五美金/小时的专家，两年没有接到单

最近接到的一个Upwork Profile诊断，是很典型的一个例子，小R同学在Upwork整整两年没有接到任何单子。

他花了很多很多的时间不停在优化自己的Profile，甚至抄袭了不少高手Profile的内容，他感到自己的Profile已经足够好了，但为什么还是没有人找他？

他也做了“很多的投标”，依然拿不下单子，两年里投了六十多个标，一开始投了二十多个标拿不下来，他估计自己可能是定价太高了，于是，一路把价格下降，降到了现在的五美金/小时，但依然拿不下任何单子，他不知道自己到底在哪里出了问题。

帮他做了一个深度的Profile诊断，同时也检查了他的投标记录和Proposal，这里是一些关键的分析要点。

没有人会雇佣5美金/小时的专家

首先，没有人会雇佣5美金/小时的专家。

小R同学的Profile，最大的反差出现在Title的定位和价格的差异上。

一个技术领域的专家，却只收5美金/小时。

我很清楚，对于跨境自由职业新手来说，急于想拿单，认为收费越低，拿到第一份工作的机会越大。

问题在于，真正寻找专家、愿意出高价的客户，看到你5美金/小时的价格，扭头就会走。

即使出不起高价的人，如果有专业的需求，也会找价格稍微高一点的人，而不是5美金/小时的人。

而真正出5美金/小时的人，也不需要找“专家”，他们要找的，是服务态度好，让自己省事的人。

小R现在的困境，是高高的定位和低低的价格之间形成的巨大反差，有一定的喜剧效应。但如果你希望快速拿单进步，这绝对不是正确的做法。

记得以前有一个故事，就是有博士去应聘工作，从底层干起，和老板说自己是大专毕业，结果拿到了工作，因为成绩不错，不断亮明底牌，也不断得到提拔……

一开始价格低一些没错，但你不要把自己定位太高，除了一些特殊的低价值领域，没有人会雇佣5美金/小时的专家。

名不副实的专家

小R花了很多的时间完善自己的资料，甚至“抄袭”了别人Profile的内容。

但这并没有什么意义。

小R在自己的Title列举了很多的专业领域、很多的技能，软件开发、数据分析、营销、网站开发，到底是哪个领域的专家？

另外，他刚刚大学毕业不到五年，如何证明自己是专家？

再说，他说自己花了大量时间更新自己的Profile，在Portfolio居然没有一个案例，这怎么能够证明自己是专家？

如果你是名不副实的专家，Profile毫无意义。

不但无法帮你拿下高价大单，连简单的小单你都拿不到。

客户会认为这是一个虚假的Profile，连小单都不敢给你尝试。

超哥给小R的第一个建议，是重新思考自己的定位，重新开始写一份Profile，

让它符合你当前阶段的实际情况
让你有一个重点解决的问题
在低价起步的时候，不要称呼自己为专家
补充案例
不要完全抄袭高手的profile，没有意义，要参考，也去参考那些定价稍微高一些的人是怎么做的

一开始，Profile不需要花那么多时间

一个反常识的概念，我劝大家在一开始不要花太多时间在profile上，

但你应该在足够短的时间内，先把Profile做对，然后随着经验提升不断优化补充你的Profile。

很多新手在Profile上浪费太多的时间，依然在很低地方做错了。

关于新手的Profile，超哥有一个免费课，只需要几天时间，就可以把最基本的事情做对。

事实上，对新手来说，拿单并不依赖Profile，更重要的，是如何选择项目和如何写对Proposal。

选对项目投对标

由于定位的不明确，会带来一系列的连锁反应。

选择错误的项目和客户
无法对项目进行正确的分析
无法写出有质量的Proposal

你定位是专家，那么，到底你该选择高价大单，还是低价长期单？

小R一开始就冲击高价大单，显然是没有任何竞争力，也拿不下来的。

接下来，他修改了策略，把价格大幅下降到5美金/小时，这是正确的做法。

然而，在对他的投标项目逐一作了盘点之后，我又发现了进一步的问题。

有很多项目他投标晚了，别人早就把项目拿下了。

小R的Proposal质量也远远没有合格，只是抄袭了一些模版，和客户的项目根本没有密切挂钩。

即使小R作出价格的让步，5美金/小时的便宜价格，也没有打败20美金/小时的人。

即使小R花了两年的时间，他也没有把拿单的基本技能掌握，没有选对项目和客户，没有掌握合格的Proposal撰写能力，自然拿不下项目。事实的结果更糟糕，他是一个单子都没拿下。

我建议他加入《决胜自由职业平台》核心课程项目，进行系统的学习和能力提升，在不同的阶段，把关键的事情做对做好，不要再浪费时间了。

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没有足够的量

最后我想补充的是，小R在整整两年里，一共只投了六十多个标，在数量上也是完全不够的。

不过值得庆幸的是，如果投标的质量差，投再多的标也无济于事。

但换一个角度来看，如果在更早的时候能够投出更多的标，让自己更快感受到损失，是不是能够尽早进行反思、进行诊断，不在错误的道路上走到黑，白白浪费整整两年呢？

只有足够的训练，才能让你有更快的经验积累，但这样的训练，如果是在正确的路径下，才会让你快速成长，少走弯路，大大加快收入变现、提升的速度。

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