超哥，我刚刚起步成为自由职业者，我对自己的专业技能和经验有较大的信心，但对如何开发高价大单完全没底，尤其是刚开始不知道应该如何收费，我看了你的很多文章也研究了不少自由职业者，按照小时收费似乎是一个比较好的方式，但是小时费率应该如何定价又是一个新问题。我首先想到的，是根据我现在的收入倒推计算，但总觉得有些问题，比如原先的年收入以什么为准，工作时间又该怎么计算？希望能请给一些指点。
绝大多数自由职业者刚起步的时候面对的第一个问题，就是该怎么收费。
不用担心，这个问题其实并不难解决。
不过，我并不推荐你根据之前的工资来决定你的费率。
不要根据你之前的工资来决定你的费率
你可以设定一个期望的工作时间，然后将上一份工作的薪水除以这个工作时间，得出一个费率作为你的参照。
但是，这个费率仅仅是作为参考，不要用它来决定你的费率。因为打工和自由职业完全是两个概念。采用这种方式，很多新人常见的错误，是大大低估了非计费时间的比例。
有不少人甚至拿一年10万块（1.5万美金）除以一年2000个小时，得出一小时50块钱的费率，而且还真的用这样的费率去接单，没过多久就会做得苦不堪言。
与此同时，你的自由职业是一个全新的开始，你的收入潜力也会因为各种因素发生变化。打工不到十万元收入（1.5万美金）的同学，在找对高价值方向，有开发高价大单的能力之后，完全有机会创造比打工高数倍，甚至十倍的收入。
甚至，有的同学并没有做充分的市场调查，小F同学在超哥引导下，通过Upwork、Google仅仅花了两三个小时的搜索分析，决定开始进入全球市场，因为她发现自己的作品完全有能力和100美金/小时的人PK，毫不逊色。而她自己当时的收费折算成美金，只有10美金/小时上下。对她来说，“相比之下，毫无颜面可言。” 巨大的价格差，让她发现了自己的机会。
如果你有一定的专业能力，决定你收入潜力的，实际上和你的业务市场需求、成长策略，拿单沟通能力，选择的定位等等都密切相关。
你的拿单沟通能力如何？
人们天生就偏爱那些沟通更优雅、更有节奏、更能够理解自己的人。
如果你原先只专注于自己的专业领域，和业务推广、销售、营销的工作并没有太多的交集，很可能会对这样的人会有一些偏见，认为他们并没有什么专业能力（没有真本事），只会花言巧语。但有的时候你对他们又有些羡慕，因为他们确实可能混得更好，风生水起。
当你开始独立的自由职业，首先要明白，你的交付成果不仅仅是出色的专业技能执行，你还需要在整个业务的开发和整个合作的过程尽可能顺畅。
因为缺乏拿单沟通能力，即使专业能力很强，很多人也会失去自信，甚至有些愤世嫉俗。
花一些时间学习如何拿单沟通，这些能力大多数人经过持续系统的训练都可以掌握，也可以帮助你大大提升自信。
更重要的是，你的拿单沟通能力越强，你就会越容易打消客户的顾虑，让客户放心，并愿意为你支付高价。这是你获得高收入的基本素质要求。
对于很多程序员、设计师、市场研究人员、咨询师、教练来说，专业能力是你吃饭生存的技能保障，但当你能提升拿单沟通能力，才能帮助你大幅提升收入。
你所提供的服务需求量大吗？
如果你提供的是Google PPC业务、你也知道怎么获得足够优质的效果，那么，如果你的小时收费在100美金/小时，很可能就偏低了。
同样，许多其他的领域（销售漏斗分析、Email营销、ROR开发、项目管理）也可以通过需求分析，证明高收费是合理的。
只要有足够多赚到钱的高手存在，有足够多高价大单合同存在，这个领域就属于供不应求的高价值方向，在这个领域你就可以收取足够高的费率。
当然，如果你进入的领域虽然有很多的需求，但参与的人过多，本身技能也相对简单，那么，在供过于求的情况下，就会有大量的竞相压价现象。比如客服、普通的翻译、普通的对外汉语培训，都是如此。
我们称这样的领域为低价值的市场，在这样的市场，有大量的人选择低价竞争，通过低价竞争，他们至少可以赢得一些合同，赚到一点钱，在他们看来，这比没有合同、没有收入好。
全球竞争的利益分配，你占哪一块？
在全球自由职业市场，客户有更多自由的选择。
问题是，如果提供相同的服务，价格越高，越没有优势。
很多程序员担心印度、巴基斯坦的低价威胁，如果你把自己定位在和他们相同的市场，那么自然会害怕。但是，如果你和他们并不在同一个市场呢？事实上，掌握正确的定位方法，你完全可以找到属于自己高价值的位置。
