案例分析

“超哥，我英语很好，高考英语140+分，英语专业八级，但是做跨境自由职业照样接不到单。”

我收到很多的咨询，开场白是这样的。

它们的共同点在于，这些咨询者要么擅长英语考试，总是能得高分，要么有多年的英语学习背景。

《沟通者》专栏，专为自由职业者打造的英文实战沟通系统，帮助你用英文搞定客户，提升全球竞争力

今天我想戳破一个残酷的真相，在自由职业市场，你的英语证书并不值钱。

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小V同学是一位资深的自由职业者，年收入在30+万人民币（约4.5万美元）。

她找到我，分享了自己最近的观察和困扰：

“过去几年，每一年夏天，我的项目就明显变少了。

我本来以为这很正常，毕竟很多国外客户都去度假了。虽然偶然有例外，但基本上都是这样。

但我最近发现一个同行，他没有淡季！！！他同期居然有18个活跃合同，而我只有5个。在过往，平时他也有足够多的业务。

这是不是我哪里做得不对？”

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“我做了20年外贸，为什么Upwork一年半才赚500刀？”

80后的小Y，有近20年外贸经验，英文能力还不错，之前有展会经验，做过翻译、陪同、采购，有供应链资源。

但是，她的Upwork之路并不顺畅。

她不是平台上缺乏行业经验、缺乏专业技能的“纯小白”，和客户的合作也比较顺畅。

但是，在Upwork整整一年半的时间里，成绩只有6个小单，平台上的收入全部加起来不到500美金，费率也停留在10美金/小时的水平。

和许多快速成长的新手相比，反差太大了。

通过深度的Upwork高收入突破诊断，让我们来破解这背后的关键问题。

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