小E是一名资深的软件顾问，四年前辞去了全职工作，虽然在专业能力上有很强的实力，但在自由职业的道路上磕磕绊绊，遇到了很大的障碍。
他最大的挑战在于，虽然做了很多的尝试，但无论是产品还是服务，利润都不够高。
这和价格没有关系。
价格高的产品和服务，销售周期太长、成本太高。
价格低的产品和服务，利润太薄，销售数量也不够多，加起来也没多少利润，根本不划算。
他急需调整自己生意运营的效率，用更高利润率、更自动化的方式节省成本、提升利润。
这恰恰是我可以帮上忙的问题。对于提供在线产品、在线服务的自由职业者、迷你创业者，我们有非常高效的好办法。
成功的自由职业者，首先需要是一名推销员，掌握拿单能力。
对于在线接单来说，完美的Proposal则是关键中的重点，重点中的关键，关键中的关键。
废话那么多，就是想说明Proposal的重要性和关键性。
无论是在自由职业平台（比如Upwork）上接单，还是向中介公司、直接客户直接发提案，本质上你要做的，都是写一个优秀的Proposal。
最近非常荣幸在线下接触到了很多不同细分赛道的agency，比如seo，网站搭建、facebook paid ads等等。本来觉得自己可以通过Upwork去接单，然后外包给他们做。但是，普遍发现agency的收费很高，upwork上的用户budget都不够。
不知道超哥有什么好的建议吗？
简单的回答，当你有足够强的拿单能力，一个人也能有一个很好的生意。
让我们通过这个详细的回答，逐步拆解这个问题背后的本质，以及迷你创业者应该特别注意的问题。
“超哥，我拿不到单，Upwork竞争太激烈了！”
你做了多少努力？
“超哥，我投了五六个项目，尝试了快2个多月了，一分钱都没赚到，我准备退出了！。。。
喂。。。超哥！你在么？
喂。。。超哥！
Bye！
errr，小F找到我咨询，我让他简单说说情况，但他着急得甚至等不了三分钟。。。
小F代表了比较典型的一批Upwork新手。
![[高手分析]刚毕业4年+在线打杂，终于挖掘到全力以赴的高价值方向，接下来的6年时间里，赚到了80多万美金](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/01/t-zulqar.png)
小Z2013年大学毕业，2013年-2017年在线打杂，一直没有找到高价值的方向，四年多的时间，做了一百多个项 … 阅读更多
![[会员复盘]避免简单重复，聚焦方向的努力，新的一年争取稳定收益](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/01/review-platform-bye-low-end-a.png)