从缺乏经验、缺乏技能的新手起步，到成为自由、赚钱的自由职业高手，有哪些关键的秘密？
根据我们多年的实战指导，我们帮助很多人获得了高收入的自由职业者。
其中包含了不少典型的成功案例，正是从新手小白起步，从5美金/小时上升到年入10万+美金。
他们是如何做到的？在这篇文章里，超哥会和你分享他们的成长路径和收入快速提升的秘诀。
年入10万+美金意味着什么？
年入十万+美金，意味着你的时间价值达到一个相对比较不错的水平。
按照每周计费30小时计算，你的小时费率应该达到至少70美金/小时左右。
假如你的每周计费小时更少一些，比如每周20小时，你的小时费率则应该达到至少100美金/小时。
想要实现这样的目标，关键的秘密在于大幅提升你的时间价值。
从5美金/小时实现到70-100美金/小时的数量级增长，不是一件简单的事情，而是真正的实力提升、翻天覆地的变化。
超哥为你设计了下面的这个高手成长路径，希望对你有帮助。
一、找到你的细分市场
从5美金/小时到70-100美金/小时的转变，表面上是费率的上涨，本质上是工作价值的升级。
你必须找到并从事高价值的市场才有机会实现目标。
在这个问题上，很多人总是很着急，希望一开始就找对一个好方向。
问题是，在一开始，如果你缺乏经验、缺乏技能，其实很难锁定真正适合你的好方向。
所以，真正有效的方式，是边做边发现你的机会。
超哥的建议是，循序渐进：
开始的6-12个月：Try Everything
一开始，你需要有足够多的时间，去做足够多的尝试，体验不同的任务，不要自我设限，不要挑剔。
一方面你没有挑剔的资格，另一方面，你需要通过更多机会尝试才能真正知道机会在哪里，否则很容易错过美好。只有这样，你会慢慢发现自己感兴趣的机会、自己擅长的工作。更重要的是，知道自己不喜欢什么，不擅长什么。
接下来：开始过滤
随着这方面的积累增加，接下来，你就可以把自己的目标客户范围逐渐收窄，逐步排除那些你不喜欢的、不擅长的、潜力不大的方向。因为你有实战的经验积累，你的筛选排除工作都能变得有足够的理由。
如果你没有做足够多的尝试，没有明确的过滤优先级，也找不到合适的理由，那么就不要着急做过滤。
你可能需要对市场有更多的调查、分析和研究，比较更多的技能方向、客户类别、各种高手，看看他们有什么样的区别。
定位高价值的细分市场
最终，你需要有一个高价值细分市场的定位，这需要有高价值项目、客户、对手的支持和证明，也需要你通过实战的尝试获得信心，成为起点。
拥有一个明确的高价值细分市场，是至关重要的第一步，
- 不但可以帮助别人更快锁定找到你、推荐你，让你有一个形象的个人标识，
- 还可以让你更专注，把更多时间放在这个领域，有更多的积累和学习实践，变得更为专业，
- 更为关键的是，可以让客户更快做出购买雇佣决定。
二、投资你的核心资产
第二步，作为缺乏技能、经验的新手，需要投资你的核心资产。
你的核心资产是什么？就是你自己。对你自己投资，是为你获得长期持续收益最为明智的决定。
让你变得足够值钱，让你从5美金/小时变成100美金/小时的自由职业者，不是随便和这个世界Say Hello就可以实现的，而需要你对自己有真正切切、实实在在的投资才能完成。
对自己的投资，包含了明确你的目标，找到你的动力，提升你的各项软技能、硬技能。
如果没有钱怎么办？那就投入你的时间。
很多人刚起步的时候没有足够的资金，完全可以多花一些时间找到免费资源先学起来，通过实战积累一些收益之后，可以选择付费学习，加速自己的进步，然后通过收入的提升进入持续的投资学习状态。
投资自己的方式：
- 投入时间学习、实战尝试
- 向高手请教
- 免费课程、收费课程
- 购买咨询、教练服务
- 搜索调研
- 阅读高手文章
