赚100万，100块卖10000份容易，还是10000块卖100份更容易？

“赚100万，100块卖10000份更容易还是10000块卖100份更容易？”

昨天和小Z同学探讨了这个有趣的问题。原因是有社群负责人要请她分享自由职业拿大单的经验被她拒绝，对方为了说服她，抛出观点“赚100万，100块钱卖10000份更容易”，小Z坚持“10000块卖100份更容易”。对方说抖音上的大咖都是这么说的，100块卖10000份更容易。

小Z找到我，希望我做一个评判，到底哪种方式更容易。

好的，让我们来聊一聊。

自由职业赚大钱的本质

赚一个较高目标的收入，对于迷你创业者、自由职业者来说，都不容易。

不管是100块卖10000份，还是10000块卖100份，都有各自的难度。

无论是通过什么收入模型，本质上都需要有足够高的时间价值。每个人可以根据自己的偏好、资源、风险承担意识来对自己的高手成长之路进行规划。

拓展阅读：解锁高收入自由职业秘诀：如何提升你的小时费率（小时价值）

100×10000，10000×100，哪种方式更容易？

要判断哪种方式更容易，首先要搞清楚两种模式的区别。

这首先是一个关于定价策略与目标市场选择的问题，回答的关键在于理解产品价值定位和受众特性。

无论是“100块卖10000份”还是“10000块卖100份”，它们背后涉及的是两种截然不同的商业逻辑。

100块卖10000份：薄利多销的快速销售模式

这种模式的关键在于规模效应，通过低价吸引大量用户，依靠销量获取利润。

适用于目标市场广泛、用户需求普遍的产品或服务。

优势：

• 低门槛吸引用户：价格亲民，容易吸引大量消费者尝试。
• 市场潜力大：适合覆盖广泛用户群体的产品或服务。

挑战：

• 推广成本高：需要强大的流量渠道，如广告投放或社交媒体运营。
• 售后压力：客户量大可能带来大量售后工作，增加隐性成本。

推荐产品：

• 在线平价课程
• 书籍、电子书
• 工具类软件
• 付费社群、圈子

10000块卖100份：高客单的高端服务模式

这种模式的核心在于价值溢价，通过提供高附加值服务或产品，吸引愿意为品质买单的小众客户群。

适用于个性化、高端化或专业化领域的自由职业者。比如：商业咨询、品牌设计或定制化服务

优势：

• 时间效率高：单次交易金额高，减少获客频率。
• 客户关系深：专注于建立长期合作的高端客户。

挑战：

• 定位门槛高：需要强大的专业能力和品牌背书。
• 转化难度大：说服客户支付高价需要更多时间和信任积累。

推荐产品：

• 一对一定制化服务
• 长期服务合同（每月付费）
• 高价指导课程
• 深度指导教练服务（年度/月度咨询、教练合同、付费会员）

典型的范例

案例1：低价模式的成功

（有现实案例支撑的虚构故事）

一位知名设计师小K设计了一套完整的在线入门课程，定价100元，通过短视频平台推广。

由于小K有足够的知名度、号召力和专业性，产品品质优秀，且价格低廉，她在一年内售出了15000份，实现了150万收入。

她的成功离不开以下条件：

• 强大的内容营销：制作吸引人的推广视频，每条视频播放量达百万。
• 高效的交付方式：在线课程小K没有额外的服务承诺，可以规模化销售，无需额外增加成本，避免了售后压力。
• 本身的资源和影响力：小K本身有足够的影响力，这是宝贵的资源变现。

另外，我们还需要考虑到，实现这样的收入，还有产品制作、推广的投入成本。

案例2：高价模式的成功

一位定位B端客户的Google广告顾问小M，收费15000元/月。她一年服务6-8个客户，每个客户签署年度合同，一年收入100-150万。

她的成功关键在于：

1. 品牌溢价：拥有丰富的成功案例和权威背书。
2. 精准获客：通过持续的专业分享积累高质量客户资源。
3. 销售漏斗：构建了一个从咨询起步，逐步升级建立信任的高客单转化销售漏斗
   
   小B的营销和客户获取成本并不高，每年投入大约在20-30万的规模。

两种模式的快速对比

自由职业者、迷你创业者的特点

• 资源有限：通常无法大规模投放广告或快速扩展产能。
• 时间宝贵：每个项目、产品或服务都需要投入较多的精力和专注力。
• 优势在于专业性：以独特技能、服务或产品在特定领域中获取市场份额。

基于这些特点，一般来说，高单价+高附加值（10000块卖100份）相对来说，更容易实现100万利润。

为什么高单价模式更适合？

对于自由职业者、迷你创业者来说：

时间投入更高效：

自由职业者提供服务，通常需要个性化或定制化，这种情况下，服务的价值感更高，客户愿意支付溢价。例如：品牌设计师、商业咨询师、网络营销专家。

客户关系更深层次：

高单价客户通常更注重长期合作。如果能形成复购或推荐机制，不需要大量新客户就能稳定增长。

获客压力更小：

要找到100个愿意为高品质买单的客户，比找到10000个愿意付小额费用的客户更符合自由职业者的网络和资源范围。

事实上，很多自由职业高手获得100万的实际收入模型，是10万x10，或者20万x5。

比如说，有不少人把10000块按月卖了120次，就是120万。

如果选择低价模式，该怎么做？

选择“100块卖10000份”，自由职业者可以通过以下方式提高成功率：

选择数字产品或课程：

无需持续投入劳动力的产品（如电子书、在线课程）适合薄利多销模式。

借助平台和流量：

借助平台、社交媒体，通过大流量平台降低获客成本。

打磨产品、扩大复购

设计多层次的价格模型，例如通过小额产品引流后，推销高价服务或会员制产品。

如何选择、如何开始

根据你的资源和能力选择采用什么样的模式

• 如果你擅长营销：低价模式适合你。通过大规模推广吸引用户，以流量换取利润。
• 如果你擅长专业服务：高价模式更适合你，专注于深耕小众市场，建立品牌溢价。

高单价模式：关键在于打造“溢价感”

• 提升品牌专业性（高质量作品集、过往成功案例）。
• 专注于少量高价值客户（B2B客户或高端市场）。
• 强调个性化解决方案（定制服务的不可替代性）。

低单价模式：关键在于实现“规模化”

• 借助内容营销推广（如短视频、社群传播）。
• 优化产品，确保低维护成本。
• 寻找能触达广泛用户的平台或渠道。

用适合自己的方式赚到100万

100块卖10000份和10000块卖100份，都可以实现一百万的目标。

一般来说，超哥的建议是：

对于刚刚起步有一定专业能力的自由职业者或迷你创业者来说，高单价模式通常更适合，因为它更符合资源受限的特性，同时能让时间投入与收益成正比。

你可以从低价的服务起步，持续快速涨价，拿下高价大单，实现高收入。用你的深度服务把10000块钱卖上100次，甚至把10万块钱卖上10次。

当你拥有更多的实力积累之后，可以通过设计标准化的产品，把自己的业务规模化，减少个性化服务，实现更“被动”的高收入。也就是把100块钱卖上10000次模式。

当然，如果你一开始就不愿意选择高价大单模式，更喜欢做一个高效的规模系统，更喜欢整合资源，更喜欢对大众营销，愿意承担更大的失败风险，那么选择把100块卖10000次可能是更好的选择。

无论哪种模式，建议你先赚到第一个十万块！加油吧！