充分找到你的竞争优势点，至关重要。
- 如果你人在高收入的地区、城市，那么尽可能找当地市场的客户，强调你的本地的沟通优势。（海外华人可以重点开发当地的高价值客户，盘活资源）
- 如果你有某一个行业的经验，那么可以去全球市场去找同一行业的高价值客户，不要把你自己局限在自己生活的地区、国家。（超哥从来都鼓励做设计、开发、产品经理、项目经理、营销不要局限在服务本地区的客户，走到全球收入潜力大大增加）
- 如果你生活在低生活成本的国家、地区，尽可能接触高收入地区的客户，走向全球市场，有大把的差价红利。（比如二三四线城市的同学承接一线城市的工作，或者跨境的高价大单）
- 如果你所在的地区有值得开发的资源，充分利用这些资源（比如中国的采购代理和针对中国市场的业务拓展、针对中国市场的超级虚拟助理，就是中国市场独特的机会）
总而言之，避开低价值的低端市场，发现你的竞争优势，在高价值的细分市场找到你的一席之地。
当你能够有这样的思维去开发竞争力，你的费率定价上升空间就很大了。
收入与价值匹配
光看数字，高费率的自由职业者是没有价格优势的。
但自由职业高手并不担心，自由职业高手的费率必要是高的，但只要你能够让金主客户知道雇佣你的风险足够小，你也能够通过专业的、良好的沟通来证明你的收费是合理的，就不怕没有客户。
你需要通过系统的准备，持续的积累，对你的经验和解决问题的能力进行充分的展示，让你获得收入和创造的价值匹配。
当你有这样的信心，也实实在在去构建、优化你的销售漏斗，持续升级你的Profile和作品集、案例库，不断提升你的Proposal能力，你就可以不断提升你的费率。
用Upwork、Google之类的工具去搜索，看看和你拥有同一技能的高手，他们的收费标准，然后以他们的收费为标杆，找到你当前和他们在业务系统上有哪些差距，作为你的起点。
比如，来自中国杭州的UI设计师，国内拿项目是100块/小时（15美金/小时），当你找到美国的高手150美金/小时能够拿到客户的持续大单，而你的专业能力、你的作品似乎并没有太大的差别，甚至比这样的高手更强，你就可以认真思考，差距到底在哪里。
制定一个计划，让自己的费率不断接近这样的高手。
从小起步，控制规模
一开始，不要太计较赚多少钱。
你有足够的专业能力，也做了基础的调查，接下来，体现自由职业拿单的全过程，快速积累经验是最重要的。
你已经知道市场上的低价和高价，先找一个适中偏低的价格，从小一点的任务起步，能够变现第一，不要计较太多。不要一上来就开太高的价格，因为这会让你有太大的压力，同时这样的机会也很少。价格适中，你会有更多的机会。
但要特别注意的是，不要一次承接过多的工作。你要给自己留出成长和学习的时间。
如果一开始“适中”的价格也拿不到单，你就要考虑问题到底出在哪里。通常来说，适当降低起点的费率可能会有帮助。但更重要的，是对你的拿单能力进行系统的提升，对自己的竞争力有一个客观的评估，这个时候，如果有必要，建议寻找资深的教练帮助你进行诊断评估，给出优化训练意见。
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如何赚到你的第一个十万块（1.5万美金）
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积累案例、持续快速涨价
如果你希望快速提升收入水平，超哥的建议是每当你获得若干个新客户，就可以提高你的收费标准。
这是超哥帮助众多学员实现收入大幅提升的基本逻辑。
这是一个充满压力和挑战的过程，需要有足够的思想准备和充分的行动、复盘、优化，持续的循环、持续的向上升级。我们的同学往往并不需要花费太久太久，就可以惊讶得看到自己巨大的变化，不断实现费率的向上突破。
事实上，最大的阻力来自于你第一次的费率上调。
你会担心、会害怕，在你的费率从30美金上升到60美金/小时的时候，你会可惜自己损失了很多30美金/小时的“好”工作，你会担心自己拿不到“60美金”的项目。
事实上，超哥建议你把每次涨价的幅度变得小一点，如果你的费率从30美金/小时涨到35美金/小时，从35美金/小时涨到40美金/小时，这样的涨价成功率要高很多，当你养成这样的习惯，你会逐渐实现实力的真正升级，你的费率也会大幅上调到别人仰望，你自己本来不敢想象的高度。
