverr并不是合适的选项。

当然，在收入更高的前提下，Upwork的起步和成长也更具有挑战性。

而Fiverr虽然启动非常快也很简单，但对绝大多数人来说，长期收入增长非常有限，只有极少数人有高收入，脱离Fiverr做自己独立的业务更有前途。