- 购买现成的资源
通过这样的持续投资，是帮助你提升价值的前提，也是让你的收费从5美金/小时到100美金/小时最为关键的一步。
三、了解你的客户
只有了解你的客户，才有能力让他们为你付费。
如果你希望高效拿下优质的业务，你需要知道客户的思维模式，知道他们真正关心的是什么，知道他们会选择什么样的自由职业者。
你需要读懂客户JD、消息、邮件、话语背后的真实意图，当你能够排除表面的干扰，快速发现真正的潜台词，就可以做针对性的准备和回应，有效拿下项目，并保证顺利完成。
比如：
- 客户为什么要雇佣自由职业者？我的目标是什么？
如果客户要找一个社交媒体营销助理，需要有人负责坚持发帖。“坚持发帖”任务本身并不是目标，一般来说，赚更多钱才是更为本质的目标。如果你能理解客户的销售漏斗，就可以明白你的工作真正的意义，如何能够有效执行，如何帮助客户提升收入。
- 你能不能完成这个任务？你是不是这个任务最佳的人选？有没有什么证明？
大多数情况下，客户可能不会问这个问题，但你要知道，有效回答这个问题就能帮助你快速拿下这个机会。
平时多做这些案例、证明的积累是非常重要的。
- 要收多少钱？这值得么？
向客户明确指出你的收费，同时点名价值所在。和客户的目标越直接相关，拿下业务的概率也会越高。
- 什么时间能完成？
这不仅仅是项目的截止时间，同时也包含了项目管理中的客户期待值管理，如果你能给客户清晰透明详细的进度报告，你一定会更有机会拿下业务。
最后，有几个建议：
- 尽可能让你的业务流程变得足够简单，更容易被客户理解，不要给客户制造额外的麻烦。
- 不要给客户过高的承诺，给客户交付尽可能超越期待。
- 给自己留出一定的灵活性，比如不要给自己太紧急的交付时间。
四、从小起步、快速涨价、量价齐升
接下来，是我们的项目选择的定位和价格策略，从小起步、快速涨价、量价齐升。
不要在一开始做复杂的长期大单，而要从简单快速的小单开始，这是超哥帮助新手快速突破最有效的策略。
一方面更容易拿单变现，另一方面，风险也更小。
你需要在一开始快速试错、并获得更多的体验和积累，采取这样的策略是最节省时间的选择。
接下来，随着你的经验增加、信心增强，就可以进入快速涨价期，在涨价的同时，持续接更大的业务。
这么做，可以帮助你快速、安全地大幅提升收入。如果要深入学习涨价策略，你可以考虑加入我们的专题《涨价》课。
太多人的错误，是在一开始希望赚大钱，但在低价的情况下即使出售太多的时间，收入的提升也并不会有多高。
这里还要特别注意几个要点：
- 针对战略成长性的客户，不要过于在意费率的高低
- 对涨价需要有足够强的节奏感，不要忽高忽低
- 糟糕的客户，即使价格再高也要学会拒绝
五、持续追求自由、赚钱的生活
实现自由、赚钱的生活，如果缺乏行动，是万万无法达成目标的。很多人最大的障碍，是在涨价的过程中遇到失败，从而选择放弃，轻则放弃涨价，掉入低端市场，重则放弃自由职业。
实际上，遇到失败是正常的，因为并不是所有的人都是你的客户，在你成长的过程中，必然要筛选过滤很多人。你需要真正能帮助你成长，实现你目标的客户。
在追求价值持续升级的旅途中，对自己的思维升级，是帮助你快速提升收入最有效的保障。
很多人很多年一直甘于拿低价，恰恰是自己为自己编织了一个精美的牢笼。很多人总是担心这个担心那个，感觉要实现自由、赚钱的生活遥遥无期。其实绝大多数的障碍都是自己给自己制造的。
当你拥有目标却不敢去实现，总是拖延，那么，开始一个有仪式感的规划、计划，并找可靠的人帮助你，就变得非常重要。
如果希望获得自由、赚钱的生活，那就积极追求它！
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