迷你创业黄金会员

认识超哥，是我这几年，最大的幸运。无意间，在百度upwork时看到超哥的文章，眼前唰的一亮，这不就是我一直想找的指路人吗，当晚马上加了微信，订了18000的课程。我是一个主动学习者，对于学习，我是不计成本的，因为我相信，学到的东西，获得的资源，远比这一万多块钱，多得多…

前段时间，我确实非常非常迷茫，手上接了好几个客户，还有一个客户让我全职，这就意味着全职后，所有其他的客户可能都得放弃，而且每天都要跟着客户上下班，再者upwork上每天都能收到很多的邀请，那么多的机会，比我现在全职更有吸引力的机会，眼看，就要全白白溜走了。幸运的是，在这个关节点，我遇到了超哥。

他告诉我，你可以用另一种模式和之前全职的公司合作，不是打工者，全职者的身份，而是partner的身份，然后，他给我打了一个长长的电话，转变我的思维，指导我怎么和客户谈，电话完后，我没有吃晚饭，而是坐在电脑面前，抠破头的整理思路，一封邮件我花了很长的时间，删了写，写了删，写完后，发给超哥检查，然后再发给客户，那是初次让超哥给我指导，对！他没有收费，只是路见不平，拔刀相助；对！我们志趣相投，心情好的时候，我们可以做做大侠！
订一对一的课程时是端午期间，是的，那段时间，我又出了问题，且这次，我不好意思免费让超哥再给我服务。跟老公商量，他有所顾虑，确实价格太贵了，平台上订一对一的看起来不多，怕效果不好，而且，我们当时考虑买房，手头相当相当拮据。他让我咨询下另外几个订一对一的人，其实，我相信，超哥绝对值，但为了安老公的心（其他家人，我没有告诉，怕他们阻挠），我咨询了Jessie和ray，他们说值，然后，我告诉老公，绝对值！前晚，我找朋友借好了钱，凑了48000，端午那天得到老公支持后，边吃饭，边开心的订了一对一。

订完一对一辅导后，超哥对我之前的工作模式进行了大改造。从业务模式到时间管理，从提升工作效率到学会拒绝，让我学会了分清主次，提升格局和视野，形成自己的原则，拥有自己在沟通和谈判中的掌控能力。

以下是我第一个月自己总结的成长日记要点）：
1.方向不对，之前认为全职的工作好，稳定，一周前才发现，我给自己挖了很多个坑，自由职业并不自由，全职是打工心态，而我要做的是合作伙伴
2.主次不分，大小客户不分，被小客户，杂事缠身，大客户悄悄从我手上溜走，我却全然不知，效率低下
3.时间操控不当，没有自己节奏，invitation回复不及时，工作中完全被客户牵着鼻子走，客户的催命cards，客户的微信声，时时赶着我前进，不停地在不同的客户，不同的case上切换
4.不懂拒绝，害怕拒绝客户会失去客户
5.没有自己的格局和原则，垫钱的事，也搞了
6.之前的工作，不及时报备于老板，什么事都扛在自己身上，其实是出了问题卡在那里，自己在想办法解决，却让他们以为我啥都没做。
7.在skype上给客户谈线下合作，给客户留下自己的把柄，置自己于非常不利的处境
8.英文表达，情境和语气不到位，不婉转，太直接，而且其中有出错，且是致命的错误
9.谈合作方面，技巧还非常的拙劣
10,还用upwork拍照功能，监控我的电脑
11.不敢接受更高层次的工作，害怕担风险。
……

工作中出现问题，我自己思考过后，都会整理出card，在一对一讨论版上或者在微信中和超哥直接沟通，他给我一一指出问题，并提出解决方案，我明白了，方向比努力更重要；掌握自己原则，可以摆脱客户死死的控制；我也学会了更尊重自己的时间；我的英语表达也有了明显的提升…

之前因为生怕丢单，我不敢涨价。但有了超哥的支持和鼓励之后，我的单价很快就在一个月内从15-20美金/小时涨到了30美金/小时。跟过往的低质量客户Say bye bye后，我立马来了新的订单。

更意想不到的是，我居然谈成了一个长期大客户的合同，伴随的是超级优质的工作条件，为这个客户，我每天只需要按照自己的时间灵活安排工作2小时左右，就可以获得以前全职工作的收入，而且客户居然是每个月提前预付。超哥针对这个客户研究了我的工作习惯和工作模式，提出了专门的指导和改进措施，我的工作效率感觉明显提高了，客户对我的工作也非常满意。要没有超哥，这样的合作条件我想都不敢想，根本不会这样去谈判，更不可能以这样愉快、灵活的方式为客户工作。

提升了单价、解放了更多的自由时间之后，我有精力、也有信心去接更多优质的客户，思考如何有更大的进步，我的目标也开始往上调高，这条自由职业之路我很喜欢，真的就像是打怪升级一样有趣、也有挑战。

新的征途上，有超哥的指导，和商学院人际网里友友们的协助，我一定全力以赴！我相信，我一定能破茧成蝶，达到我的目标，实现我的人生价值！