当你的费率逐步上升，你就可以开始承接更大的单子，这是帮助你快速提升收入最明智的策略。与此同时，逐步学习用更专业的方式沟通谈判，掌握如何拿下高价大单的模式，超哥特别推荐你学习的，是付费规划咨询模式。这种模式让你可以高效率拿单，筛选有价值的客户。
15美金/小时和100美金/小时的人，同样是工作1000个小时，收入的差距是8万5000美金。
勇敢向高费率发起冲击，大幅提升你的收入，不要埋没了你的才华。
“我承认，我是清高的牛马”
超哥，我承认，我曾经就是清高的牛马，我一直认为掌握专业技能就可以有美好的未来，也很鄙视那些“什么都不懂”的业务人员，实际上不是的，后来的现实狠狠教育了我。真正的高手不但要有专业能力，还需要有足够高的拿单沟通能力，也需要有正确的创业高手思维，建立完整的业务系统。这是经过了很长时间的摸索和无数次失败中失败之后真正醒悟到的。很感谢遇到超哥，通过这几年在超哥迷你创业的系列课程（特别推荐《成功副业启动》、《赚大钱的迷你生意》、《涨价》）以及迷你创业精英的学习，让我大幅提升了收入，充分建立了自信，在这里投入的每一分钱都是超值的。
这是专业的设计师学员小F加入我们三年后的感悟。
她的作品很优秀，超哥发现她的专业能力和那些收费100美金/的设计师不相上下。但她在离开全职工作之后，有三四年时间一直在国内为大大小小的公司做一些低价外包的单子，有的按时间算钱，更多按照固定费费率赚钱，但按照时间折算下来，收费普遍在50-100块/小时（7.5-15美金/小时）。经过在超哥迷你创业的学习，她成功进入了全球市场，收入整整翻了4-5倍，充满了真正的骄傲。
在一开始，她自诩清高，觉得靠自己的专业能力完全可以有饭吃。但后来她发现，和高手相比，自己缺的东西太多了。本可以卖100美金的东西，有很多时候被她只卖了不到10美金。清高最终让自己依然成为了牛马。
事实上，很多有专业技能的人更需要我们的课程，他们本身具有专业技能，可以快速变现，他们比那些缺乏专业技能的人节省了很多很多的时间。他们只需要花一点点时间提升拿单沟通能力，就可以取得非常大的进步。
遗憾的是，很多这样的专业人士往往容易“清高”。
他们不需要学习太多拿单的能力，就可以“轻松”拿到不少单子，在这样的舒适区，反过来说也很容易产生惰性。
很多人最后发现，自己的老板很可能又是那些“什么都不懂”的二道贩子。自己辛辛苦苦50-100块/小时（7.5-15美金/小时）干活，自己的老板每一个小时却赚了好几倍。
如果你有足够的实力，为什么不自己直接去接高价大单呢？
先看见这个世界更大的可能，然后相信自己能做到，接下来，勇敢去做吧！就是这么简单。
专业人士大幅提升收入的秘诀
我们认为，掌握专业技能的同学进入自由职业市场，更需要补充拿单沟通能力，尤其是拿下高价大单的能力，由于有专业技能的基础，他们的投资回报率往往更高，得到回报的速度也更快。
如何帮助专业人士大幅提升自由职业收入，让我们快速做一个总结。
- 了解生活成本高地区的同行的收费标准，了解全球市场高手的费率。把这样的费率作为你的基准。
- 将自己定位为高水平的专家、提供高价值的服务。提供高价优质大单的客户需要有经验、能带来结果的专家，他们愿意支付高价，只要你能让对方降低风险，你就不会遇到太大的阻力。
- 一开始，先找一个适中偏低的价格，从小一点的任务起步，能够变现第一，不要计较太多赚多少钱。
- 起步阶段，不要做低价长期单子，这非常浪费时间，毁掉你的自由，挤占你的成长空间。
- 持续快速涨价，系统学习训练拿单沟通能力，掌握涨价的基本策略，涨价的同时，不断把业务做大，当然你需要逐步改变拿单的策略，推荐采用付费规划咨询模式争取高价大单。
- 必要的时候，进行针对性的复盘，找到你的关键卡点，推荐加入超哥迷你创业精英，获得一对一的深度复盘。
- 随着你的业务持续积累、你的费率持续增长，你的信心也会不断增强，不断实现向上的突破升级，不仅需要你的专业能力，也需要拿单沟通能力的学习和训练，更需要有系统的成长策略、思维和持续行动，不断实现挑战的证明。
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